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097 改变模式打破僵局(1 / 2)

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我的一席话,又让大家陷入了沉思。等于大家刚刚适应的工作模式,在我的此番创导下,又即将被打破了。

不过,一向聪明过人的小崔很快明白了我所想表达的意思,他率先发言,他说:之之,我突然想明白了你的意思。授人以鱼不如授人以渔,是不是这个道理?

果然是聪明人啊,一点就破。我点了点头,我说:以我们几个人的头脑,完全没有必要把时间浪费在机械地打包、发货、拍照这些琐碎的事情上,既然我们可以短时间地在淘宝创造效益,我们为何不把我们的模式复制下来,组建一支专业的团队,游说商家自己成立专门的电销部门,我们负责前期的教导,必要时可以直接帮他们打理好前期的一切手续,等一切准备就绪之后,把一个已经有稳定收入的淘宝店交付到他们手中,我们再精确地算出他们靠这个店面可以获得的利润,一次性收取我们的提成,你们觉得如何?

我一番话,大家听得云里雾里,这一回,小米率先明白了,她说:大易,你的意思就是比如厂家给我们 万的推广费,我们直接帮他们在规定时间内把店铺一步到位。他们的规定时间越短、所需要达到的标准越高,我们收取的推广费就越高,但与此同时,我们要付出更多的脑力劳动和成本才行,是这个意思么?

我和小米快乐地击掌,然后说:对,除了这样,我们还可以与一些厂家签订长期合作协议,由我们出面帮忙指导和辅助其推广,这样我们付出的劳动力相对不是很高,对方也能承受我们给出的费用。你们觉得如何?

小何大叫了一声:bingo!大易你太有才了!这下我懂了,我们可以从这些纯体力的劳动中解放,那么接下来我们要做的就是,游说我们现在的这个厂家,买下我们现在创立的这个淘宝店,同时用这个成功案例,去游说更多的中小企业,让他们在我们的带领下在电销领域迅速发展起来,那么没有几年,我们就能发展壮大,拥有的就不仅仅是一家皇冠级的店面了!

我说:不仅如此呢,我们还要做到高精尖。既然打算进军电销领域,我要求我们这一支核心队伍必须定期地接受各种电销培训,争取让我们对电销领域有一个全面的了解,并且我们还要在基础上创新再创新,有了这种理念,我们能做的才可以越来越广,我们的能力才能越来越强。若干年后你们回忆起来今天的壮举,依然会热血澎湃地大喊一声,我谢谢我曾经如此努力,让我的后半生如此幸福!

我越说越慷慨激昂,越说越激动,直接站到了椅子上,声音到最后都是喊出来的,搞得像是演讲似得。其他的四个人被我说的像是打了鸡血似得,各种兴奋,眼神各种发亮,精神极度亢奋,已经不分男女地抱成了一团,仿佛房子、车子、数不清的钞票都摆在了眼前一般,一个个摩拳擦掌跃跃欲试,仿佛自己已经站在了世界之巅……

这时,一声响亮的叮咚声响起,小米条件反射地赶紧打开电脑就开始亲亲亲,小崔条件反射地迅速记下货号,小何赶紧跑去各种找,小刘已经开始联系快递发货的事宜……呃,激动的情绪瞬间被叮咚的现实打破,得了,现下的我们,还是该干嘛就得干嘛。

理想是那么的高,现实是如此的低,不过有目标就是件好事儿,至少我已经决定了我们的发展方向么!

我接下来要做的,就是游说我们的厂家,赶紧组建一支电销组,然后买下我们已经为其打造好的淘宝店面,我的计划是逐一攻破,先把眼前的这一家搞定了。这对于我们来说,就是一个经典案例,接下来,我们就可以以这个模式作为游说的范本,说服一家又一家厂商接受我们的推广。

电销的黄金时代,已经来临,借着这股东风,我相信我们可以越走越远的。

我再一次穿上了好久没有穿过的职业套装,化了精致的妆容,叫小崔也穿上西装系上领带,我们要好好和我们的这家厂商老板谈谈。

这次的谈判有一定的难度,因为这个厂家的老板文化水平并不高,是家族企业,做床上用品很多年了,销售模式非常传统,靠的就是口碑和老客户。对于电销,他一开始就抱有疑虑,我刚开始说从他那里拿货在上卖的的时候,他都很不屑,只是碍于从前和我打过交道的份上,愿意让我试试水。这几个月,我们大卖的成果他也看到了,应该可以达到他半年的销量了,虽然给我们的折扣点很低,但是他也从中赚取了不少。

所以我说要去拜访,他特别地乐意,还专门留我们一起吃饭,问我接下来准备再要多少货,库存的他多得是,新品也多。看样子,我们这几个月减轻了他的不少压力。

当我委婉说出我们希望把店转给他、由他组建人员自行经营、我们负责指导的时候,他瞬间就懵了,他连忙摆手说这样不行,绝对不行,他对这方面一窍不通,还是由我们来操作比较好,他绝对没办法经营。

好吧,看来他还比较清醒,或者说思维还不够先进,完全没有半点超前意识。对付这样的老板,办法往往只有两个,一个就是拼命地灌酒,一个就是美色诱惑让其昏头昏脑!

我对小崔使了使眼色,示意小崔上。小崔立马会意,直接开始敬酒,小崔这几个月已经和这位王老板混得很熟了,三天两头往这里跑,小崔说王老板今天我们先不谈这个,先喝酒,喝个痛快再说!

小崔的酒量是海量,有他出马,我就喝喝红茶在旁边陪衬陪衬就好。两人推杯交盏,很快一瓶又一瓶啤酒都见了底。我一看这两人实力相当,不加点猛料不行啊,我直接叫服务员上白酒,然后说:王老板,我已经很久没有和你喝过酒了。今天为了表达敬意,我和您喝白酒!您不能拒绝,拒绝的话就太伤我的心了!

为了表现我的委屈和娇嗔,我还故意扭了几下身子,把他看得一愣一愣的。我又陪着他喝了一斤白酒,这下他终于有些不清醒了。趁这个机会,我和小崔一起天花乱坠地讲了种种电销的好处,还不断提醒他我们会一直进行指导,保证他只赚不亏。王老板最后终于被成功说服,他说,那就试试吧,不过我事先说好啊,人你们得给我找,这个你们比较有经验。还有,如果一年没有多少效果,你们可得负责到底!

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