第五十五章项目定位（一）（2 / 2）

杜迷津白了他一眼，解释的说道：“这你就不懂了吧？咱们做的是情感生意，本来就需要浪漫唯美啊。名字取得文艺一点，比较容易让人联想到爱情的旖旎嘛。”说完冲着大家问道：“你们觉得这个项目怎么定价合适啊？”

保诚想了想，说：“就是合适的机会下两个人见个面呗，也没有什么难的，要不了多少钱吧？我觉得三头五百的顶天了。”

杜迷津摇了摇头，否定的说道：“我倒不这么认为。在人们的潜意识认知里，往往都会觉得最初的和最后的才是最好的。最后的我们没办法保证，但最初还是可以做做手脚下下功夫的。很多人都会对第一次记忆犹新，比如第一次牵手，第一次约会等等，所以这个第一次相识其实是很重要的，如果做得好，对委托人以后的情感走向就会有很多影响，所以要价稍微高一点，其实也是合理的。保诚，你想想，对于感情，你印象最深刻的是不是初恋、初吻啊？”

杜迷津的本意并没有要开保诚玩笑的意思，她只是想要引导保诚，让他明白，关于这个项目，其实还是有很大的加价空间的。但是林李非凡却逮到这个档口，恶作剧的补了一句：“还有**！”杜迷津看着林李非凡一副小阴谋得逞了的一模样，心里暗暗叹口气，这傻孩子，明明最害羞的就是她了，居然还敢作死开这种玩笑，一定会被将军的，看来是救不了她了。正想着就听到保诚反击了一句：“让你失望了，**还真没有，我打算留给你呢。”果然，林李非凡闹了个大红脸，支支吾吾了半天都没有想到一句可以反杀的话，只能害羞的低下头，沉默不语了。

杜迷津看着保诚顺理成章的调戏林李非凡，在心里默默的说了句“果然不作死就不会死”后，见怪不怪的笑了一下，继续说道：“而且促成相识其实并没有大家想象中那么简单。根据美国心理学的调查表明，一段稳定美满的爱情，第一印象尤为重要。认识其实并不难，如果胆子大一点的话，直接把自己喜欢的人堵在路口，上去要个电话号码，别管成不成功，起码都算认识了，这种事儿上小学的孩子都会，那为什么还要花钱来找咱们呢？这是因为大家想要的绝不仅仅只是认识，而是一个完美的开端。我刚才也说了，要‘愉快的相识’才算方案成功，而想要达到愉快的前提，我们需要做的工作并不少。首先起码要知道对方的生活习惯，这样才能分析出让委托人在哪个时间点出现才会显得水到渠成，不会让人觉得突兀。其次至少也要明白对方喜欢什么类型的人，这里面可能就需要我们对委托人进行形象指导了。如果对方喜欢小清新，那英伦风应该就不会出错；如果对方喜欢性感的，那女生怎样才会显得媚而不妖，男生怎么穿才能凸显肌肉又不至于沦为健身教练，就显得尤为重要了。投其所好，才能给对方留下一个欣喜的第一印象。这些就不是每个人都会得了，这也正是咱们的卖点，所以复合这些基本要求之后，你们觉得这个服务项目怎么定价才合适呢？”

杜迷津解释完这些之后，再次把目光投向大家。东方涟漪想了想说：“要是按照这么来说的话，那咱们前期准备至少也需要一周的时间，还得调查、分析对方以往交往的人都是什么类型。那其实就和沈小枝这单的前期准备也不差太多了，你刚才不是说沈小枝这单接的便宜了吗？那咱们定价最少也得3000吧，要是赶上店铺宣传活动，打个折扣什么的，2500也就能做了，我觉得应该是这样吧。”

东方涟漪刚说完，梁祐焕就摇了摇头发表了自己的看法：“3000可能是有点多了。除了分析咱们要做的工作之外，也得分析一般委托人的实际收入啊。你看咱们这群人每个月的工资，底薪多一点的也不过就是3000块，要人一次性拿出一个月的工资，只买一个相识，后续约会什么的都不管，一般人都会认为不值的。咱们现在首要的是拉客户，那制定的价格就至少也得是别人支付之后，还能保证每个月的正常生活才能吸引大家尝试，所以我觉得价格还得往下压一压。”