第330章 这又是什么骚操作？（2 / 2）
这两家跑三石来做什么？而且奇怪的是马迭尔不是三石公司接单商务客户的酒店吗？
可是文经理并没有在马迭尔看到这两个人的身影。
也就是说两个人被三石公司安排在了其它酒店这是为什么？
这道分析题其实不难两家与三石可以交换的利益都是明摆着的。
盘古系统、三石管理软件这是两家网吧连锁所需要的。
那三石能从他们身上得到什么好处呢？三石需要设备供应。
可是二十亿啊！
这么大一笔钱就不是寻找供货商那么简单了吧？他们自己都能做供货商了。
而且为什么不能和自己说？齐磊为什么反应那么大？直接就不谈了？
因为德盛和畅想的关系？德盛和畅想关系密切不是什么秘密…
一连串的推理之后文经理马上得出了一个最大的可能。
三石要自己做电脑组装！
否则不管他做什么都用不到0亿。
想到这儿文经理都笑了。
对贾马尔道：“年轻就是年轻！生意是生意只要能给德盛带来利润谁会把私交带入到生意里呢？”
贾马尔点头“文你果然像戴维斯说的一样是个专业的经理人。”
好吧这夸的文经理有点蛋疼。
公是公私是私他也是被逼出来的。
要是贾马尔不在身边也许就是另一个结果了。
淡然一笑“等着吧！如果三石真的想做电脑组装那他们早晚会找上我们。只有我们才能借他钱！”
又熬了两天齐磊那边终于按耐不住了主动来找文经理。
“文哥一句话这个钱能不能借？”
文经理心中暗笑这一回合他赢了。
依旧坚持原则：“能借但我要理由。”
齐磊“那再加0亿40亿的贷款能借吗？”
文经理一滞怎么突然又加倍了？
给齐磊让座“小齐总别急坐！”
齐磊坐下后他才笑着道：“怎么说呢？0亿和40亿对德盛来说都是一样的但是我还是需要资金去向。”
见齐磊为难之后文经理又道：“这样吧既然小齐总为难那你也先别说了我先猜一猜可以吗？”
只见齐磊立马警惕起来“你知道了？”
文经理得意一笑“小齐总没有不透风的墙你要相信德盛掌握消息的能力。”
“让我来猜一猜吧！三石想自己生产pc设备？彻底解决被卡脖子的困境？”
齐磊大惊“你！！”
文经理马上摆手“小齐总别担心听我说完！”
“做为德盛的大区经理我的首要职责是为德盛谋求发展而不是个人的得失！”
“虽然我本人与董战林、还有畅想的关系都不错与小齐总也有过一些不愉快。”
“可是职业操守我还是有的。”
“我不会把从小齐总这里听来的消息转手告诉你的竞争对手或者干脆就是仇家。”
“请你相信德盛的专业水准！”
齐磊似乎稍稍放下心来心说我信你个大头鬼！不说？
不说是因为你从老子这得到的好处更好否则你以为他不说出去？
面上还是惊魂未定之态似是沉吟甚久一咬牙“无所谓了！”
抬头看来“我今天来就是说这个事儿的你既然猜到了那就倒省事儿了。”
文经理点头“其实你早说就没这么多麻烦了。”
“这样！”文经理大方道“不冲别的就冲小齐况之前透漏的那个消息最后不管贷多少这个钱德盛一定贷！”
齐磊一听长出口气“那最好！”
文经理“不但如此我们在国外和许多厂商也有合作还能给小齐总提供一点经验。”
齐磊“这倒不用。”
转回正题“那就不啰嗦了40亿！能贷吗？”
文经理“能说说为什么突然又翻了一倍吗？”
这又是一个让他关心的问题这两天文经理也没闲着。
