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第32章 百万负翁(下)(2 / 2)

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主要还是价格上有分歧,张旭东咬死了二百万不松口,而李天成和方文,则卡死了二百六十万这个数字。

至于双方各退一步取个中间数,那是不可能的。97年,30万的购买能力……大概京城三环内一套房吧。

还得是精装修连带着家具的那种。

反正张旭东是打着赖皮主意的,馅儿饼他扔出去了,李天成也接了,他笃定李天成舍不得他这个土财主。

而他呢,目前连首付也拿不出来,也不签合约……签了也不作数,他未成年呢!

那就谈呗!正好顺便摸摸底。

张旭东的心理价位是二百一十万,这样他先拿十万做定金,然后首付一般是百分之二十到四十,他有把握以合作社的名义从银行拆借一部分资金出来。

现在国家正在大力扶持农村合作社这种农商一体的形式,政府鼓励农民自找出路。白庄镇合作社的发展潜力很大,张旭东不相信县政府那边没有风声。

麻烦的就是,他还得去跟合作社的长辈们谈这件事,该怎么谈,谈什么才能让长辈们相信自己,毕竟这不是一个小数目。想着头都有点大了。

其实按照张旭东的意思,最好的情况,就是他只买一层,连带着车库,这样应该一百二十万以内就能拿下,首付也就是三十万左右的样子,他这边拖一拖,再想想办法,总能凑够的。

但直接这样跟李天成谈,谈崩的几率很大,所以张旭东得先画饼,然后退而求其次,才能顺理成章的提出这个大家好像都能接受的条件。

这就是商业谈判的手腕。

走出茶馆的时候,天已经黑了,张旭东感觉自己腿都软了。

拒绝了李天成的再三饭局邀请,张旭东打了辆车,直接回家了。

他才十五,身体没发育完全,酒这种东西能少喝就少喝,上次在李达因家,那是迫不得已。

尽管最终也没谈成,但是这并不妨碍李天成去跟张旭东打好关系,毕竟张旭东的谈吐和见识摆在那里,李天成谈的这一下午,越谈越心惊,因为他发现,自己不知不觉之间,好像已经被打动了。

几百万的交易自然不可能像路边买菜一样,这个年代,谈几个月都是有可能的,李天成也不着急,他还寻思着明天叫人去摸摸这小子的底,看看这个妖孽的商业奇才是哪家出来的孩子,小小年纪,竟有如此胆识。

从租到买,从五十万开超市的预算,扩算到一百二十万买层大厦,张旭东苦笑一声,也不知道自己这是作死还是膨胀。

要是让家里人知道自己差点签了几百万的合同,往外花的那种,家里二老得抽死他吧?

要知道,上个月,老爸老妈还在为一日三餐发愁,这个月转眼之间,生活富足了,刚刚体会到幸福感了,然后张旭东拿出合约,告诉爸妈,咱们欠了别人一百万。

换谁谁受得了?

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(??)

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