第38章 困难与机遇（二）（1 / 2）
“生吃”
生吃有点过分了哈！
不过这也只不过是两个小情侣之间的暧昧玩笑。
最后徐小倩以一通乱锤收尾方发泄心中不满甜甜睡去。
齐磊却久久不能成眠不是身边躺着娇滴滴的徐小倩吃不到闹心。而是……
他在思考。
刚刚和徐小倩说的那些并非虚言真的是让人卡了一回脖子就知道疼了。
谁特么也靠不住！
有个念头在齐磊心中滋长一旦落地便疯狂滋长怎么也抑制不住。
从第二天开始齐磊正式化身“家庭妇男”担负起“喂猪”的重任。
早晨五点起床给大伙买早餐。
比如门口早点铺子的油条和包子。
再比如巷子口儿豆腐房的现磨豆浆。
其实早点铺子也有豆浆只不过杨晓总说那家老板心黑豆浆是兑过水的不像豆腐房一块五毛钱能打一暖瓶又香又实惠。
中午也要把饭做好送到网吧去。
还算人道的是晚饭不用齐磊张罗但是宵夜跑不掉。
徐小倩最近也可以不回家因为徐文良又下乡了章南则是又要盯高三又要准备升级省重点中学的软硬件检查没时间管她。
所以徐小倩可以很安心的放飞自我天天在齐磊这里腻歪。
而且除了第一天那家伙没安好心之外其后倒还算老实。
下了晚自习徐小倩在屋里看书、做题他就到客厅去辅导大玲和燕玲。
什么时候徐小倩合上书本他什么时候进屋。
说实话这可能是齐磊这半年来过的最舒心的日子了。做做饭哄哄孩子闲暇之余还能胡思乱想一阵。
而这种胡思乱想正是齐磊所缺少的。
因为人在高度紧张高度疲劳的状态下是很难注意到所有细节的难免纰漏。
只是闲暇之时放空思维才能把过去的片段一点一点串联起那些不清晰的灵光一现也都渐渐有了用步之地。
只可惜这样的日子好景不长。他想歇可是实现又容不得他停留太久。
16号也就是齐磊喂了五天猪之后耿大爷直接在电话里急了。
“你特么的到底什么时候过来！？这一堆事儿呢！你倒好伺候起孩子来了。”
齐磊难得清闲哪舍得去公司遭罪？
敷衍了事“过完年再说吧！这不也没几天了吗？”
耿大爷在电话那头瞪了眼“你过不过来？”
齐磊贼倔强“不！”
耿大爷：“行！你不过来我们过去行了吧？”
咬牙切齿：“大、老、板！？”
能把耿大爷气的咬牙切齿真的不容易。
挂了电话耿大爷、齐国栋还有周桃真的就开着车杀向尚北。
当天下午就把齐磊堵在了自家厨房。
然后……
然后不光耿大爷周桃和齐国栋就崩溃了。
周桃想拿笤帚疙瘩抽他。
“小齐总你还真哄孩子呢啊？”
他们以为齐磊不去公司是拿唐小奕他们做借口就是偷懒。
是真没想到他真的成家庭妇男了。而且那饭做的叫一个认真啊！
齐国栋也简直无语“你可真行啊！公司不管了？”
齐磊打哈哈“做饭怎么了？关系到吴小贱、唐小奕他们能不能安心学习关系到前途呢！”
就见周桃真的要上手了阴着脸色：“你知不知道就你做饭这工夫咱们损失多少钱？”
耿大爷在旁边添油加醋“做个饭而已你雇个阿姨也行啊！”
周桃“对啊！雇个人能怎么的？就你回来这几天赔进去的就够把全尚北的保姆全包下来了。”
齐国栋捧哏“这饭做的够贵的哈！”
齐磊被他们絮叨的脑袋疼干脆把火关了“行行行！不做了行了吧？”
颓废的回屋“我不是不干活我是没想好怎么干活！”
周桃“得了吧你偷懒就是偷懒！”
……
片刻之后众人坐在了齐家客厅齐磊往那儿一靠“说吧赔了多少了？”
三石公司之前就没赔过钱就没吃过亏冷不丁蒙受一点损失齐国栋和周桃就有点慌了。
听闻齐磊发问齐国栋马上道：“直接损失和间接损失加在一起一个亿打不住了。”
齐磊一摊手“这不才一个亿吗？和我预估的差不多嘛还赔得起啊！”
看向耿大爷意思是他俩没经历过磨难沉不住气您老怎么也急了。
耿大爷一看他那个小眼神儿就来气不过养气工夫还算足。
“问题是再拖下去我们今后的布局都要受到影响。”
“甚至你30交易平台、盘古系统的测试这些都要受到影响！”
耿大爷加重语调：“所以这就不是现在赔多少的问题而是处理不好就会有更大的危机！”
不想齐磊一摊手“那你们来找我也没用啊！我也没想好怎么处理。”
问题齐磊都知道还是畅想断供闹的。
之前说过畅想断供对三石公司的影响非常大甚至可以说有可能伤筋动骨。
说简单点三石网吧面临的第一个问题就是没电脑可用。
网吧没电脑可用这不开玩笑吗？
而且很多已经签了合同甚至装修、牌照都落实的业主就差电脑入户了。
怎么办？
这就不是小事儿了涉及到合同违约。
不光要赔钱而且公司信誉也会受到打击。
唯一的解决方案就是三石公司临时采购一批电脑保障这批业主可以正常营业。
光这一批就有200多家店、3万多台电脑。
这可都是临时采购相同配置的台脑和畅想的大批量合同完全不是一个价格要高很多。
每台电脑在保证不简配且性能稳定的前提下与合同价差了近2000块。
但是三石公司又不得不按合同签好的价格给到业主。
光这一项5000多万贴进去全打水漂了。
第二个问题：老业主的设备维护。
