109.第109章 比逼格更逼格（1 / 2）

施耐德忽然醒悟过来自己原本的思路其实已经陷入到了一个误区觉得似乎产品必须要具备比较强的功能性和实用性才会比较好卖但眼下的玻璃制品可并不是几百年后的玻璃制品那样完全沦为了日用品如今穿越集团所面对的市场和消费群体完全不同。现在的玻璃制品更类似于奢侈品某种程度上来说是一种彰显身份的象征。而在此之前这类商品忽略了一个极为重要的客户群体那就是读书人。

在这个时代读书识字未必能够有钱有势但有钱有势的人基本上都能读书识字这样所催生出来的高端文化市场实际上一直被西洋的玻璃制品商所忽略。他们所带来的玻璃制品往往都是餐具、花瓶、摆件为主这些东西摆在家里固然可以给主人带来一定的心理优越感同时也彰显出主人家的经济实力但话说回来这种“炫富”的手段还是显得稍微低级了一点用后世的话来讲那就是逼格不够高——家里玻璃碗盘摆得再多也就只是个暴发户嘴脸而已根本就显示不出高贵典雅的气质啊！

现在穿越集团推出的玻璃文具系列却打破了原有的束缚让有钱有势的官商士绅们立刻拥有了一个崭新的装逼舞台。试想在书房之中以文会友或是会见下属、同僚之时桌上摆放了全套造型简洁明快的玻璃笔架、毛笔、砚台、镇纸视觉效果将是何等的震撼这简直就是将装逼与文化完美地融为了一体！

玻璃文具的推出无疑将大大提升社会精英阶层展示自我手段的逼格高度施耐德记得自己穿越前有个叫库克的商人曾经在产品发布会上说过一句著名的台词“比逼格更逼格”这话用来形容穿越集团这些玻璃产品的市场前景真是再恰当不过——这个时代的玻璃制品本来就是社会中上层人士用来装逼用的那么为何不设法让这些客户的逼格变得再更高一些？

把产品跟文化挂钩绝对是一个非常聪明的办法。施耐德觉得自己真的该去看望一下开发部门的同事感谢他们开发出了如此具有市场前景的产品同时还打开了自己原本开始变得闭塞的销售思路。

在心结打开之后施耐德立刻恢复到正常水平的十成功力巧舌如簧侃得唾沫横飞先用一堆他自己都不太明白的专业技术术语震得两位掌柜头晕然后大谈玻璃文具的艺术价值和文化价值并且大胆预言玻璃文具的出现将会大大推动明朝文化产业的进步云云恨不得把桌上那几样产品立刻拔高到御制贡品之类的程度上去。

陶东来在旁边微笑着听施耐德胡吹乱侃心里却是在琢磨这个项目不但值得深挖下去进一步丰富产品生产线还要尽快把品牌给建立起来。这种东西的技术含量太低只要让西班牙人、葡萄牙人在市场上看到产品那么他们就可以把信息反馈回欧洲出现仿制品的可能性几乎是百分之百。

不过受限于这个时代的交通和通讯条件这信息一来一去等欧洲玻璃工匠作出仿制品运来东方最快也得半年以上的时间。穿越集团便可以抓住这个时间差率先在市场上用品牌来占领市场即便西方能造出一摸一样的仿制品那也只是山寨货而已。而且穿越集团所处的位置离终端市场要比竞争对手近得多可以及时地对市场变化作出应对调整产品的品种和规格这种反应速度也是竞争对手绝对没法达到的。

为了杜绝仿制品冲击市场陶东来想到最好的办法就是建立起穿越集团自己的产品品牌。而作为玻璃制品来说最好的商品标志莫过于直接雕刻在器具表面但现在因为化工生产的步伐还比较滞后没办法生产出蚀刻玻璃所需的化学制剂。陶东来决定稍后得去一趟玻璃窑看看能否通过模具的改造把品牌直接铸印在玻璃制品上。这种办法加工出来的效果肯定会比较粗糙而且像笔杆这样的小件物品可能还会存在工艺问题但目前市场上没有同类产品倒也不用担心被人仿制。

这种状况只需几个月之后就能得到改善穿越集团这边的化工生产一旦跟上来那么逼格更高的蚀刻玻璃制品出现在市面上就只是时间问题了到时候甚至还可以接受一些价格不菲的高档订制比如施耐德所设想的在玻璃上雕刻诗词等等。陶东来决定在今晚的碰头会上就要把这个情况向执委们说明同时提请将化工方面的建设项目优先进行安排争取早日让这些计划中的高档产品面市。

好不容易等到施耐德絮絮叨叨地做完了产品介绍两位掌柜才一脸憧憬地开始询问这些玻璃制品的价钱。施耐德自然对此早有一套方案当下介绍道：“关于产品的价格我们是这样打算首先我们准备为此专门成立一个品牌……您问什么是品牌？就跟贵商行的名头一样让人记住了方便以后认准购买。另外这个玻璃文具我们准备推出高中低不同档次的产品以适应各个阶层的需要……”

施耐德脑子里的东西随便掏了几样出来便又唬得两位掌柜一愣一愣的。原本没几样产品的文具系列被他三言两语地一包装产品门类立刻就变得丰富起来。既有专门走精品路线专供高级官员、豪商、名士所用的高端产品也有走普通路线适合一般官员和士子所用的实用系列更有专攻底层读书人价廉物美的平民系列让家庭条件不是那么宽裕的书生们也能拥有提升逼格的机会。