第二台十六章 打擂（2 / 2）

李大姑和李竹又像以前那样忙碌起来，一个卖货一个收钱，配合默契。

“卤肉卤肉，祖传秘方卤肉，便宜咧。”周氏一看这边生意又火起来，急得嗓子冒眼，扯着嗓门大声要吆喝。

有的客人两家都买过，就给了一个客观评价：“那周家的虽便宜些，味道到底差些。”

就有人接道：“那是肯定，一分价钱一分货嘛。”

因着这两个营销手段，杨家的卤肉到底还是顺利卖完了。

反观周氏那边，还有大半盆。这个时期可没有冰箱，当然，也有冰库之类的，但那是富贵人家才用的。老百姓可没那个条件，顶多就是吊在井水里或是地窖里缓解一下，谁也不能保证不坏。

周氏有些傻眼，这几天李大姑没来摆摊，无人竞争，她做几十斤基本都来卖完。今日人家原主重出江湖，她这个赝品被晾在一边了。

太阳还老高，也就刚到申时。李大姑已经开始收摊了。旁边的摊贩大声跟她招呼：“杨嫂这就卖完了？”

“完咧。今天做得少，好多熟客都没买着。呵呵。”李大姑大声笑着，故意刺激那个跟红眼兔子一样的周氏。

李大姑挑着空担子，带着李竹说说笑笑地离开了。看都没看那个周氏一眼。

“我想起来了，那个女人就是阿云她大伯母的娘家嫂子。”路上，李大姑恨恨地对李竹说道。

李竹默默叹了口气，她还以为是肖氏找来的人呢，原来是朱氏找来的。

李大姑回家后把这事说给了全家吃，杨老实叹息一回，也没说什么。

李大姑又嘱咐杨云：“你以后注意些，咱家的老卤汤用完你就搬到堂屋去。”杨云点头应下。

第二天，为了对付周氏，李竹在卤汤中多加点灵泉水，这下香味更加浓郁，随风飘得满村子都是。

朱氏在家也闻到了。她正乐滋滋地算计着什么时候

能挤垮掉李大姑家的生意呢。

虽然有竞争对手在，李大姑并没有减少卤肉的斤数，凉皮也多做了几十张。家里的黄瓜不够了，她又到乡邻家里买了些带上。

李竹尝了一口调料，茱萸味道是不错，可是还是比不上辣椒。要是有辣椒就好了。

杨老实把她们送到村口，两人在路口等去县里的牛车。

她们到达隆福街时，周氏早到了，这次多了一个人，是个矮壮的黑胖子。他眯缝着一双小眼，不善地打量着李大姑和李竹两人。

李大姑跟昨天一样，跟摊贩们说说笑笑，看都不看那夫妻俩。

夏天天热，人们来得要比往常早很多。街上很快就热闹起来了。

她们刚放下摊子，就有几个人来买凉皮。

“你家的凉皮爽口，我家老太太天热不想吃东西，昨儿个吃了一碗，今日又让我来买。”

那买东西的男子说道。

李竹笑道：“这东西确实爽口，不过老年人也不能多吃。您让家人多给她做些清淡小菜。”

“这小姑娘就是实在。换了旁人该说多吃好了。”

李竹微微一笑，麻利地拌好凉皮递给那人。同时又夹了两块卤肉放上去。

男子一脸惊喜，李竹又解释道：“您是今天的头一个客人。免费赠送卤肉。”

很快就有消息传出来，杨家卤肉今日又有新花样了。到场的前十五个顾客都有赠品。买卤肉赠凉皮，买凉皮赔卤肉。

很快地，李大姑的摊子前就围了很多顾客。挨挨挤挤地好不热闹。

有的客人还问李大姑：“别人家的都降价，你家为啥为不降？”

李大姑得体地笑道：“这位小哥，一分价钱一分货。我家的卤肉你也吃了，那肉是新鲜的，用料也讲究，这吃到肚里的东西可糊弄不得。”那人讪讪地笑了。

后面再有人问，李竹和李大姑就如是回答。

问归问，杨家的生意并没受到多大影响。摊子上前一直没怎么断过人。

眼见着李大姑的卤肉和凉皮一份份地卖出去，周氏夫妻俩气得直瞪眼。

两人一唧咕，周氏的大嗓门又响起来了：“前十位便宜一文钱，都来看看呐。”这抄袭得真不要脸。

当天，李竹她们收摊时，朱家的卤肉摊仍有大半没卖出去，李大姑带着一脸胜利的笑容离开了。

到了第三天，朱家卤肉再次降价。

李大姑心头疑惑道：“这么降下去，还能有赚头吗？”

李竹说道：“大姑别急，她降让她降。咱就是一文不降。”这种靠降价恶性竞争的都是自杀性行为，除非对方家大业大，不介意不赚钱。

这天中午，正是生意最忙的时候。李竹和李大姑正在忙碌。

突然有人叫喊道：“哎呀，有晕倒了。”

李竹抬头一看，就见一个老者摔倒在她家的摊前。