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0431 厂家主导模式(1 / 2)

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《脱口秀大会》的制作方也就是李诞的笑果文化公司,开出的广告费用是八百万,合同注明了广告宣传模式,杨振宇提出的要求全部列在其中,还增加了口播次数,杨振宇让刘娟继续和笑果文化谈,试图再把价格压低一点。

实际上,杨振宇之前心里预估的价格是破千万的,以《脱口秀大会》现在的名气和合同上注明提供的服务内容分析,一千万也不算贵,但是做生意就这样,想方设法地节省成本,尽可能讨价还价。

不过结果未能入杨振宇所愿,笑果文化坚持之前的报价,刘娟拿着合同站在杨振宇的办公桌前,等待他的答复,杨振宇没犹豫,这个广告位是肯定要拿下的,拿起笔签了合同。

作为老干部白酒的生产商已经开始布局产品推广和营销战略了,为发展经销商奠定良好的基础。

市场部谢经理这边也把老干部白酒的经销商发展方案,以及新品羊河大曲的包装定价方面的工作完成了,最终用邮件发给了杨振宇。

杨振宇打开邮件仔细看完了计划书。

即将上市的两款新品,分别是羊河大曲酱香型白酒和洋河大曲浓香型白酒,52度500ml装,市场定价分别是199元和168元。这个价格是对比市场上与老干部白酒名气相当的白酒市场价而定的,价格稍微比同行要高出一点。

出厂价、经销商批发价和零售价按照行业内比较稳定的标准,15%、35%比例定价,两款新品出厂定价分别是109元和95元。

新品羊河大曲包装销售方案,杨振宇没有什么意见,接着看了一下经销商发展方案。

从内容来看,谢勇制作计划书是下了功夫的,他对比了市场上两种渠道模式,一种是厂家主导模式,一种是经销商主导模式,分析的非常详细,结合老干部白酒的经营现状建议采用厂家主导模式。

厂家主导模式,简单的讲,就是厂家在整个渠道中拥有绝对话语权,其中较为典型的例子,便是茅台的小经销商模式,和古井贡酒的深度分销模式。

深度分销模式需要生产商拥有强大的市场精细化管理能力,以奔腾农贸有限公司目前的人员配置和专业素质,无法达到这样的要求。

谢勇和杨振宇更偏向于茅台的小经销商模式,采用这种渠道模式,需要做好一点,提升品牌影响力,简单的说就是在技术上提高产品质量,在宣传上,多投钱打广告。

老干部白酒的产品质量在渝市已经得到了广大消费者的认可,马上两款大曲酒上市也会引起市场轰动,另外一方面,有系统开出来的【微生物菌群催化装置】的帮助和郭昌建老师的调酒技术,老干部白酒今后要上市的新款也会继续惊艳众人。

杨振宇丝毫不担心白酒的品质,至于广告投入方面,签订新的代言人和冠名高收视率的综艺节目已经走出了第一步,之后会根据运营情况持续投入。

杨振宇看完谢勇的计划书之后,深入研究了茅台的营销体系。

茅台属于典型的直分销模式,其中直销主要以自营店和线上形式实现,直销占比10%左右,经销渠道则多以专卖店、区域总经销商、特约经销商等形式存在,经销收入占比90%。

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