他分析了三石公司这一年的网吧业务去年的设备采购量是万台按照正常的增涨率001年三石公司的设备需求起码在要40万台。
如果他们想自己生产那生产线产能起码需要年产50万台才够。
而建一家从研发到全自主的电脑组装厂差不多就是0个亿的投入正好佐证了他的猜测。
只是没想到怎么今天齐磊一来就翻倍了呢？
40亿可不是多了的问题而是多太多了。
“能说说原因吗？”
齐磊一咬牙“能！原本我是打算建一个够三石公司自给自足的生产基地。可是”
文经理突然一惊想到了什么。
结果齐磊马上验证了他的猜测“结果现在计划有变。”
看向文经理眼神中满是得色“我手里有年需求140万台以上的订单啊！”
“多少！？”
文经理一下蹿了起来吓着了。
齐磊“140万台！”
文经理怔在那儿看了齐磊好久突然道：“对不起我要离开一下小齐总等我一会儿。”
说完文经理回到卧室关上门似乎和贾马尔在争论着什么。
随后又打了一个十多分钟的电话足足有二十分钟才出来。
“小齐总确定140万台？”
齐磊也不废话从随身的包里拿出一份合同副本。
文经理一看呼吸都急促了确实是140万。
这是张全安、广子晋代表网吧协会和三石公司签订的设备代理合同。
一下全明白了极光和顺腾来三石公司原来是来签合同的。
140万
140万！还是从畅想手里抢手的140万
那是不是
文经理庆幸刚刚打了那个电话。
因为有了这张140万的合同那就不是40亿贷款的事儿了这是笔大买卖！
齐磊也瞬间升级了好几个档次。
从齐磊的角度他需要40亿贷款。
可是从德盛的角度这笔贷款的意义140万台电脑的意义比40亿本身要大得多。
是不是有点迷糊了？
马上就知道为什么文经理这么激动了。
这时齐磊有些不耐烦的声音传来“40亿！0%的【0支付】股权质押！两年期你就说行不行吧？”
文经理坐下正式开始第二论谈判“条件不合理！”
齐磊也不争辩“所以文经理可以开条件啊！”
文经理大笑“痛快！”
也不废话了“40亿低息或者干脆就无息借款。但要质押0%的0支付股份。这点我也没办法德盛要保障资产安全。不管未来【0支付】值多少钱那也是未来的事儿。”
“而且德盛真的没有染指【0支付】的欲望。”
单单一个国有银行的背景就让德盛保持了清醒。0支付前景是不错可是没必要在中国的地盘上和国资银行过不去。
齐磊似乎在想可在文经理看来他其实不用想140万的合同都签了不借不行。
“可以！”齐磊最后还是答应了。
“另外……”文经理还没说完。
“还要附加一笔68亿美元的有选择借款。”
齐磊听到这儿挑了挑眉“68亿美元怎么还有零有整的啊？”
文经理却是神秘一笑“40亿的无息贷款我不记前嫌帮小齐总搞定了。那齐总是不是也应该帮我一个忙啊？”
齐磊一滞后似乎明白了什么。
“原来是这么回事。”
笑道：“如果我听到的消息没错贵集团在组建的【德盛高华】其它那几家股东也是与德盛有68亿美元的债务吧？”
只见文经理低头淡笑：“小齐总不愧是商业奇才看的通透啊！”
“没错。”也不隐瞒“这就是德盛的另一个附加条件。这68亿美元三石公司必须注资到【德盛高华】成为联合股东。”
“而当贵国放开外资金融政策之后德盛有权将这部分股权做为68亿借款的还款抵偿。”
这才是德盛的真正目的。
也是只占0%股份却能控制【德盛高华】的根源所在。
算上三石公司德盛高华一共有6家?
