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第0232章 谈判(2 / 2)

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尽管李总经理知道主动权掌握在朱总经理手中,但为了替公司争取到最大的利益,他还是不遗余力地与他周旋,不愿轻易做出妥协。因此,他利用敬朱总经理酒的空档考虑了下,然后答道:

“交易是建立在对双方都有利的平等基础之上,并不存在一方依靠另一方的不对等。没错,我们佳丽时装是想通过你们朱氏集团来拓展海外市场,提高国际竞争力,使本公司能够得到更大的发展。不过,你们朱氏集团也从彼此的合作中获得了最大的利益,并不存在白白替我们作嫁衣的情况,所以说这是平等交易。”

“你说的没错。”朱总经理坦白道,“生意不是做慈善,当然得获取利益,只是你们佳丽时装获取的利益比我们朱氏集团的多,因而是一桩不平等的交易。所以,我希望李总能让利于我们。”

“不是不平等,是朱总想借机得到更多的利益,原因在于朱总固执地认为,我们佳丽时装非与你们朱氏集团合作不可。”李总经理软中带硬地说,“不过,我可以明确地告诉朱总,如果我们不能合作成功,佳丽时装就会转向寻求别的公司合作。我可以很自信地告诉你,我们一定能找到合作公司,而且不比你们朱氏集团差。当然,我们佳丽时装还是很乐意跟你们朱氏集团合作。”

这话的确是绵里藏针,相当有力度,让朱总经理感到了一股无形而巨大的压力。他心里清楚,如果不能与佳丽时装合作,公司就会失去一笔数目相当可观的收入,就会让自已的业绩大打折扣,到时候董事长才不会看在父子情分上饶过他呢。

为了公司的业绩,为了能够得到父亲的赏识,更为了能够使总经理的位置稳如泰山,他必须把这个合作项目拿下来。但是他又不想向李总经理让步,这倒还是钱的问题,纯粹是面子问题。要知道他一直在李总经理面前表现得很强硬,这会儿向他妥协,那会让他觉得完败在对方手下而颜面扫地。因此,他坚持道:

“如果李总不想作出妥协,那我们此次的谈判又将无果而终。不过,我不想看到这种结果,因为我是诚心想跟贵公司合作。”

说完,朱总经理轻轻叹了口气,缓缓举起酒杯,像要借酒浇愁似的。韩晓婉见了,就赶紧端在杯子,笑盈盈地对朱总经理说:

“来,朱总,我敬你。我把这半杯酒干了,你随意就行。”

“小韩,你看我是个占美女便宜的人吗?”朱总经理呵呵一笑,用开玩笑的腔调说道,“你喝半杯,那我也喝半杯,甚至还可以多喝点,这样我就不会让你暗中笑话我了。来,干杯。”

“朱总好仗义哦!”韩晓婉娇声笑道,“来,朱总,干!”

说着,韩晓婉就把酒杯伸过去,跟朱总经理碰了碰,然后缩过手把杯沿贴在红润好看的嘴唇上,一口气将酒全干了。

朱总经理把酒干了,对着韩晓婉笑了一笑,沉默不语起来。

韩晓婉知道,这个时候跟朱总经理谈合同的事有些不妥,就想找别的话题来轻松一下气氛。于是,她想了想,笑眯眯地说道:

“朱总,跟你喝了好几杯酒了,可还不知道你的大名呢。”

“你是想要我把名字告诉你吗?”朱总经理看着韩晓婉问。

“不知这个要求,是不是有点无礼了。”韩晓婉不好意思道。

“怎么会无礼呢!”朱总经理呵呵一笑道,“你已经把尊姓大名告诉了我,我当然也得告诉你呀,要不然的话就不公平了。”

“那就谢谢了。”韩晓婉嫣然笑道,“朱总,请说吧。”

“我的名字叫伟志,伟是伟大的伟,志是志向的志。”朱总经理盯着韩晓婉说,“怎么样,这个名字还可以吧,不会太士吧?”

“好名字,好名字。”韩晓婉连声夸道,“伟大的志向,这名字再好也不过了。我想朱总年轻有为,就因为这名字起得好啊。”

“开玩笑了。”朱总经理笑道,“不过能得到你的赞扬,我很高兴。当然,要是你觉得我名字好听的话,以后就叫我伟志好了。”

“这……这怎么敢呢?”韩晓婉心头一喜,却故作惊惶道。

“有什么不敢的,你把我当朋友就可以了。”朱总经理说道。

“是呀,你们都是年轻人嘛,交个朋友再好也不过了。”谭经理觉察到了什么,就赶紧趁机说道,“小韩,你也不用拘泥了。”

“就是嘛。”朱总经理热情地说道,“小韩,我们做朋友吧。”

韩晓婉先是故意那么羞答答地笑了笑,接着就爽朗一笑道:

“行哪,跟朱总你做朋友,真是三生有幸,谢谢啦。”

李总经理见韩晓婉向朱总经理献殷勤,心里有点不爽,却又不好说什么,生怕把藏在内心的秘密泄露出来,只好低头饮酒。

“我也是。”朱总经理颇有意味地说,“韩晓婉,我真心希望我们能成为最好的朋友,最亲密的朋友,不知你意下如何?”

“能高攀朱总,实在是太幸运了,自然很乐意跟你成为好朋友啦。”韩晓婉甜甜地笑道,“朱总,看来我们还挺有缘的哦。”

“是呀,要不我们怎么会在这儿相遇呢!”朱总经理笑道。

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