第833章 两乐震惊（2 / 2）

再一个他们也在考虑，给专柜货架，应该怎么收取费用。是按照可口可乐一样的条件，还是条件再提高一些。

付光正和冯宇谁都没说，到底给什么条件。当然，这些超市的代表，谁也没问。

谈了半个多小时，什么都没谈成，而那些超市代表走后，付光正却很兴奋的对冯宇说：“成了，最迟明天晚上，他们都会跟咱们谈条件的。”

“为什么？”冯宇很好奇的问道。

“就因为你说的那个，我们是华夏的饮料。就像在香江，内地饮料和外国饮料，都很受本地欢迎。至少初期，会有很多顾客因为好奇而购买，甚至不需要做太多的宣传，只要在货架上，就会有人买。米国也一样，甚至米国人更喜欢尝试新鲜的东西，我们这个华夏的饮料推出后，肯定会给那些超市带来不小的利润。但有一点很重要，他们肯定会提出条件，比如商品滞销后，他们有权随时下架什么的。”付光正毕竟是付家人，对销售这方面，比冯宇擅长多了。

“随时下架？那我们很被动啊。”冯宇皱着眉头说道。销售好坏，还不是超市说了算，这不是成了他们一种威胁的手段么！

“这就是接下来我们要谈的地方，就是销售不好，也要有一定的缓冲期，否则咱们会太被动了。”付光正对此也早有应对方案，别忘了，香江最大的连锁超市，可也是付家的。

“那缓冲期应该多久？”冯宇询问道。

“这就要看咱们怎么谈了。不过我倾向于，一个季度。太长了，他们肯定不同意，但太短了，我们会非常吃亏。我们坚持一个季度，应该有很大的希望成功。嗯，我们付家跟几家连锁超市，可是有着长期的合作协议，这些产品，既然给我两成的毛利，那么也算是合作了，我会尽最大努力争取的。”付光正自信的说道。

“付兄，那就拜托你了。”

当天晚上，果然就有超市的高管联系付光正，表达出了浓厚的兴趣。此时的超市都在丰富产品种类，如果别的超市有，而他们超市没有，那么无形中就低了别人一头。

而且他们也认为，可以尝试一下。如果真的不赚钱，销量不好，那么还可以下架，这个他们也不是没做过。

第一家超市签订了合作协议后，其他超市很快签订了协议。他们都不想这个好处，被别人独占了。

一个星期后，饮料大联盟的所有饮料产品，正式登陆北美的上千家大型连锁超市，并且有一个专门的货架。

得知这一消息的可口可乐和佰事可乐，全部惊呆了！

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