?东。
如果你看到这六家股东的名单就会马上明白很多事情。
最大的股东不是德盛而是【畅想控股】。
没错这里面有柳纪向的参与。
第二大股东才是德盛。
后面还有【志华投资】这就是前几年找德盛要合资但是德盛没兴趣的那个。
然后是【林远农业】国内的一家大型粮农企业总经理是——董战林。
【兴舟投资】一家香企证卷公司。
最后是【三石公司】。
首先为什么畅想是最大股东？如果加上三石重新分配股权的情况畅想预计依旧可以达到0%的占比。
那是因为德盛要扯虎皮拉大旗。
在这个年代对外资金融机构还是很敏感的也很警惕。
所以德盛需要一个挡在前面的大旗。
德盛想中国市场想疯了可是奈何管制太严不可能让你一个外资金融机构来呼风唤雨只能拉上畅想。
毕竟畅想是最大股东谁来查都可以把畅想推到台前。
“你看老板是畅想中科院国资我德盛只是提供国际专业的金融经验。”
而畅想之所以和德盛一起也是赚个好名声。
这可是国内第一家合资的金融机构有里程碑式的意义。
柳纪向需要这个第一的名头不然改革先锋的美誉哪来的？
其次文经理为什么非要自己出钱让三石入这个股呢？
因为除了畅想控股其它的四家股东——志华、林远、兴舟、三石入股的资金都是68亿美元。
而且这几家恰好都和德盛有68亿的债务关系恰好借贷方式就是：有选择权借款！
也就是说德盛有权力选择四家公司用资金还款也可以选择用【德盛高华】的股权来偿还借款。
现在明白了吧？
除了【畅想】这张虎皮剩下的股东都在德盛的控制之下。
德盛既可以借畅想的名头介入国内金融市场又可以掌握【德盛高华】的实际控制权。
而等到政策一放宽没有了0%的限制德盛又能马上通过借款协议收回几家小股东的股权真正的掌握【德盛高华】的绝对控制权。
到那个时候畅想这张虎皮就没什么实际用处了可以靠边站了。
而在后世齐磊的那个时空正是金融政策放宽之后德盛进行的以上操作瞬间领先其它华尔街同行。
这头凶残的华尔街之狼也是直到这个时候才露出了獠牙。
当时它是唯一在内地拥有综合金融牌照的外资企业马上开启了疯狂收割a股多线出击农业、房地产全面收割中国市场的猎富之路。
这期间由于德盛在世界范围的影响力对期货及金融市场的操纵能力它还有着其它困内金融企业所不具备的能力。
那就是可以借力国际期货市场反过来影响国内的金融市场。
举个例子德盛曾经盯上双h集团的股票先是在股市做空使得双h股价大跌借机大量买入。
然后反过来去国际期货市场哄抬饲料价格
双h的主业就是猪肉国际饲料价格大涨使得猪肉价格连带疯涨双h股价自然也跟着疯涨。
最后在金融危机前夜德盛套现离场留下一地鸡毛。
像这样的例子不胜枚举。
西部矿业、中航油、中国远洋、深南电、南方航空、东方航空、国航、太子奶业等等等等全部有德盛的影子。
德盛在中国近十年的布局和隐藏最后终于得到了回报。
而【德盛高华】就是它们最重要的一粒棋子亦可以说是一切的根源。
至于为什么要拉上齐磊？那是另外一个故事马上要揭晓的一个大生意。
……
齐磊听到文经理开出的条件眉头再紧“你把我和畅想和董战林扔到一起这不找打架吗？”
文经理当然知道这三家不和不过为了更大的利益他必须拉上齐磊。
沉吟片刻“总有办法解决嘛！”
齐磊又想了半天“可以！”
“但是我不以三石公司入股！”
文经理“那以什么方式？”
齐磊“我会注册一家新公司参与到德盛高华可以吗？”
文经理皱眉这就心眼儿有点多了吧？
道“法人是你？”
齐磊“不是！”
文经理“小齐总这就没必要了吧？”
你不是法人你当我傻啊？
齐磊“别急啊！我又不是在这摘干净自己？真的就是不想和那两家掺合！”
“这样我把未来的电脑业务放在新公司能放心了吗？”
文经理一听“这就没问题了。”
却是齐磊呲牙一笑“那你的条件讲完了？”
