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谈判(1 / 2)

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事实上,投资商希望得到的优惠是多方面的,但考虑最多的还是企业所在位置(也就是交通的便利情况)、土地的价格和税收这三个方面,当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等,不过这并不是主要的。

约翰道:“陆先生,要知道我们是外商,所享受的政策应该比这些更加优惠。”

克劳斯蒂一直都没有开口,陆渐红估计她是留着什么后手,所以才把约翰推出前台,这个时候如果有所退让的话,搞不好在后面的谈判中就会陷入被动,所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒,微微笑道:“约翰先生,你对政策研究得很透啊。是的,对外资有另外的优惠政策,但是,那都是建立在项目已经确定,并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈,似乎有点为时过早了。”

约翰不由怔了一下,心里不由暗想,这个不动声色的年轻人果然厉害,三言两语便将这个问题推开了,还真不能小瞧。

克劳斯蒂与约翰交换了一下目光,意思是说,我告诉过你,这个年轻人很老道,千万不要起轻视之心。

轻咳了一声,克劳斯蒂微笑道:“陆,我们现在开始进入正题吧。”

陆渐红微微一笑,道:“省委省政府的意见很明确,无论是国内还是国外,只要来江东省投资,都是热情欢迎的,这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资,都是为了实现一个目标,那就是既让投资的企业赚取利润,也让受投资方获得发展,实现投资方与受投资方的双赢。所以,我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则,不要提超乎现实的条件,虽然获得最大的利益是商人的本性,但是我们也有自己的底线。”

柏梅在翻译这段话的时候,内心暗暗诧异,这个年轻谈判者的话很锐利啊,难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去?

事实证明,她的担心是多余的。克劳斯蒂听了之后,只是淡淡一笑,道:“我们投资的态度是很诚恳的,也希望贵政府能抱着诚恳的态度来进行协商。据我所知,现在的政府基本属于商业化的政府,其追求利益最大化并不比商人要低多少。”

这是事实,不过陆渐红面不改色,淡淡道:“这方面不需要你来评价,当然,对于投资商我们是一视同仁的,该享受的优惠我们也不会开空头支票,绝不会出现厚此薄彼的情况。”

陆渐红这一番话说得有理有据,同时,他也感觉到,这个项目虽然要进行一番艰苦的谈判,但是投资方的诚意确实是有的,否则也不会兴师动众来一个考察团,从他们工作的态度来看,陆渐红有一个预感,这个项目很有可能拿下,当然,这是建立在谈判顺利的情况下,如果对方狮子大开口,提出什么非份的苛刻要求,还需要主要领导的首肯。

陆渐红的判断很准确,克劳斯蒂所看中的那块地在燕华经济开发区的边缘地段。这几年,作为省会城市的燕华,发展速度很快,原本的工业园区已经不能适应和满足发展的需要。所以工业园区的扩张是在所必然的。燕华以市委市政府联合的名义向省里提出了申请,省里给予了回复,基本同意,但是需要拿出详细的规划。

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