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第九章 风光无限在京城(2 / 2)

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“你好我是英国怡合洋行的大班艾布纳,你需要的这两套设备我们完全有能力提供,价格也是可以接受的,不过你对于设备产量的要求太高了,这一点也不严谨。我给你的招标方案做了修改,请你过目。”

李长庚微笑着接过标书,看了遍后笑道:“英国现在很需要罐头,我承认对于产量的要求过于严苛,不过我们可以换一种角度来看这个问题。你看这里,在看这里。”李长庚手里指着一幅地图说道。

“对不起李先生我完全不明白你的意思,这和我们的生意有什么关系。”

“这里是蒙古,这里是新疆,哪里有着广阔无边的草场,草场上面有成吉思汗的子孙,日日夜夜的在上面放牧牛羊。想象一下,这片草场的面积和整个欧洲的面积差不多,如果把这里产出的牛羊肉装入罐头,在运送到欧洲,会是什么样的结果。在看这里是岭南,这里是淮南,这里有满山遍野的各种水果,如果把这些水果装在罐头里运到欧洲,会有什么样的销量。”

“李先生,我知道欧洲需要这些罐头,你能看好的这里面的商机,我得承认你是一个有头脑的商人。我们公司完全可以给你最好的设备,要知道罐头是英国人发明的。”

“艾布纳,你还是没有明白我的意思,英国人有先进的设备,可是原料在中国,我们为什么不换另外一种方式合作呢,怡合洋行完全可以向我们提供罐头生产设备,而我方刚以产品充抵价格,而且在还清设备的价钱后,怡合洋行可以做为我方产品在英国的独家代理人。”

“李先生也许你的话已经打动我了,但我还要向总部汇报,相信会有好消息。”

“好的,艾布纳,我等着好消息,该死的欧战不知还要打多久,英国需要中国的资源。也许英国会说你们有奥大利亚,有加拿大,有新西兰。可是这些地方都没有中国丰富的劳动力资源。当然你也可以说还有印度,但跟中国相比,印度人做食品就是拉圾。也许这次合作只是一块敲门砖,也许将来我们双方可以进行更有深度和广度的合作。我相信你很乐意为我向总公司作次说客。”

艾布纳忐忑的从小会客厅出来,手捂着胸口口袋内的那张三千两银票。

第二位进来的是美国恒信洋行的代表,赫伯特,“嗨,李长庚先生你好,很荣兴能够单独和你会谈标书的事情,你知道我们美国人做生意是最考虑朋友的,这是我们的标书。”

李长庚接过标书认真看了一遍,心里感慨一翻,美国人不愧是最会做生意的国家。简直是在标书要求的基础上,重新做了一份,20万设备采购,硬是把采购金额扩大了一倍,其中还包括分期付款和银行开具的设备评估贷款凭证。当然利息也是不低的,不过这个还款利率完全在李长庚心里价位之下,年息百分之四点五。

李长庚放下标书鼓掌道:“哦,亲爱的赫伯特先生,这是我最想看到的标书,很有新意,不过保守了些,按照你标书的思路,我们完全可以按照这个思路把采购合同扩大数倍。因为我有信心做中国食品加工行业和化工行业的托拉斯,如果我没记错的话,恒信洋行的东家是美国杜邦公司。硝酸铵除了作为化肥之外,也是一种廉价的炸药。

如果杜邦分司有野心的话,完全可以给我们提供一套TNT生产设备,中国有储量丰富的硝、硫、硅藻土资源,我们完全可以给杜邦公司做代加工。我给你透露一个小密秘,我和东北二十七师师长兼奉天巡阅使张作霖中将是结拜兄弟,我在东北可以得到他强有力的政治支持。而且中国劳动力成本远远低于美国的劳动力成本。我可以给你要个比方,你方将一只会下蛋的鸡,放到我们家养,下出鸡蛋我卖掉后在还给你母鸡的钱。这样的生意,我们为什么不把银行踢出到外面。想一下我们最不希望要把自己应得的利润让银行剥削掉一部分呢。这样的生意我们之间完全是合则两利的结果。”

赫伯特同样捂着上衣口袋离开小会客厅。

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