【190章】 牛奶风暴（1 / 2）

第一天的销售数据出来之后萧风、徐梦瑶、杨浩等高层聚在开了一个短会分析销售低迷的原因。

其实镜湖乳业的广告宣传、促销力度以及产品覆盖率都已经做到了最好唯一制约销售的因素大概就是价格了。

为了树立‘镜湖乳品’的高端市场形象此次促销并未涉及打折、降价等措施所有产品都在原价的基础上销售只是礼品的赠送力度有些大。

礼品中包括了各种牛奶产品、精致的如常用品以及萧家农场的精品水果等等萧风对营销部要求的底线就是不能降价。

以250毫升的纯牛奶为例一件12盒的市场统一售价为80元这个数据超越了市场上绝大多数的纯牛奶唯有两大巨头的少量产品能够相提并论。

不过事已至此镜湖乳业更是不可能在销售受挫的情况下降价那将会对公司的声誉造成毁灭性的打击。

因此萧风要求营销部加大礼品的赠送力度唯独价格的底线一定要守住！

开过短会之后杨浩立刻把公司新的政策布置下去甚至他会连夜赶往春城亲临一线进行督战！

无论是对于镜湖乳业还是对于杨浩个人这是一场不容有失的战争！

晚上十点钟萧风终于从值班的营销部工作人员那儿获得了10月22日具体的销售数据总计3500件。

相对于镜湖乳业庞大的产量这样的销量确实有点少不过现在的萧风再着急也没有用只能静观其变了！

…… ……

第二天或许是现场促销的力度有所增加也可能是消费者们终于注意到镜湖乳业的产品上市总之上午的销量略微上扬达到了1500件。

虽然增幅不大但这毕竟也是一个可喜的迹象因此办公区内的阴霾似乎也变淡了一些。

下午的时候更喜人的消息传了回来3000件的销量已经接近了昨天的数据这让包括萧风、徐梦瑶在内的全体人员似乎都看到了曙光。

萧风心里清楚这些销售数据的增长大半的功劳应该放在大幅增加的礼品之上。为了打开市场镜湖乳业从萧家农场购入了大量的高品质水果和肉制品作为赠品赠送给消费者。

此次的营销计划从广告投放、礼品赠送和临时促销人员薪酬镜湖乳业投入的资金达到了2000万可谓下了重本。

不过只要消费者喝过一次镜湖乳业的产品他们未来都将有可能会成为镜湖乳业的忠实拥趸如今的这些付出倒也是值得的。

在过去的大半年时间里空间灵泉滋养的各种产品已经创造了一系列的奇迹萧风坚信镜湖乳业能够维系这个传统。现在的萧风已经抛却了先前患得患失的情绪变得更加坚定了起来。

等到晚上10点将近五千件的销量让萧风睡得比昨天晚上安稳了许多或许明天还会有更多的好消息。

产品上市后的第三天销售数据也没有让萧风太过失望总体达到6000件的销量虽然涨幅不大但这是一个很好的迹象。

在接下来的几天时间里镜湖乳业保持了高强度的促销措施使得纯牛奶的销售一直在以一种缓慢的速度在增长。

截止9月30日镜湖乳业的产品日销量正式突破了一万件成就了镜湖乳业历史上的一个里程碑。

虽然一万件的销量在牛奶巨头的版图上只不过是微不足道的一个小点但是对于镜湖乳业来说却是一个值得大书特书的数据。

销量的持续增加让笼罩在办公区内的阴霾逐渐散去虽然现在的销量还仅仅是日产量的四分之一甚至更少但是镜湖乳业的全体员工都有理由相信光明的未来就在不远的拐弯处等着他们！

…… ……

陶大妈是春城机械厂的退休职工和绝大部分的退休老人一样陶大妈的每天生活都是围着家里的锅碗瓢盆照顾一家老小的生活。虽然机械厂的退休工资不高不过陶大妈的儿子早年下海挣了钱这让陶大妈在伙食费上的预算总是比周围的老邻居们要宽裕得多。

这几天陶大妈到小区附近的沃尔玛买菜的时候总能够看到有一家牛奶品牌在门口的广场和牛奶卖区进行促销活动。对于这种商家的促销陶大妈也是见惯不怪毕竟春城是滇南的省会各个品牌对市场的争夺都是异常惨烈。