文经理想了想“还有一个事儿未来我们与畅想会在海外有一些业务到时小齐总要是感兴趣也可以参与进来。”
齐磊皱眉心中却是激荡来了！
嘴上道：“什么业务？”
文经理笑了“到时你就知道了。”
齐磊表面点头心里却是暗道“你不说我也知道！”
又暗自把两人的对话仔仔细细的过了一遍心说差不多了进正题吧！
齐磊“文经理的条件都说完了？”
文经理点头“怎么？小齐总还有别的需求？尽管提！”
齐磊挑眉“我还真有！不然我找你干什么？你真当我没地方找钱啊？”
文经理：“？？？”
突然发现好像不是他想的那么简单。
“什么条件？小齐总说说看。”
却见齐磊呲牙獠牙尽现。
“我要德盛操盘帮我拿下香港畅想的大多数股。”
我噗！！！
文经理一口老血去你大爷的！原来在这儿等着我呢？
转念一想也对啊！140万的订单齐磊要是不鸠占鹊巢他短时间内有钱也建不起来厂子啊！
所以齐磊从一开始就不是想借钱建厂而是畅想！！
即便文经理知道齐磊拿到香港畅想也只是拿了一空壳。
可这足够了！
也比自己建厂方便得多而且快速得多能马上解决140万设备的问题。
愣愣地看着齐磊“小齐总好算计啊！”
哭笑不得“你你怎么会想到找我来办这件事？你不怕……”
没等他说完齐磊打断道：“文经理好好想想这事儿德盛肯定不亏！”
文经理：“……”
就在文经理愕然的同时贾马尔却是另一番心意。
他没有文经理和齐磊那么多不愉快的交集他马上就意识到这笔交易德盛确实不亏。
什么畅想？什么柳纪向？
140万的订单一丢畅想还不一定是什么样呢！这个时候讲交情那就是蠢。
不由提醒文经理“文我觉得确实值得考虑。”
文经理：“……”
好吧！他冷静下来之后判断确实不亏！
思考甚久文经理突然问了一句“小齐总如果你能拿到畅想的工厂只是想解决内部订单？”
却是齐磊轻蔑一笑“文经理太小看我了吧？”
“我当然想把它做大做强！不但要让柳纪向低头不但要称霸国内有机会我还要去抢占国外市场！”
“哦！？”文经理一听他有心进军海外登时来的了精神。
不着痕迹道：“国外市场很难打通啊！”
齐磊扁嘴做为难状：“确实难啊！可难也得想办法啊！”
“实在不行在海外建厂！”
不等文经理说话贾马尔没忍住抢白道“倒不用那么麻烦。”
齐磊一滞看向贾马尔“怎么讲？”
贾马尔笑了“小齐总觉得ibm这个品牌怎么样？”
齐磊登时惊讶“那是你们美国人的图腾啊！怎么了？突然提起ibm做什么？”
贾马尔“有兴趣吗？”
齐磊都傻了“你你啥意思？”
贾马尔不再多说却是文经理接过话头“这都是后话等小齐总拿下香港畅想的电脑工厂咱们再聊！”
“德盛也许可以给小齐总这样一个机会！”
齐磊“……”
现在一切都明了了。
德盛之所以要接齐磊进【德盛高华】其实就是看中了齐磊140万台的订单。
有了这个订单齐磊的组装工厂一建起来马上就是国内第二甚至第一他就有了出海收购的资格。
而在齐磊原本的那个时空这个位置是“长城电脑”的。
当然文经理的预期中三石也只不过是一个竞争对手一个拥有入局资格的小角色。
但是现在齐磊说他要搞畅想那可就不一样了一下就跃升为庄家是猎场中最肥的一头羊。
那么比40亿贷款更大的生意到底是什么呢？
是ibm的pc业务！！
这才是德盛真正的目标。
——————
在德盛有一句名言：“贪婪是一种长期投资。”
所以德盛的企业文化就是很少看重眼前的短期小利而是放长线钓大鱼。
40亿rmb的贷款对德盛这种国际金融巨头来说没有多大的吸引力。
可是拿到40亿贷款的齐磊却绝对是一块巨大无比的肥肉。
这才是文经理要齐磊入股【德盛高华】的原因也是他答应帮齐磊拿到香港畅想控制权的原因。
他在等齐磊掉进更大的坑里。
前世的这个坑是给畅想挖的。
事情的源头要从ibm的pc业务日薄西山开始说起。
