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第1920章 神级公司(2 / 2)

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就连家乐福、沃尔玛、德润万家、易初莲花这样的巨头,都不断的在关闭自己的门店。

连超市都守不住,纷纷被网络购物给击垮,这实在是如今80年代的人没办法想象到的。

但其实在美.国,还有一个超市,不但没有受到网络购物的影响,反而是在网络时代不断的扩张,成为了一枝独秀的奇葩。

它的名字就叫做costco,中文读卡司可,翻译过来叫做“好市多”。

在抖音流行的年代,几乎每个在美.国的华国人,去超市采购东西的时候,都会出现这个costco的名字。

因为它就是最便宜的超市!

这家在2020年,全球拥有650家卖场的超级仓储超市,其模式其实和沃尔玛的“山姆仓储超市”差不多,但更加的极端。

一般超市的平均毛利率会达到15%-25%,山姆会员仓储超市会达到15%左右。

可好市多的毛利率,通常情况下都在7%,很少有超过10%的地步。

从进货价格到摆在店里销售,居然只有7%的毛利率,这可是连沃尔玛的山姆会员仓储超市都不敢玩的东西。

然而好市多却稳扎稳打,一步一步的走向了成功。

在全球零售百货业无比惨淡的年代,他们每一年的增长率都超过了5%!

甚至在2012年之前,好市多的增长率每年都差不多接近10%!

这样的高速增长,那些家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂超市,只能是在70和80年代才能看得到。

进入了新世纪,也就是好市多能拥有这么恐怖的增长率。

而且好市多的sku非常低。

sku指的是库存的单位,也是许多经济学家嘴里经常冒出来的英文词,读出来仿佛是要高深一点怎么的。

美特斯邦威、森马、海澜之家这些服装企业,在sku的反面例子里面就出现得非常多,通常都是几十万件、几百万件来计算的。

超市的库存则是另外一个数值来比较。

好市多的库存低,带来的运转周期就非常的快,这样资金利用的效率就高,从而赚得的钱就更多。

比如说我100块钱的货物,每30天卖完一次,又去进新的一批来卖,又30天卖完……这30天就叫做运转周期。

如果有一家公司,他能把同样的100块钱的货,25天就卖完去卖,运转周期从30天缩短到25天,这样是不是长期下来,他们赚得就比30天运转周期的多了呢?

肯定的!

好市多的运转周期只有30天,比沃尔玛的42天低很多,也比另一家美.国的零售超市巨头塔吉特的58天更低。

而好市多就因为自己的库存低,运转周期短,即便是7%的毛利率,也能赚到不少的钱。

然后,好市多的另一个更大的收入来源,在于他们的会员费。

他们又是学习的沃尔玛,沃尔玛的山姆会员仓储超市,每年是需要缴纳会费,拿着会员证你才能进去购买东西的。

没会员证,你根本没办法进去。

好市多也是如此,他们分了执行会员和非执行会员两个级别,分别是110美金一年和55美金一年的会费。

这笔钱是白送给好市多的,并不能来抵扣货款。

两种会员的差别在于,执行会员可以每年获得你总消费2%的返还,以及你还能带人进去消费买东西,而非执行会员就只能一个人进去了。

所以,绝大部分的人都选择的是110美金的执行会员。

这笔收入,在2017年是26亿美金,而他们的销售利润才不过8亿美金,连会费的三分之一都没有到。

你以为会员们会觉得很贵,好市多的会费太昂贵,然后就续费的少?

错了!

好市多每年的续费人数,高达95%!

即便是会员费用贵,好市多的用户会员们,忠诚度比起山姆会员仓储超市也要高多了。

如此高的粘性,难怪他们能成为全美第二大的超市集团,仅次于沃尔玛。

为什么殷俊忽然要想起这个呢?

原因很简单,如今是1985年,好市多在2年前刚刚经历了两家小公司的合并,它们在美.国可只是一个只有6家门店的超市啊!

这不是给了殷俊收购它的机会吗?

……

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