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第0984章 谈判终于成功了(1 / 2)

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“阮总,你长已经把话说到这分上了,你应该明白自己该怎么办了吧。”赵颖含笑地总经理说,“其实我也知道阮总你有备而来,换句话说是奉接受我方条件之命而来谈判,现在之所以这么做,是想为贵公司尽力争取到最好的结果。作为公司的高级职员如此尽心尽力,实在令人敬佩。不过,我们公司已经给贵公司最优惠的条件,你们就不要再得寸进尺了吧。”

“是呀,合作的最高境界就是双赢。”郑主任接着说,“倘若一方只顾想方设法从另一方攫取更多的利益,甚至是侵害了对方的正当利益,那就不可能合作成功,到时候就会造成双输的局面。我知道阮总是个明白人,一定会明白这个浅显的道理。”顿了一顿又说句,“就像刚才柳科长所说,我们公司已经做出了最大的让步,是不出再让步的,现在就司的诚意了。请阮总三思!”

“虽然你们薛氏集团赫赫有名,实力也非常雄厚,但失去与我们海利集团合作,也会造成一定的损失,对贵公司的发展也会有一定的影响,甚至是相当大的影响。”美女公关含笑着说。

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“你说的没错。”小颜接过话说,“正是因为这样,我们公司才给出这么优厚的条件来同贵公司合作。当然,贵公司若不接受我们的条件,我们公司也不会勉强,毕竟合作是建立在双方自愿的基础上。我想说的是,以我们薛氏集团的实力,是不愁找不到合作的伙伴。我说这话没别的意思,就希望贵公司能抓住机会。”

“尽管如此,我们还是希望能与海利集团合作,这样这段时间我们所付出的辛劳就不会付之东流了。”赵颖瞅着美女公关,莞尔一笑道,“我想你也希望这样,对不对?”

“对,我确实希望能这样。不仅我希望,我们的阮总以及各位都希望能够尽快完成此次谈判。”美女公关优雅地笑道,“正因哪些,我们就更希望贵公司能够做出点让步,好促成双方合作。”

“就像我们的柳科长所说,我们薛氏集团已经做出了最大的让步,拿出了最大的诚意。”赵颖说,“现在就海利集团的了,如果你们诚心想跟我们薛氏集团合作,就接受我们的条件。”

“难道真的就没有了退路吗?”美女公关转眼科长。

“没有。”柳翔宇断然答道,“我们已经亮出了底线,是不能被突破的。关于这一点我早就说过了,想必你们已经有了准备。”

“柳科长,你不觉得有点强硬了吗?”阮总经理开口诘问句。

“还是那句话,不是我们强硬,而是你们过分计较得失了。”柳翔宇淡淡一笑道,“如果你们眼光放长远点,不过分计较眼前的得失,就会欣然接受我们公司所提出的条件。好了,阮总,我也不想多说什么,只想再重复一句,我们公司提出的条件是非常合理非常优惠的,如果你们公司无法接受,那只能表示遗憾了。”

“话已经说到这分上了,阮总,现在是你做出决定的时候。”赵颖盯着阮总经理,笑盈盈地说,“如果你们公司诚心想跟我们公司合作,那就请欣然接受我们的条件,把剩下的合同签了吧。”

“说实话,我也希望这样,可是……”阮总经理欲言又止。

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“阮总,我相信你们的董事长原则上同意了我们公司所提出的条件,否则的话是不会派你来跟我们谈判的。”柳翔宇很自信地盯着阮总经理,微笑着说,“怎么样,阮总,我没有说错吧?”

“柳科长,你的确是太精明了。”阮总经理考虑了下说,“对,你说的没错,我们董事长的确已经同意了你们薛氏集团所提出的所有条件,拿出最大的诚意来同贵公司合作。不过,我还是觉得你们应该再做出适当的让步,所以我才这么坚持,明白吗?”

“明白。”柳翔宇点头笑道,“作为总经理,你理当不遗余力为公司争取利益,以尽你的职责。仅这一点,我打心里佩服你。”

“不敢当,不敢当呀。”阮总经理笑道,“柳科长,你如果真的理解我,就请再做出点让步吧,这样我也好向董事长交差呀。”

“其实我也希望照你的意思做,好让你心满意足,不过我实在无能为力,因为我们的董事长一再强调,底线是不能突破的。”柳翔宇一脸无奈地说,“实在对不起,阮总,我不能答应你呀。”

阮总经理没立即接过柳科长的话,只沉默地执杯饮茶,脸上的神情有点阴晴不定。过了好一会儿,他才叹口气,苦笑着说:

“既然柳科长把话说到这分上了,那我再说下去也就没任何意义了。好,我也不再勉强你做出让步,一切就按贵公司提出的条件来签合同吧。尽管合作是双赢,但我还是觉得贵公司多赢了点。好,多赢了点就多赢了点吧,谁叫你们是赫赫有名的大公司。”

“阮总,你说笑了。”柳翔宇呵呵一笑道,“你说我们公司占了便宜,可我要说真正占便宜的是你们公司,因为我们公司给出的合作条件实在是太优惠了。当然,我还是觉得我们是双赢。”

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“好了,双赢就双赢吧,现在说这些好像已经没有什么意思了。”阮总经理淡淡笑道,“既然已经决定了,那就开始签合同吧。”

“谢谢,阮总,谢谢你做出了这个决定。”柳翔宇悦声说道。

“客气了,柳科长,应该是我谢谢你才对。”阮总经理笑道,“这合同一签,就正式确定了我们两家公司有合作关系哪。”

“是呀,这确实是件非常有意义的事,我们应该为之高兴才对。”柳翔宇微笑地说,“今天中午,我请各位吃饭,庆祝一下。”

“不不不,应该我请你们吃饭才对。”阮总经理连忙摆摆手,面带笑容地说,“怎么样,柳科长,你不会不给我这个面子吧?”

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