第三百七十章 经商思路（2 / 2）

等叶平挂断电话，唐中目光中露出慧黠之色，低声问道，“女朋友？”

叶平摆了摆手，否认道，“不是，关系很好的一个姐姐。”

“可以啊！”唐中比起一个大拇指，啧啧称赞道，“姐弟恋，更有前途。老实交代，熟女的味道如何，是不是更带劲？”

叶平笑骂道，“滚蛋，哥没你想象得那么龌蹉。”

唐中脸上流露不信之色，轻声道，“咱俩什么关系，有必要这么谦虚吗？大学时代，咱们宿舍总共有六个家伙，以前虽然也知道你有交往过一个，不过那个女人，我就不提了，分了更好，真心好奇，在她之后，还能把你搬直了的女人，是何等人物！”

叶平凝眉佯怒道，“嘴巴不要犯贱了，否则，哥真得怒了！”

唐中挥了挥手，笑道，“好了，这个话题暂且不谈。你刚才说，对旅店有意见，不妨说说看，我现在最缺的便是意见。”

叶平刚才打电话，帮自己摆平了一件事，让他心情愉快。创业是一件听上去美好，其实挺艰难的事情，现在多了一个合伙人，唐中之前低落的信心，现在又开始燃烧起来。

叶平手指敲了敲桌面，低声道，“我认为你的旅店定位太高端了。”

“高端？”唐中难以理解。

叶平点头道，“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”

唐中点头，苦笑道，“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”

叶平微笑道，“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

唐中面露凝重之色，疑惑道，“你是指应该走低端路线？”

叶平高深莫测地一笑，轻声道，“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”

唐中苦笑道，“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”

叶平摇头微笑道，“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。”

“而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”

唐中大致听明白叶平的意思，分析道，“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是80元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”

“孺子可教。”叶平点头笑道，“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖！”

唐中啧啧称赞道，“你丫太狡猾了。”

叶平笑眯眯道，“无商不奸嘛！”(未完待续)