2604【渠道合并】（1 / 2）

聊完天下科技与天下家电未来的发展战略之后，夏天又同王家兄弟讨论了一下销售的事情。

天下科技，现在是在全国乃至全球各处设立门店，销售天下科技出品的电脑、配件以及U盘、MP3等产品。而天下家电，则主要是由经销商负责销售。两家渠道是分开的。

之所以如此，是因为天下科技主打的是高科技产品，如台式电脑、笔记本电脑、服务器、电脑配件等等。这些产品面对的顾客比较高端。而天下家电生产的彩电、冰箱、洗衣机、VCD、mmcd等等，则面向的是普罗大众。

因此如果摆在一起销售的话，就有一种菜市场里卖高奢的感觉。高端客户固然不愿意同普罗大众挤在一起，在天下专卖店选购电脑。普罗大众对于动辄售价过万，不怎么接地气的专卖店，也是会敬而远之的。

因此虽然同是一家公司的产品，也很难摆在一起进行销售。

不过未来，夏天希望能够做出一番转变，让天下科技与天下家电的产品，能够摆在一起销售。

因为这样的话，容易提升天下家电的品牌地位，进而提高它的品牌议价能力。另外，也可以增加门店的收入，尽早实现盈利。

要知道，铺设门店，是一件非常耗钱的事情。房租、装潢、员工、水电、仓储、物流等等，样样都要花钱。即便是天下科技这样的大公司，在开设门店方面，也是慎之又慎，不是想开就能够开得。

而要将天下家电的产品跟天下科技的产品摆在一起，首先就要解决一条，那就是天下家电的产品，设计工艺一定要上档次。不然的话，跟天下科技的高科技产品摆在一起，可是很丢人的。

这一点，晓米做得就非常好。

晓米虽然是以卖手机起家，但后来又引入了多条生产线，增加了很多的品种。比如晓米电视、晓米笔记本、晓米插排、晓米净水器、晓米空调，甚至还卖平衡车、自行车、电饭煲之类。

但是这些产品摆在一起的时候，却并不显得凌乱，也没有显出不和谐，就是因为这些产品的设计工艺都非常考究。

无论空调、电饭煲、净水器、乃至平衡车、自行车等，设计都非常具有美感，因此几十块的小家电，跟几千元的笔记本电脑摆在一起，丝毫不显得廉价。

这一点，正是天下家电需要克服的地方。

……

“设计工艺美学还是太粗糙，缺乏审美。”夏天向王氏兄弟提意见道，“要请专家进行工艺设计，不行的话，从国外请人，一定要把家电的设计工艺搞上去。”

他家里所摆设的电器就不是天下家电生产的，因为说实话，跟国外一流的产品相比，真的差出了一段距离。

国外因为竞争激烈的关系，为了脱颖而出，很早就开始在设计工艺上做文章。小到可口可楽的一个玻璃瓶子，外形都是经过精心设计的。让顾客即使不看可口可楽的标牌，单看那个瓶子都能识别出是可口可楽。

而苹菓的产品之所以广受消费者欢迎，它出众的颜值是非常大的一个卖点。比如苹菓手机的全金属外壳，需要三十道精准加工工序，精密度是千分之微米计算。

这使得苹菓的加工工艺非常之难，也让很多加工厂商望而却步。但苹菓却正因为这全金属外壳带来的高科技感，而赢得了用户们的青睐，使得自己的手机大卖特卖，也让其他手机厂商都跟着效仿。