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第九十二章 阴谋家(1 / 2)

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董晓军不开心的说:“沐枫,你说什么都简单,什么都轻松,有那么简单就好了!

你当自己是谁呀,上帝呀,说建个品牌就建个品牌?”

沐枫把一颗小海丁吮吸干净后放在桌面上,拿过餐巾纸擦拭了一下手。

“二货,你自己做不到,就觉得别人也做不到,你是这个世界的标准呀?

我看你就是那支坐进观天的青蛙,你看到的就这么大点的天空,就觉得天空只有这么一丁点大。

你现在要做的事情就是赶紧想办法跳出禁锢你的这口破井,否则你这辈子呀,不会有什么太大的出息了。”

“对,我就是坐井观天的青蛙,你好,你是井外边的癞蛤蟆,来蛤蟆,你告诉我,怎么才能建一个品牌?

你不会以为有了那一千万,就可以做很多的事情了吧?

一千万很多吗,能收购一个现成的工厂呀,还是能建设一个新厂呀?”董晓军很不服气。

沐枫笑道:“靠,你个蠢货,收购工厂,也只有你这目光短浅的家伙才能想到,建设新厂,你有那个资金,有那个时间吗?”

沐枫恨铁不成的骂完,语重心长的开始对董晓军说出了自己的想法。

沐枫让董晓军寻找一家小型的国产轴承厂,条件是他们自己的销售能力很弱,但产品质量要过关。

沐枫让董晓军先小批量的的代理他们的品牌,在这个同时,精工就要申请自己的商标的产品。

如果三个月的客户信息反馈产品质量没有问题,沐枫让董晓军和他们签订OEM代工合同。

产品的价格至少要比代理提高百分之十,让对方有充足的利润空间,但是要求他们提高产品质量的标准。

这个时候,你要不断的提高产品的销量,这也是精工下一步的业务主推方向,宁可利润减少,也要打造自己的轴承品牌。

这个时间估计要半年左右,半年的时间,如果销量达到了一定的程度,那么你就再次和他们提高产品的标准要求。

当然了他们会提高产品的供货价格,没有问题你尽管同意,继续扩大产品的销售。

估计这个时候他就会放弃了自身的销售,你的利润最好,他自然就会全心全意的为你服务。

这很正常,商业运作的核心就是为了谋取最大的利益。

当你觉得他们的产品质量已经足够的应付你的市场,能作为进口轴承的补充型产品了,那么机会就来了。

第一步,你要暗示,现在市场竞争比较激烈,要求他降低供货价格,他肯定不会同意。

没关系,继续扩大销量,增大他的应付账款,因为你没有强硬要求他降价,他一般都会同意的。

第二步,开始缩减他的采购,当然了,主要的轴承是不能缩减的,那些并不太重要的使用部位,你想找个临时代工应该不成问题。

第三步,明确和他摊牌,要么降价,要么你转到其他家去代工。

这个时候,他会给你个面子,降低一部分价格,好,你要接受,你会发现他也开始自己也会销售。

但是,因为你本身价格不高,利润并没有他想象中那么高,加上高昂的市场费用,他根本赚不到钱。

让他实验过后,你就可以正式和他摊牌了,你决定不在他这里代工了,应付账款当然也不能太痛快的给他。

我可以向你保证,你只需要三个月的时间,他就会主动的找到你,会答应你提出的任何条件。

因为他以前轴承的质量并不太好,供货价格自然低,还有一部分客户。

但是这部分客户都是低端市场,需要的产品质量并不高。

可是自从他提高了产品质量,提高了产品价格,也自然而然的就把原有的客户失去了。

现在他想做低端产品,可是没有了丰厚的利润,他肯定是心有不甘的。

他的客户其实只有你一个而已,失去了你,那么他就失去了整个市场基础。

怎么办,这个时候,你当然不要客气了,合作吧,条件当然是吞掉他了。

不要心软,必须成为控股公司,给他描绘美好的未来,告诉他未来是多么的辉煌。

当然他不会相信你的,可是他也没有办法,只能是咬着牙同意你的条件,想着暂时的渡过难关之后就带着人出去再创建一家公司。

好,你阻挡不了他,但是你可以提高他转移的成本,接手公司后你要做的第一件事情就是提高整体员工的福利待遇。

哈哈,所谓的忠诚度,是要靠钱去培养的。基础工人提高百分之十,中层提高百分之二十。

核心员工提高百分三十,我告诉你,最核心的是技术骨干人员,这些人其实是最被忽视的一批人。

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