第三百零七章 爱华的定位（1 / 2）

“光正，我打听到，风雨咨询的资金忽然大量转移到了米国，你说冯宇这是想干什么？想到米国发展吗？”付荣进皱着眉头问道。

“老豆，这有什么好担心的，即使冯宇将香江的资金全部转走，他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了，他是一个内地人。再说内地的金融，比不上香江，冯宇要想做金融，还是会来香江的。大伯昨天告诉我一个消息，前几天，威尔逊大律师也去了一趟米国。”

“威尔逊？这么说，冯宇是在米国投资了什么东西？”

律师出马，应该是签合同。付荣进非常想知道，是什么投资，需要将风雨咨询的资金掏出大部分，数额可有好几亿美金呢。

“老豆，您还是别盯着人家风雨咨询了，既然这次冯宇没提，那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的，就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开，他现在就认准一个道理，以诚待冯宇，冯宇也肯定会以诚待他！

“嗯，香江、葡京、宝岛这边，我来给你安排，内地就靠你自己了。”付荣进点点头，香江爱华公司，市场是整个大中华地区。

付家的销售渠道非常健全，但在内地，还未建立起来。本来付荣进的意思，是找一家内地的大型销售公司做代理，但付光正拒绝了。

付光正很清楚，冯宇在内地，已经有很成熟的家电销售渠道，家电当然包括录音机，随身听，应该也没问题吧？

再说爱华本身就是AIWA的大中华区销售公司，AIWA的控股大股东就是冯宇，冯宇怎么会拒绝呢？

如果不是因为AIWA先跟付家合作成立了香江爱华公司，付光正认为冯宇会亲自在内地销售AIWA的产品。

付光正在内地做过市场调查，内地现在有随身听在卖。主要品牌，是索尼。而他也买了索尼的进行对比，无论是外观、音质，还是价格。AIWA的都全面领先。

尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。

……

“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式？可以啊，一会儿我让吴志刚拿给你。不过。你知道怎么跟那些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。

付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？

但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？

“应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。

“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商，资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”

“一台随身听。给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”

现在随身听的售价，要超过百元，这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。

十块钱的利润，已经是非常高了，付光正认为，这个条件，那些经销商应该都能接受。不用算太多。一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗？