第21章 首战告捷（2 / 2）

两人摇头“不知道。”

齐磊“一共13双！”

“多少！？”两人下意识又问了一句“13双？假的吧！”

第一反映就是假的！

不可能的人家“正规军”一天都卖不出去一双你一晚上就卖13双？而且齐磊卖的比人家还贵。

“是真的。”齐磊不开玩笑“不但卖了13双而且价格上基本没有讲价的。也就是说要价就是成交价。”

“”

“”

哥俩傻眼了真不明白这到底是咋回事。

也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。

别看只是一个小小的袜子摊儿但其中的学问却一点都不浅。

有后世被超市、电商用烂的引流手段也有消费心理学的小窍门儿。

那五个品种1000多双普通袜子根本就不是用来赚钱的主要生意。

之所以定价那么低低到无利可图原因就是用它来吸引流量。

效果吗…也显而易见。

别的袜子摊不管你专业不专业再怎么卖能卖多少？一晚上十几二十双顶破天了。

一双挣一块、两块又能挣多少钱？

而齐磊这儿光成交的就300多双还不算没卖普通袜子被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。

300多双就是将近200的消费客户。

当然这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜转而去别家买。

但是哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户把目光转移到高端品牌袜子上面并且消费了那目的就算达到了。

要知道齐磊的高端品牌可是一点都没降价。

他是用最低的价格拿货用最高的价格卖出去甚至高于市场价。

因为有五块三双的普通货在那比着很容易就让人生出这个摊位便宜这个摊位不能降价的心理暗示。

最终连带高端货也不降价直接就买。

这个年代算计、节省的客户自然不少但不差钱和不问价的人也大有人在。

那这中间的利润空间大到让人咋舌。

普通袜子他是1块到2块之间的拿货价而高端袜子是6到8块的拿货价最贵的真丝丝袜十几块的拿货价。

在这个基础上加价十块左右百分之一百多的利润。

别看就卖了13双却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍！

只这13双袜子就两三百块的销售额利润却是高达一百多块钱。

再加上普通袜子接近六七十块的利润三兄弟可谓首战告捷一晚上就挣了两百块。

至于普通款的袜子为什么只进五个品类而不是把所有袜子品种都补全以吸引更多的客人。

其实也很简单低价货品太多很容易让客人挑花眼也更容易满足顾客的需求。

都满足了谁还去看高端货？谁还去买高端货呢？

所以别看只有五种基础款里面却也有学问的。

“两百块”

此时唐小奕坐在床上已经不会思考了”一个晚上就挣了两百块！”

虽说唐小奕也是见过世面的人在老唐的耳濡目染之下两百块不算啥。

尚北月入大几千上万的人家也是大有人在不是啥稀奇事儿。

可是我唐小奕自己挣两百那能一样吗？

这已经不是超出预期的问题了完全就是没法接受。

“一个月六千？一个暑假就是一万二呢？我太牛逼了吧？”

吴小贱也跟做梦似的他也不算没见过世面的孩子。

可是一个月六千的收入吴连山拍马也赶不上啊！

“嚓这么说老吴也就那么回事儿啊！还不如我呢！”

“阿嚏！！”隔壁吴连山打了个大大的喷嚏。

“谁念叨我呢？”

……