第491章 流浪在爱与痛的边缘（2 / 2）

有机会同这么多医疗器械界的大佬们在一起商讨战略，拓宽了我的眼界，丰富了我的思维，我受益菲浅，收获颇丰。广州公司也知道了这边医疗器械公司在搞联合对抗，决定改变战略，取消自己设分公司，准备找合作伙伴，从这十几家医疗器械公司里面挑，广州公司经过综合分析对比，选出了三家公司作为合作伙伴的考虑对象。硕贞公司是其中一家，可见硕贞公司现在在中平市还是有些影响力的。另外两家都是实力强大的老牌公司。

广州的这家公司很快就派人来我们硕贞公司里边谈合作了，说第一家考虑合作的公司就是我们硕贞公司，说就看好我们硕贞公司，就看好我们这个充满活力的营销团队。他再说每一句话都是在给公司戴高帽子，这也许也只是一种谈判的技巧吧，也许确实是硕贞公司留给同行的印象。他们开出了几种合作方案供硕贞公司进行选择。

第一种方案是让硕贞公司开一个价出来，让广州公司全资给买下，主要是买公司目前的销售网络和在客户那里的声誉，广州公司也知道，外地公司一进入，在短的时间内是很难获得到医院的认可的，收购硕贞公司也就是为了在短的时间内能获得医院的认可。第二种方案就是，收购硕贞公司一半以上的股份（以入股的形式扩大经营规模），继续让林姐来经营这家公司，但是销售制度要与总公司一致。

第三种方案就是将他们公司所有的产品通过我们硕贞公司做进医院里边去，而硕贞公司则是根据完成的销量多少给不同比例的劳务费，从5个点开始，最高可达20个点，不同品种的点数也是不一样。

这三种合作方式，硕贞公司可任选一种选择。就眼前来说这确实是公司挣钱的一个大好机会，收购和入股公司肯定是不会u考虑，经营这么久的公司不可能为了几十万块前就拱手让给了别人，第二条以入股的形式来跟我们合作，看起来也是很有诱惑力，但是一旦我们真正的合作，那么公司有可能会被广州公司改得是面目全非了。

第三钟合作的方式，对于公司来说，几乎是稳挣不赔的，有可能在很短的时间内就可以去大挣一笔。假如硕贞公司真的协作外地的公司打入到中平市场里边来，那肯定会成为本地医疗器械行业里面的众矢之的，与公司长久稳健发展的经营理念背道而驰。我和林姐姐在经过慎重的考虑之后，没有贪图一时的财富，没有答应同广州公司进行合作。小公司与大公司合作，被动的永远是小公司。

另外两家公司也很理智的拒绝了同广州公司合作，看来做医疗器械的同行多少都是有些职业道德的。而广州公司也没有因为中平市所有医疗器械公司的联合对抗而放弃对中平市场的进军，也没有因没找到合作伙伴而退缩，第二年春天，广州医疗器械公司在中平这边的分公司也就正式挂牌成立了。

大公司就是财大气粗，神通广大啊，公司揭牌开业的那天，中平市卫生系统和各大小医院的头头脑脑悉数都一一到场了，这无形之中给本土的十几家医疗器械公司造成了很大的压力。有钱能使磨推鬼这话真是没错，有钱可以洗刷新的游戏规则。

广州公司开业前就已经夸下海口，说要拿下中平市60的市场份额。假如广州公司真的占有中平市一半以上的市场份额，那么本土每一家医疗器械公司都将要面临生死考验，象硕贞公司一样根底不厚，是一家刚刚起步不久的公司，现在更是处于风头浪尖，随时都有可能被他们给活活吃掉。

激烈的市场竞争来临，就像是暴风雨要来一样，你无法去预测也无法去控制，任何抱怨都是无济于事的，我们也不能因此而感到畏惧，也不能就此退缩，我们现在要做的只有充分的去做好迎接挑战的准备，只有更加的齐心协力的去迎接挑战，要尽快的想出新的模式来阻挡风浪的猛烈来袭。

硕贞公司的迎战策略是以更为优质的服务固守已有的市场份额。广州公司进军到中平市高调的开张，虽然他们有品种齐全，价格优惠等一些优势，但是他们的医疗器械不同于那些普通商品，想要在短的时间内抢占大量的市场那几乎是不大可能的，人都有一种恋旧的心理，在平时我们去维系好的那些客情关系，不可能说没就没了，人也都是感情动物，在接受新的东西还是有一个过程的。

中平市各医疗器械公司都有足够的思想准备，广州公司使出了浑身的解数，还是没有弄出多少业绩来。广州公司动不动就搞大型的学术推广活动，他们的钱也是在一大把一大把的给花费掉，却一直没有达到他们预期的效果。