在这方面三石公司有一个完整的用户日常维护方案。
不管你网吧开在哪儿今天一个电话要更换什么电脑配件、外设产品都能从就近库房调配48小时之内换件而且有专门的人员上门服务。
这可以说是业内最高效最完备的客服保障系统了。
之前这些电脑配件也是畅想供货而且上门维修、定期维护都是和畅想有协议的不用三石公司操心。
现在好了全没了。
为了维持这套客服系统的运作三石公司又不得不临时采购了一大批配件、外设等等然后依旧按原本的合同价给到老客户。
其实也不用加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。
可是越是这个时候越要稳住老业主越要收买人心。
因为你三石公司的经营问题而把价加到业主身上有损公司形象。
第三也是耿大爷都急了的原因。
那就是找不到合适的替代厂商！
一月份都过去一半了2001年40万台的采购合同到现在还没定下来。
而且这还是一个异常艰难的过程。
齐国栋此时也是异常焦急“除了畅想国内还有北大方正、清华同方、tcl、七喜、海信、长城等厂商。”
“有点规模的厂商就这么多了可是没有一家符合咱们的要求。”
确实没有一家符合。
首先兼容性不过关。
其次显卡也都不过关。
品牌机为了压缩成本很多东西是能减就减而减的最多的就是显卡。
可是网吧正好反过来显卡是硬性要求。
“而且”齐国栋都无语了“这些国内厂商也就方正勉强能接咱们的单子。”
齐磊“怎么讲？”
齐国栋“这么说吧！”
随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本掏出笔来计算。
“2000年国内台式电脑销售了7365万台。”
“光畅想一家就占了三分之一还多260万台。”
“排第二的北大方正836万台。”
“第三清华同方461万台。”
“tcl33万。”
“七喜还不到24万台。”
“海信和长城加一块儿和七喜差不多。”
“剩下30%的市场是兼容机也就是攒机。”
抬头看着齐磊“看明白了吗？三分之一是畅想、三分之一是攒机剩下三分之一才是其它厂商！”
齐磊淡笑“明白！也就是说就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们也就勉强够。”
“也就是说国内能收下咱们订单的只有畅想、方正、同方三家。”
齐国栋：“对嘛！”
“畅想掐着咱们的脖子所以可以选择的也就方正和同方。”
“而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题并不是我们的首选。”
齐磊搓着手似乎还是不太着急“那攒机呢？”
这回齐国栋想都没想“不可能！”
攒机最大的问题是标准化。
这不像后世个体网吧找个懂行的攒几百台机器就行了。
这么庞大的一个网吧连锁40万台机器的采购量加上之前的已经接近百万台的级别了你怎么解决标准化的问题？怎么解决品控的问题？怎么解决后期维护的问题？
齐国栋看傻子一样看着齐磊：“你不会认为咱自己攒的比工厂流水线上下来的品控还要强吧？”
齐磊都笑了“三叔你别急嘛！咱这不是想办法呢吗？”
攒机不可行他当然知道只不过……
半开玩笑：“要不上进口品牌？”
齐国栋都要哭了“别闹！找死！”
进口品牌像是戴尔什么的确实好。
可是价格呢？
价格又是个大问题。
其实这也是耿大爷都着急了的主要原因。
目前来看可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的只有进口品牌。
可这也仅仅只存在于讨论上价格这一关就过不去。
说一个最简单的道理如果你想开网吧你会选择哪个品牌？
是有长期网吧供货经验性能稳定、性价比高、只要五六千元的的国内第一大厂还是其它不稳定、还不便宜的小厂？
又或者选择近万元的进口品牌吗？
当然不会啊！做生意是要考虑成本的。
这个年代的网吧不像后世高端网咖能给你上多高的配置就上多高。
这年代再好的网吧也是中等配置电脑舍不得上高端机。
一台电脑不多算就算差2000块的差价100台就是20万哪个网吧老板不得琢磨琢磨？
再说了让三石公司带的现在国内的网吧行业格局变了。
现在是都在玩连锁加盟而且做不过三石网吧还不会抄作业吗？
所以除了三石之外其它的网吧连锁其实也不差。服务器、成本核算上有点小差距但也不大。
那么问题又来了三石这边设备成本长了这么多造成投资成本大幅度上升。
而别人家的连锁却还能用畅想的设备且既稳定又便宜。
那你说怎么选择？
所以这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品你的网吧业务就要受到很大的影响基本盘就要没了。
此时齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不做声。
