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第1142章 那就让他看看我们的实力吧!(2 / 2)

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那好。

我们就市场上见真章,让你们看看,真正做生意的,应该是怎么样的!

说起做生意,霍健宁觉得,如果这群人都能击败俊少了,那简直是荒缪之极的事情,俊少绝对能分分钟教他们怎么做生意。

“接下来我们该怎么做?”霍健宁脸上露出了笑容道。

“宁哥你有考虑没有?”殷俊反问道。

“我觉得我们可以自己试一试。”霍健宁这么一个经营的大才,当然不会只被动的去联系,而没有自己想办法,“唱片总公司那边对我们的态度很好,我想给我们办一个音像制品销售证是没问题的。正巧我们不是遍布一二线城市的麒麟收录机专营店吗?这上百家的店面,正好可以兼营贩卖音乐磁带嘛,正好他们买了收录机,就买点音乐磁带回去听。

我们卖得比星华书店便宜,而且还是厂家直接销售,质量非常的好,品种也多得很,他们肯定会选择的!况且我发现很多人买东西都有一个惯性,如果同一个地方有好几样他们想要的东西,那么他们基本上都会在这个地方买齐,而不会分别跑几个地方,去买稍微便宜一点的同样的商品。所以我觉得这样是可行的。”

麒麟收录机在华夏电视台广告之前,每个月的销量已经下降到了10-12万部上下,但就是这样的成绩,都是霍健宁见势不对,赶紧的在二线城市,也就是所有的省会城市,以及富裕的城市比如文州、泉州、连城、姑苏……等等这样的城市里面,搭建了麒麟收录机的专营店,这才把销售渠道扩展开来,让二线城市的民众也购买得到,然后维持了销量。

没办法。

麒麟收录机虽然是所有收录机里面性价比最高的,也是最受大家的肯定的,可是总体来说,现在的华国内地民众不富裕啊,要花几个月的工资,甚至是大半年的工资来买一部收录机,这真的是需要很大的勇气才行。

但霍健宁这么做,却并不是只是为了麒麟收录机。

殷俊做这么一个麒麟电子公司,绝对不仅仅只是做收录机而已,以后肯定还有别的电子产品,比如说霍健宁就觉得那种十来块钱一个的电子手表就很不错,完全可以拿来卖给内地人。

所以霍健宁把自己的销售渠道遍布了华国的最富裕的城市,也是为了下一个产品做铺垫。

可他没想到这么快就能用上了,而且是从来不在计划中的音乐磁带。

殷俊对此也表示了赞赏,“宁哥你想得很好,我们自有的渠道,的确是一个非常好的销售办法。那些人来购买收录机的时候,的确是可以买一些磁带的。但是呢,我们如果只是这么固守一个地方,等着他们来买,未免就太过被动了。”

“俊少的意思是……”霍健宁沉吟着道。

“你不是说了,在大城市里面,已经有不少的唱片行了吗?”殷俊淡淡的笑着,“我们把磁带便宜批发给他们,让他们去帮着我们推销。”

“可是他们的数量和规模,都非常小啊!”霍健宁皱眉道,“效果能好吗?”

“效果好不好,完全取决于他们肯不肯努力。”殷俊道,“你给他们制定一个销售标准,比如卖掉1000盘音乐磁带,他们的进货价格是多少;卖掉10000盘音乐磁带,他们的进货价格是多少,卖掉10万盘音乐磁带,进货价格又是多少……

甭管他们之前是不是什么清高的音乐家,真正清高的人,在这个年头,不会出来做生意的。既然选择了做生意,那么他们肯定就想赚钱,谁不想赚钱养家,谁不想吃好的喝好的啊?我们用卖得多就奖励得多的方法来激励他们,一定能行!

而且宁哥你可以告诉他们,单单在唱片行里面卖,是没有什么大出息的。他们应该学会主动的去推销。去什么地方呢?那些经常放音乐的地方,那些公园里面、广场上面、那些人流量多的车站外面!拿着收录机,放着最好听的音乐,还发愁别人不来买吗?”

霍健宁听得目瞪口呆。

这种根据销售成绩来阶梯式奖励的方法,他当然见过,在美.国见过,香江也有,并不怎么稀奇。

但是后面的哪些话,他却是听都没有听过。

听了殷俊这么讲,他忍不住惊骇,这俊少对于人性的剖析,简直到了出神入化的地步了。

不但把贩卖音乐磁带的人的心理揣摩透了,而且还把购买音乐磁带的人的心理揣摩透了,更把这种音乐消费的渠道摸得清清楚楚。

这让霍健宁忍不住都想问,俊少你之前是不是干过这样的买卖啊?

但想了想又好笑,怎么可能?

四年之前俊少游泳到香江的时候,内地根本还没有开.放这些东西,哪里敢私人卖磁带?

再说了,那时候的俊少才十六岁,怎么可能到处去走街串巷的卖音乐磁带?他哪来的钱啊?

这一切都应该是俊少通过仔细的观察和揣摩,才得出来的结论,只不过他太聪明太厉害了,看起来才像是自己曾经这样卖给音乐磁带一样!

顿了顿,等到霍健宁消化了一下信息,殷俊才道:“宁哥,那么说干就干,剩下的就交给你来处理了。回到内地做生意,别人老觉得我们是占了多大便宜,是多么的利用官方的力量来发财的。现在我们也正好让他们看看,麒麟集团究竟拥有多么强大的运作销售能力!”

“对!”

霍健宁一拍巴掌,“就让他们看看,什么才是出神入化的商业化运作!!”

殷俊微微一笑。

幸好霍健宁不是穿越人士,否则他此时肯定会这样回答。

“我们就让他们看看,在商业领域,你大爷,始终还是你大爷!!”

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