第916章 吃亏就是占便宜（2 / 2）

“你想得美……”

脸上的笑容瞬间凝固，紧跟着席萌萌可就跺着脚嚷嚷了起来。“付正义！我恨你！我恨你……”

滴、滴滴……

电话被席萌萌给挂断了。

付正义转过身来见坐在沙发上的麦克在冲着自己挤眉弄眼、而从美国赶过来的苏菲亚一脸的惊奇，明白是他跟席萌萌通话时的语气引起了二人的误解，摆了摆手可就走过去坐了下来，翻开笔记本示意她继续之前的话题。

瞪了麦克一眼，苏菲亚便继续道。“BOSS，目前跟RIAA所洽谈的合作很艰难啊，他们认为只要下载就需要付费，三个月的试用期太长了……”

“这样吧，既然他们认为IMusic这个在线音乐不但会让我们趁机牟利、还会影响正版CD的销量，那么我们就承诺在运营的前三年、将这个网站的所有收入都返还给RIAA，以非盈利的方式换取他们的支持！”

苏菲亚惊呆了。“什么？全部收入都给RIAA？”

“对啊，想要让正版音乐获得数字化的收入，自然是要做出一定牺牲的。更何况RIAA也只是代表了美国的唱片市场，欧洲、澳洲、亚洲这些地区我们可以采取其他的方式，只要能够将授权拿到、音乐网站的盈利也就根本无所谓了，不就是人工成本、运营成本和租赁机房的成本嘛，他们既然只盯着眼前利益、那不狠狠坑他们一把、太过意不去了！有的时候吃亏就是占便宜……”

见苏菲亚跟麦克面面相觑、一脸的茫然，付正义笑着敲了敲桌面。“MP3目前已经出现了不少的厂家，IMusic所定制的专属MP3播放机虽然代表着正版、代表着身份，可终归在短时间内是无法抵御互联网上‘免费大潮’的冲击，若是RIAA的盗版打击能够获得成效那是最好，若是不能有太大的效果、反正公司的利润也没有因此而受到太大影响……”

听完付正义的解释，麦克略一思索可也就明白了。“BOSS！我明白了！你这是两手准备啊！正版网站的注册都是挂接在ICY上面的，即便是用户以后不使用专属MP3机、不再继续付费，可用户却是已经被留在了我们的网站，名声有了、用户黏度获得了提升，还可以借助于在IMusic里的各种推荐引导歌星们入驻，让歌星们为我们的网站免费宣传，到时候只要是我们主推的歌手、那就肯定能够大红大紫，而不被我们所主推的歌手、影响力就会逐渐降低，只要不是那种特别有天份的，最终我们只是通过一个网站就达到了多重目的，这可远比跟RIAA扯皮那点收入要强啊……”

付正义冲着他竖起了大拇指。“你出师了！”

坐在一旁的苏菲亚觉得自己彷如是在听天书，央求着麦克给她详细解释了其逻辑关系之后，可就愕然道。“你怎么也变得这么厉害了？”

“我跟着BOSS学了许多东西啊！你别以为这边的互联网发展缓慢就没有学习的意义，其实有很多事情是可以触类旁通的，虽然盗版在这边注定是会肆意蔓延的，可你要知道这边的国情决定了有许多事情其实是可以搬到美国去执行的，尤其是对那些想要冒头蹿红的盗版网站，该封杀就封杀、该追究就需要追究的，只有持续不懈的打击、才能够让正版市场持续繁荣……”

苏菲亚眨巴着双眼愣了片刻，这才感慨道。“天呐！麦克！所有的投入都是为了更高的收益！RIAA要是真的同意了、我估计他们的主席会在搞明白情况之后引咎辞职的！”

付正义笑着插了一句进去。“记住！亚洲市场也是需要开拓的，日本、韩国、东南亚、香港、台湾这些，全都需要在获得了RIAA授权之后建立分公司、设立当地的站点，许多事情只要做了、那就一定能最终获得好的成果，水滴石穿，对知识版权的保护其实也是在对创造力进行保护，一旦创造力是一定会被抹杀的，劣币驱逐良币的现象得不到遏制，那就是整个行业的灭顶之灾……”

怔怔的瞅着跟进入状态跟付正义在谈论具体实施办法的麦克，苏菲亚突然间心里面有些失落，若是去年自己来这边的话、相信自己所能领悟的应该远比麦克要多、要深，因此在衡量了利弊之后可就下定了决心。“BOSS，我想要调到这边来！即便不担任唯知技术的总裁、只是下面某一个网站的管理，我也愿意……”

付正义有些不解。“你……”

瞥了一眼愕然的麦克，苏菲亚深吸了口气便笑着解释。“我想要获得更好的管理体验和运营经验，ICY目前已经进入了稳定期，我不在总部坐镇也是可以的，这里的互联网才刚刚发展起来，我觉得留在这边能收获更多……”