从九十时代未来开在美国人心中如图腾一般的ibm在pc电脑业务方面就一年不如一年了。
没办法后来居上的小弟戴尔各种骚操作搞的ibm市场大面积流失年年亏损年年好几个亿美元打水飘。
ibm当然也想过自救想了很多办法也请教了不少金融巨头出谋划策。
可是最后的结论都是：“癌症了！放弃吧！”
不得己之下ibm才决定出售pc业务。
至于怎么出售这个咨询和操作的任务就落到了德盛头上。
然后一场华尔街之狼的经典狩猎就开始了。
本来呢bm是想把pc业务卖给倭国东芝的这是ibm最佳选项。
东芝当时也乐坏了太想要ibm的pc业务了。
然而东芝身边也有一个金融智囊还特么是德盛！
你要放正常人眼里那这事儿不就成了呗！
天时、地利、人和。
郎情妾意还都找了一个媒婆想吹都难啊！
两边都用德盛两边还都有买卖的意愿可是要是这么就成了那也太小看资本的贪婪了。
对于两方的暧昧德盛有着不同的想法。
这事儿不能让它成！成了你们两家高兴了我却一点好处都没有啊！得利益最大化啊！
这么大的并购案可是不常有的再不吃顿饱的对不起华尔街之狼的称号。
于是德盛开始了骚操作给东芝吹枕边风“你可不能收购ibm那就是个巨坑谁也救不了！要是有价值的话ibm会出售吗？”
东芝一听真信了那我还是别花这个冤枉钱了。
第一次和ibm正式会谈就坚决的表明了不想收购的意愿而且十分坚决。
这事就黄了！
那不卖给东芝卖给谁呢？卖给谁可以让德盛拿到更多的好处呢？
当然是刚刚在国际上有点斩获一心想出国的柳纪向喽！
可是问题又来了卖给畅想能挣钱可是操作起来却非常有难度。
第一畅想毕竟还是国资不那么好忽悠。
第二德盛在中国的影响力还不够大。
第三这个年代对外来资本出海收购国内的企业还是很谨慎的国家也很谨慎。
对国外资本也是抱有敌意的。
是的你没听错阻力不是来自米国而是来自中国。
所以操作上难度非常大。
这也是为什么ibm从九十年代末就开始出售一直到04年畅想才完成收购的原因。
在原本的历史里德盛着实费了不少的力气经过一系列缜密的谋划才达成的目标。
（这里就不水了有兴趣上网自己查很有创意。）
当然了在这次收购之中畅想虽然有资金可是资金还不充裕。
这就给了德盛大赚特赚的机会吃完上家吃下家中间还得给畅想提供点贷款金融服务等等。
可谓是盆满钵满。
但是计划没有变化快现在又不一样了。
齐磊蹦出来了他要拿下畅想工厂还带着140万台的订单那要是让三石公司收购了ibm这笔买卖更赚！
首先这140万台的订单从畅想嘴里扣出来的订单股价必然动荡只这一项就能让德盛在大赚一笔。
然后齐磊入股【德盛高华】成为德盛的傀儡股东能进一步稀释畅想控股的股份。
等到回收股份的时候德盛的股权占比更高。
再然后齐磊可不是国资没有畅想那么多阻力。
而且他有出海的意向对ibm没有恐惧。
这些前提条件会省去很多麻烦躺着就能把钱挣了。
最后！也就最重要的一点。
齐磊比畅想穷得多啊！
他要是心大想收购ibm那基本就只能靠贷款靠德盛提供的金融服务才能实现。
比柳纪向来收购挣的还多。
这一刻文经理也好贾马尔也罢都不约而同的抛弃了畅想抛弃了柳纪向。
就像戴维斯所说能带来利益那就是朋友毫不相关才是敌人。
至于齐磊收购香港畅想对【德盛高华】的股权有没有影响？
想多了畅想控股和香港畅想不是一回事儿。
齐磊能得到香港畅想但他没能力拿下畅想控股对德盛一点影响都没有。
此时齐磊也在想德盛成了他狙击畅想的操盘手这个局越来越有意思了。
只是不知道万一我连畅想控股都一窝端了成了【德盛高华】最大股东不知道文经理会怎么想？
会不会杀人的心都有了？
……
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