第2100章（1 / 2）

但那时候的扬州盐商并没有深入了解海汉所经营的盐业规模究竟有多大对于来势汹汹的竞争对手还缺乏足够的敬畏所以他们对海汉当时表达的合作意愿并未给予积极的回应认为自己有能力掌控现有的盐业市场。但谁能料到当初的爱答不理会变成了今时今日的高攀不起？

如今仅象山盐场一地的产能就已经相当于江苏境内所有盐场之和而两地从事盐业生产的劳动力数量却相差不止十倍生产效率的差异所带来的成本差距让扬州盐商的货源就显得毫无竞争力了只能依靠欺行霸市的武力手段来阻止南方海盐进入到他们的传统市场。

不过当扬州盐商们发现他们所信赖的武力手段在海汉面前其实只是花拳绣腿那就不得不寻找其他方式来解决现有的利益冲突。山陕盐商的遭遇已经表明了硬拼这条路是走不通的所以留给徽籍盐商的选择也就只有主动与海汉议和这个选项了而且必须得快要是再拖上一年半载就算海汉这边不动手山陕盐商肯定也会撕破脸先对他们进行清算以此来整合淮扬盐商的资源。

马正平这次来舟山当然也是做好了碰钉子的心理准备所以杨运的调侃虽然带有奚落之意他却丝毫没有因此而生气赔着笑脸道：“杨大人说笑了我等岂敢小看贵国实在是当时与山陕盐商争斗正酣无暇旁顾才会让此事一直搁置下来。但说到底的确是我等眼光短浅未能分清轻重缓急还望杨大人莫怪。草民此次来舟山求见大人也是为了替徽籍盐商向贵国致以歉意。”

马正平的态度十分谦卑这反而是让杨运没办法再借题发挥了他只能笑笑道：“如果徽籍盐商都是马老板这样的想法和态度那本可以避免很多不必要的误会。”

“这个时候斗胆来舟山找大人当面说清楚应该也为时不晚。”马正平见对方语气有所松动连忙应了一句。

杨运并不是铁板一块撇开马正平呈上的丰厚礼单先不说海汉对扬州盐商的态度本来就不是赶尽杀绝而是尽量拉一派打一派利用当地盐商阵营之间的矛盾来实现整合盐业贸易的目的。

扬州盐商在长江以北地区所拥有的分销渠道和上层人脉正好是海汉所缺乏的资源而这些资源如果能有一部分通过盐业贸易整合到海汉的经济体系当中其价值是相当巨大的。当然了前提是扬州盐商愿意跟海汉建立经贸合作关系才行。

两年前扬州盐商认为自己有拒绝海汉的资本但如今局势已经起了变化双方的位置对调主动权已经落在了海汉这边。而扬州的徽籍盐商为了生存下去就不得不放低态度向海汉寻求合作了这也正是海汉想要达成的局面。

杨运道：“马老板说得有道理开诚布公才能解决问题是时候谈谈合作了。”

不过这个时候已经快要过饭点了杨运已是饥肠辘辘便索性邀请马正平找地方共进晚餐。而马正平巴不得能跟杨运搞好关系当下便一口答应下来脑子里已经想好了等会得抢着买单才行。

但杨运安排的地方并非外面的饭馆而是专供岛上官员吃饭的一处公家食堂。当然了由于服务对象的身份特殊这处食堂所供应的饭菜水平也并不比外面的饭馆差甚至在食材质量上还有过之而无不及。

不过杨运作此安排其实还有别的考量他要是第一次跟扬州来的盐商见面就私下吃饭说不定会让人在背后说闲话而主动去公家食堂露面一是表明自己行事磊落提前摒除可能会出现的不好传闻二是让马正平明白双方关系还没到可以安排私下会谈的程度。

两人在就餐期间谈了些什么倒是没有人去留意毕竟每天在这食堂里进进出出的人太多了这些天跟着杨运来的各国商人起码也有两位数了其中不乏一些浙江本地有头有脸的大人物。像马正平这种眼生的人并不会立刻就引起旁人关注。

不过这顿饭结束之后马正平是一脸欣喜地离开了。虽然双方在这么短暂的交流时间里未能达成任何协议但杨运已经向他明确表示海汉无意与徽籍盐商为敌至于盐业经营方面的合作还需向上司请示具体的措施所以暂时还不能跟马正平就具体的合作条款展开谈判。

但这种态度已经让马正平感觉到此事确有操作的空间这也就意味着徽籍盐商有机会能抱上海汉这条大腿而他也可以有合理的借口留在岛上继续等消息了。

马正平登岛之后才知道近日有节庆活动加上贸易洽谈会要在岛上举办住处是早就被预定一空不过他已经让手下花了五倍的价钱从别人手里转租了两套上房而且续订了一个月。但这对他来说只是小意思与杨运谈完之后他已经在考虑明天派人在岛上四处转转打听是否有房源出售或是干脆就花钱在岛上圈一块地自己建房。

这倒不是马正平财大气粗肆意妄为他的想法是如果与海汉的合作谈判能进行下去那今后势必会在舟山岛这边设立常驻机构。与其长期租住客栈民宿倒不如自己建一处商栈长期来看反而能够省下不少钱。

最重要的是马正平在抵达舟山之后便仔细观察了定海港的自然条件、港口设施和运营状况确认了这里绝对是他有生以来见过经营水平最高的贸易港。在这个地方投资修建一个商栈今后所能享受到的便捷和收益应该远不止盐业领域而已。

当然了这商栈想不想建跟能不能建还是两码事定海港不但是贸易港而且还是海汉驻扎武装舰队的军港所以对外来人员在岛上购置产业会有一定的限制。马正平还没来得及去打听具体的规定但在他看来这事的办理手续大概会比较麻烦就算愿意花钱也未必能够办成而如果自己能与海汉谈成合作那么这事估计就会好办许多。而杨运吃完这顿饭之后也没有就此歇着他马不停蹄地赶去石迪文的官邸报告了扬州盐商来舟山的消息。当然了主要的目的还是为了向石迪文请示就是否与其合作给一个明确的指示。