第一百四十八章 山寨（1 / 2）

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第二日，奠璃日一出去，贾翼就火急火燎地跑过来道:“亲家的，你这就要走了。”

“怎么，你有事?”莫璃点了点头，瞧着贾黑这脸色，便问了一句。

，“没错没错，咱先回厅里说。”贾黑说着就转头对阿圣道”“兄弟，得耽搁一段时间了，要不你也一块进来吧。”

阿圣询问地看向莫璃，莫璃不解地问:，“什么事这么急?”如今出发的话，下午便可到安县，而若是耽搁的时间长了，那就得改天出门了。但是眼下对她来说，时间就是时机，万一错过了，那可是后悔莫及的事。

，“先进去说吧，是跟十八名士缎有关了，大事!”贾黑一脸严肃，莫璃一怔，略一沉吟，就对阿圣点了点头，然后便跟贾黑一位往里去。

还不等莫璃坐下，贾黑就将刚刚提在手里的一个包裹嘭的一下放在桌上，然后将里头几十种各色缎子洒出来道:，“东家，城西那边好些绸缎庄也出售十八各士缎!你瞧，这十八种颜色全都齐全，还取了跟咱一样的名!你看，这些是城西巧记绸缎庄卖的，价格比咱定的足足低了三两，他们只卖十七两一匹。还有这个，是刘家缎铺的，才十六两。

这个更低，只十五两五钱，买多的话，价格还能商量。如今已经有几家从咱这进货的掌柜找我报怨这事了!”

莫璃微怔拿起那些小样看了看，然后道:，“手感和色泽都比咱们的差上不少，莫二老爷亲自监督出来的匹料，不是别的人轻易能仿冒得了的。”

，“是这样没错，不过很多人也都不在乎这点相差，而且他们的价格比咱要低很多。”贾黑气得眉毛乱飞”“他们这是拣现成的吃了，咱huā了多少心思才将这招牌给打出去，到头来却是为他们做了嫁衣!而且这事一出，另外那些打算从咱这进货的店铺都打了退堂鼓!”

“净面丝绸本来就很容易被人拣了便宜。

”莫璃倒不似贾黑那么气恼这等事她之前就料到了，一直道现在才出现仿冒的丝缎，她都觉得晚了呢。估计是因为当时十八名士起来的时候，正好快年底了，各家作坊都忙，空不出手，而且谁也没料到这等净面丝缎的销量会这么火热，所以反应才慢了些。

莫璃想了想，便看了贾黑一眼:“你打算怎么办?”他是她请来的掌柜，以后这种事情会越来越多而她以后要着手的地方却不止这一点，所以店里的事，她需要贾黑能真正帮上忙。

贾黑看了莫璃一眼，忽然一扫刚刚那气愤的模样，然后嘿嘿一笑，露出一昏jiān商的嘴脸。红豆在一旁看得一愣，只觉得这家伙简变脸的速度，比那台上的戏子还要快。

，“我觉得，咱跟他们打价格战是不可能的，依他们这等质量的东西降价下落的空间还很大，这价格战一起，最后准会死在一起。”

莫璃暗自点头，前两年纱料的市场之所以会那么低迷，就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西，或许最初降价时会火上一阵，但只要失去代表阶层的标签最终都会泯然于众，所以当时那些急功近利的人，终于自食苦果。

绸缎本来就是代表了富贵，而云裳阁的十八名士缎，看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计将它的名扶起来，然后再将价格订到二十两之高，直追锦缎的价格。要是只因别人的仿缎出来后，就慌忙降价的话，那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知，那用不了多久十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中，再也找不出任何优势。

但是不降价的话，或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压，而且云裳阁的十八名士缎本出来不久大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了，还借了她的名如此很容易让购买者的认知出现混乱，最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因，因为没有特色，且几乎每家作坊都能生产，即便质量上真差点，但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八批的净面缎特意取了个名，又将这名字打响，价格还直逼锦缎，这算是丝织行里头一遭的事。

贾黑瞧着莫璃没有异议，这才接着道:“所以我第一个法子是，单卖的话，咱的价格还是照旧，但是要是一口气买上一整套十八匹，那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕，比如我给他定一个月或是半个月时间，只要这一个月内谁能买走十八匹缎子，咱就可以给他降价。贾黑说到这，又解释一向，“咱给他定这个时间，一是为了让他心里有个比较，咱井质量那是没的说的:二是让他责到，便宜就在不远处了，若不占的话，心里多是不会甘心的，这样咱就不愁没有回头客了。”

他的鬼点子还挺多的，莫璃略一笑，点了点头，就问:，“第二个法子呢?”

“第二个法子嘛”贾黑瞅了莫璃一眼，忽的又是jiān诈一笑”“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”

莫璃挑了挑眉:，“怎么说?”