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第98章 竞争对策(1 / 2)

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大阳厂经过雷厉风行的整顿后,各项工作逐渐走向正轨。

但此时由于大阳厂的带动,周边如雨后春笋一般建起了好多木工机械个体加工户,这些个体户组装的机器非常便宜,因此,拉走不少原是大阳厂的客户。

这个现象引起了王元平的高度关注,通过私下了解,原来这些小的个体户因为成本低廉,他们的木工机械卖的非常便宜,有很多客户就是被他们便宜的价格吸引走的。

随着周围个体户越来越多,大阳厂的销售额也随之有些下降,照这样下去,对大阳厂是非常不利的!

这种现象令王元平很苦恼,苦思了几天没有应对的良策!

这天一上班,栗山的老支书打电话给他,约他去有空去栗山玩玩,王元平敷衍了两句便挂断了电话。

王元平现在哪有心思玩,眼前的事情令他格外心烦!他燃着一根烟,起身在办公室里来回踱步,待踱到窗前时,远处的栗山吸引了他!

由于天气原因,栗山云雾缭绕,山体半遮半掩,远远看去似乎如仙境一般。王元平静静的看着栗山发呆!

突然,一个念头在他脑海里蹦出来:栗山,广告。王元平眼睛用力的眨巴了几下,他想起当时栗山初建砖瓦厂时,自己给老支书讲解“燕舞”广告故事的情景,这个广告案例对他影响太深刻了,以至于到现在自己依然记着,有关“燕舞”收录机的广告故事。

“对啊,怎么把这事给忘了”。王元平高兴的把烟摁在烟灰缸里,回到椅子上拿起一支笔在本子上写下了“广告”两个字,接着用铅笔在两个字上画了一个圈,一边呆呆任凭自己的思绪像流水一样继续倾泄。

“对,就是它,不是有《中国木工》《木工机械》等杂志吗,那好,我做上广告,广告做的越大越好,越有气势约好。只要广告效应出去了,肯定销量就会大增,到那时,我们大阳厂的名声就会越来越响,就会吸引住很多优质客户,这些客户对于价格是不怎么在意的。比如南方的木器公司这样的客户就是个例子。到那时,大阳厂的名声在国内都有名了,还怕这些小个体户来竞争吗?”

但大阳厂高层们听完他的这个提议,大家沉默了。

李大海直爽,看着王元平微笑的脸庞,他提出了异议:“领导,不就是销量稍微有些下滑吗?我觉得您是不是有些小题大作了?”

李大海发言后,一向沉默谨慎的李平也提出自己的看法:“是啊,书记,我觉得大海说的有道理,咱们现在产销两旺,车间的工人三班倒,卯足了劲才能把现有的订单满足,即便再怎么降也降哪里去的,再说做广告能有作用吗。”

老谢点点头,没有说话,但神情分明透着不同意!

王元平没料到大家会都反对,他沉默了半天没说话。只是用手指有节奏的弹着桌子,眼睛看着墙面思考什么。

一边做记录的杨丹拿起他的杯子给他续上水,轻轻的端过去放在他面前。然后蹑手蹑脚的轻轻走到自己坐的椅子上。

半晌,王元平站起身,走到窗前,看着窗外。从这里看出去能直接看到厂外的马路,马路对面有零星几个小工厂,自打大阳厂红火起来之后,有经济头脑好的周边的小老板们纷纷加入到这个行业。

还别说,这些小作坊做出的机器别看质量不咋地,但也有人要,因为他们的机器比大阳厂的要便宜许多。

王元平扭身靠在窗子上,双臂抱在胸前,冲着几人点头道:“你们到这里来。”

老谢和二李有些莫名其妙,你看我一眼,我看你一眼,都不知道王元平葫芦里卖的什么药,狐疑的走到窗前,王元平把胳膊放下来,抬手指着马路对面的小作坊,扭头看着他们,问道:“看到那些小工厂了吧?”

几个人纷纷点头,以为领导发现了什么,于是,一个个伸长了脖子,仔细看着那些小作坊半天,但也没发现什么。

李大海回头看着王元平,满脸的问号,抬手挠了挠头:“我说领导,您到底让我们看什么?我怎么什么也没有看出来啊。”

李平和老谢也是满脸疑惑的转头把目光投向了王元平。

王元平回到座位上,招手让大家各自坐回原位,他看着三人缓缓说道:“这就是我为什么要坚持做广告的原因!”

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