其实这些他都知道只不过就像之前和徐小倩说的解决起来不难回头继续找畅想呗！
柳纪向不是傻子现在舆论已经反转了他再和三石公司对着干是不明智的。
况且三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单畅想也顶不住也要动心。
但是同样是齐磊说的这被人卡脖子的事儿有一次就够了绝对不能有第二次。
所以他才想了五六天也没想出个结果。
就这么不说话的坐着大伙儿也知道他在思考只是不知道他想没想到解决方案。
说实话连耿大爷都希望齐磊再创造一个奇迹毕竟齐磊善于创造奇迹。
也不知道过了多久齐磊突然喃喃自语“40万40万40万啊”
大伙儿看来心说怎么了？被40万难到了吧？
其实老耿也想过要是少一点反而好办了40万的年采购量太多了。
却不想齐磊蹦出一句“40万太少了要是有140万该多好啊！”
我噗！！
大伙儿都喷了四十万都抓瞎呢还140万？
耿大爷凑上去“小瘪犊子你念叨啥呢？”
齐磊没回答耿大爷还在自己的思索之中心说：要是有140万台就有可操作性了啊！
想着想着齐磊突然拿起电话给南光虹打了过去。
“南大爷问你个事儿。”
对面南老容光焕发的他的盘古起飞了正爽着呢！
“啥事儿？尽管说！”
齐磊“您不是在畅想做过总工吗？如果咱们也想弄个产能40万台电脑的厂子……”
对面南老爷子一听都没让齐磊说完：“停！别做梦！！”
齐磊“？？？？”
南老“是老耿头儿还是你三叔出的馊主意啊？”
继续道：“这事儿他们和我商量过咱们有需求干嘛不自己做？”
“可是不现实。”
齐磊点了点头说出一句南老刚想说的“周期上不允许。”
一个电脑装配厂不是说建就建的没个三两年的周期是建不起来的。到时候黄花菜都凉了。
那边南老听罢“不光是周期的问题还有别的原因。”
“第一你没那么多资金账面上就五个亿都砸进去建厂你不过了？说白了你还是太穷！”
“第二你就算不过了砸锅卖铁建组装厂也只是个空壳。你知道40万产能的厂子需要多少专业工吗？冷不丁的你上哪招人去？”
“第三你没技术！这个事儿我可以给你牵头去组织。可是硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。”
南老毕竟是畅想技术上的奠基人所以说起这些如数家珍。
“这不是我一个人能完成的需要团队一个大团队！”
“就算你拿钱砸也比不过人家！”
“你要知道畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积才有今天的成就。”
“清化同方、北大方正那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院学者人才拿来就能用！”
“你呢？你有什么？你啥也没有就我这一个糟老头子。就别做这个梦了！”
南光虹说的都是很现实的问题资金且不说首先专业工和一线技术人才就是个大问题。
这个年代不是十年后二十年后深圳、东莞的电子厂一大堆熟练工、技术工一大堆恨不得一天招满。
刚进入21世纪哪来那么多好工人给你？
再说了组装厂再不用技术也得有技术。从零开始还没技术背景就很不现实。
何况三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫真的远水解不了近渴。
齐磊听摆其实也不意外这些他也想得到只不过没有南老专业。
之所以有此一问是别的原因。
“唉！”长长一叹“我要是有140万的订单就好了！”
南老一听和耿大爷是一个反应“40万你都解决不了还140万？”
齐磊“对呀有140万我就敢玩个大的！”
南光虹愣住“什什么大的？多大啊？”
齐磊又开始讨人嫌卖起了关子“能让您老爽到爆那么大的！”
南光虹想都没想“盘古系统装机三千万？”
好吧现在能让南老爽到爆的也就是盘古的装机数据了。
要是真能到3000万吃下整个国内市场那南老做梦都能笑醒。
“140万140万”
“没有140有100也行啊”
放下电话齐磊还在那念叨。
听的齐国栋直心烦“别做梦了！还140万？天上是不会给你掉下来那多出来的100万的。”
刚说完手机响了。
齐国栋一愣下意识到外屋来接电话。
过了一会儿懵着回来的。
往那一坐瞥头瞅着齐磊“你这嘴开过光？”
齐磊也一愣“怎么了？”
齐国栋“极光、顺腾的老板到哈市了。想谈合作帮咱们解决设备供货的问题。”
“嗯？”
这是耿大爷发出来的调都不对了。
脸色涨红看着齐磊半天蹦出一句“妈了个巴子的你不会真开过光吧？”
刚说到这儿结果好事儿就来了？
齐磊也笑了他自己都怀疑是不是有什么说道每次只要他一想保准有差不多的送上门来。
……
