2373【物流网】（1 / 2）

粤东人喝凉茶是传统，他们将金银花、夏枯草、菊花、板蓝根、鸡蛋花等中草药材熬煮成的药汤，命名为凉茶。有清热燥湿、泻火解毒的效验。

经过数百年的发展，凉茶品牌也是非常之多。除王佬吉之外，还有宝芝林、春和堂、黄振隆、金葫芦等等。另外，其实很多人家中也都有自己熬煮凉茶的方子。并不算什么商业机密。

所以夏天在开发茶饮料的时候，没有犯前世泓道集团犯下的错，租借别人的品牌来卖自己的凉茶，而是直接自创品牌。

反正凉茶这东西，最重要的不是口味，而是销售渠道。

就像可口可楽、百事可楽一样，无论如何吹捧那配方多值钱，其实都不过是噱头而已。真正值钱的，是它们百年的品牌，以及遍布全球的销售渠道。

可口可乐就算不做碳酸饮料，凭借它的名气和渠道，卖果汁、卖乳品、卖纯净水，都一样能取得高销量。

相反，中國的汾煌可楽、天府可楽、非常可楽、崂山可楽等，滋味并不算差。但名气和渠道不比可口可楽和百事可楽，所以逐步被市场兼并或淘汰。

……

夏天在搞天下食品时，第一注重的就是打响品牌。为此不惜在央视，以及全国各省市电视台打广告，让“天下食品”的名字响彻全中國。

就像“康师傅”一样，哪怕你一包方便面都不吃，也知道方便面里有“康师傅”这个牌子。

第二注重的就是铺设销售渠道。天下食品是以招募各地代理商的形式铺设渠道的。

一方面招募代理商，可以减少投资。不然，每个省市县都层层铺点的话，成本可是极高的。就像京東建立自己的物流体系，在前期可是花费了数百亿人民币。

一方面，能成为代理商的人，无一不是当地的极有影响力的人物。天下食品将他发展为代理商，那就等于把他拉拢到自己的阵营中，可以借助他在当地的势力，扩展自己的市场，并排挤其他竞争产品；

不过这种形式，却也容易造成代理商尾大不掉。如果到时候，省级代理商被其他品牌挖走，那天下食品就等于损失一省的市场。这种危险，也是存在的。

所以为了避免这种风险，天下食品采用了分散投资的方式，在一省之内会有多位的代理商，但为了避免他们之间的恶性竞争，所以每家代理商卖得东西不同。比如有单卖白酒的，有单卖纯净水的，有单卖方便面的。

他们因为产品不同，所以互相之间不会恶意竞争，但是他们的渠道却几乎是相同的。一旦有代理商被收买，其他代理商可以马上接管他的生意，通过自己的渠道把货品销售出去。

就像泓道集团当年铺设的渠道，卖王佬吉凉茶可以，卖加多寶凉茶一样行。

……

天下食品早先靠着方便面、矿泉水，在全国各地构建了庞大的销售网络，并且还令“天下食品”的招牌震天响。所以之后再卖凉茶、白酒、红酒等一样行。

这就像B站，早年虽然是以二次元成名。但现在网站却不仅是二次元，影视剧、综艺节目、游戏直播等样样有。