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极光和顺腾是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司就是第二和第三。
而且这两家公司是亲戚。
有点类似快递业的三通一达也是亲戚关系。
极光的老总叫张全安80年代的大学生原本是中关村卖电脑的带小舅子一起干。
99年初三石网吧连锁大火开始铺展京城市场张全安发现了商机搞网吧连锁是个大买卖。
于是在北大雇了几个大学生自己做了一个服务器方案和管理软件。
紧随三石公司之后也干起了网吧连锁——极光网吧。
而且这个人极不要脸他成功的秘诀只有一个那就是——抄三石！
三石怎么做他就怎么做。齐国栋都一度怀疑这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。
反正三石今天出来的东西只要是关于网吧连锁的他明天就能抄过去而且抄的还挺像样。
到了2000年初张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。
而这个时候南方的网吧连锁市场还是一片混战没有龙头企业。都是一些小的加盟公司在做几十家网吧就算不错了。
张全安的小舅子广子晋又抓住了这个机会开始南下铺展业务。
因为有张全安的资金支持以及经验还有极光的设备渠道、装修渠道等等那些小公司根本不是对手。
很快就和三石公司一起在广东、江浙等地瓜分市场。
广子晋的公司也就是现在的“顺腾网吧连锁”。
这两家一个在北一个在南给三石添了不少麻烦。
更过分的是市场进入僵持态势之后这两家弄了个什么行业协会把三石扔外面了。
目的很明显就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。
周桃一度扬言要灭口你就说把小桃姐气成什么样儿吧？
至于这两个人为什么来哈市？
齐磊一想就明白了突然灿烂一笑“既然来了挺好的。”
“让他们来尚北吧我亲自见一见！”
周桃如蒙大赦“正好老娘不想搭理那两人！”
第二天齐磊就在家里见到了两个同行。
两个人挺意外没想到小齐总会见他们更没想到会是在家里。
而且和想像中的完全不一样他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗可是三石公司还有网站还有游戏还有盘古。
再加上齐磊这几个月风头可不小央视就上了两回各位新闻狂轰乱炸在心里就感觉小齐总和他们不是一个级别的。
可是到这一看好吧很普通不能再普通的东北小院。
“小齐总真是……”
想说亲民又不太合适。
齐磊给两人让了座“是不是简陋了点？”
自嘲道“我爸都说要不要换个房子？可我就喜欢这儿从小就在这屋里疯习惯了。”
张全安点点头还是有点拘谨“小齐总很特别。”
齐磊给他们倒了水“别了。”
“不绕弯子咱是同行也是冤家。”
“直说吧两位过来是为了盘古系统还是三石管理软件？”
二人一听暗赞齐磊通透的同事干脆也不客气“都要！”
齐磊听罢点了点头却是不意外。
首先最近除了三石的网吧其它的网吧效益都在下降这是盘古引发的话题性决定的。
大家都往三石的网吧跑因为能玩博客能玩盘古的个性主题。
而管理系统…其实也不是为了管理软件来的他们两家的管理软件做的也不错有些地方甚至值得三石公司借鉴。
他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。
这同样是三石的一大优势。
你想在30平台交易想用当下的网络金融那除非你有网银。
不然普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。
这两个东西他人眼馋是一定的。
可是他们又不是三石没那个能力做系统更没能力做交易平台。
所以就惦记呗！
只不过以前没人开口傻子都想得到那是人家三石的核心优势凭什么给你？谁开口谁天真。
但是现在不一样。
现在是个机会张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。
对此对于二人都想要的情况齐磊淡淡地点了点头“可以没问题！”
二人一滞没想到答应的这么痛快。
要知道能在南北两大地区压着极光和顺腾三石最大的优势就是这两项。
对于二人的错愕齐磊也实在“我也不来谈判筹码那一套了。其实今天如果你们不来找我我也会去找你们。”
二人不解“找我们？”
齐磊“对啊这么说吧三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手网吧业务对三石来说只是一个平台。”
“说白了要是所有的网吧都能用盘古用30渠道我把网吧加盟的业务撤出来都没问题送给你们都行！”
二人“……”
相视一眼“小齐总的格局我们看不透啊！”