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投石问路(1 / 2)

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投石问路

秀瑶想了一个主意,“娘,咱不要自己一双双卖,还是找刘老板和荆老板吧,他俩赶集肯定冻手,有这个方便好多。”

大家都觉得是个好办法,毕竟做小贩叫卖时间长,又累,不如一次性批给别人卖来的方便。

刘安他们虽然穿着大棉袄,带着暖手筒,可毕竟还是要用手给人秤点心的,寒风里那手没有点保护,很容易冻,有手套起码可以保护一下。

第二日秀瑶就和柳氏两人带了手套去集市。路上的雪都化了,路面松软软的,而树底下依然有被冷风吹成硬颗粒的雪堆留在那里,泛着淡青色的光芒。

虽然风冷,可太阳正好,两人一口气到了集上,秀瑶还出了一身汗。

柳氏看她把棉袄子解开要摘下来,立刻道:“瑶瑶,不能摘帽子,仔细风吹了头感冒。”生了病没钱看病不说,自己还遭罪。

秀瑶就听话地把帽子系好了,她领着柳氏去找了刘安两人,那两人还在卖货,来了大半天了,虽然穿得跟棉球一样,却也冻得哆哆嗦嗦的,在寒风里跺着脚,呵着手,不停地走来走去。

秀瑶上前打招呼,“生意好呀。”

刘安和荆图靠过来,笑道:“好着呢。”虽然冷,但是年底了,再穷的人家也要赶集,辛苦了一年,都也舍得拿钱给孩子买点零嘴吃,“福豆卖得不错。”

秀瑶笑道:“就是年底和正月开春卖得好呢,回头就不行了。”

刘安道:“反正我们还定五十斤呀,生意太好可别把我们哥俩给忘了。”

秀瑶笑道:“怎么会忘了你们呢,我这里有好东西给你们看呢。”说着她就让柳氏把手套拿出来。

刘安两人接过去看了看,也不用人提示就戴在了手上,试探着问道:“这是穿手的?”

秀瑶扑哧笑起来,“这是手套,就是暖手的,咱们缝的棉花暖筒抄着手还行,张着手干活就不得劲了吧。”

刘安试了试,这手套很合手,带着没有多少感觉,却能抵御不少寒冷呢,至少干活的时候不用直接接触冰冷的器物了。他喜道:“真是好,这个手套怎么卖?”

关于价格,秀瑶她们在家都商量过了,一副手套用多少棉花、多少棉线、费多少工夫,都算计在里面,若是还想赚点那一双手套至少得二十个钱,如果二十五个那就最好了。

秀瑶问道:“两位老板,这手套要是你们,多少钱你们肯买?”

两人笑道:“那自然是越便宜越好。”

秀瑶道:“咱们换个说法,两位觉得多少钱别人肯买?”

两人立刻沉吟起来,这东西就是贵了没人买,便宜了不划算,片刻刘安道:“估计得十来文吧,贵了只怕没人买。毕竟要出去做活儿的都是穷人,宁愿冻了手也不见得舍得花钱买手套戴。”

秀瑶觉得也是,“我们就是自己织了自己戴的,要是卖的话,零卖估计不赚钱,不过倒是可以卖给官府,每天出夫的人,戴上这个肯定就会暖和一点。”

刘安点点头,“这倒是个好法子,不过我们都是小生意,可认不得衙门的神,这生意也做不了。”说着还有点遗憾。

秀瑶嗯了一声,低于二十文她是不会卖的,不如就织了自己家用好。

刘安和荆图看她神色就知道可能是卖不上价不想卖,他们问道:“我们倒是想买两双自己戴戴,你们要多少钱一双?”

秀瑶道:“不瞒你们说,这就是棉线的,把几股线纺在一起就能用,只不过就是织起来麻烦,费工夫,不能低于二十文。”

刘安笑道:“那我们一人来两副,二十五文好了。”

秀瑶摇头,“你们要就二十好了,其实这东西自己家织了卖钱不划算,倒是自己家织了自己用挺好。你们想学,回头让个手巧的来家里我娘教你们。”

刘安和荆图看她那么大方,大为感动,谁家有个手艺不都是死活捂着不传人,恨不得带进棺材里,而那些偷师学艺的也是想尽了办法。没想到秀瑶那么大方,竟然要教给他们。

其实秀瑶早就没想过会靠织手套和袜子赚钱,虽然别人都没有做这个事情,但是不代表这个东西就能赚钱。一件新品赚不赚钱受好多因素的影响,产品本身易不易于被人接受成为畅销品,产品的成本,产品的耗时等等。

现代人买毛衣穿,是因为现代人普遍接受了毛衣,虽然自己也可以学织毛衣,但是自己织费时费力,不如买来的方便。而只所以卖毛衣,那是因为提高了生产效率,有机器来取代人手。现在织手套袜子的效率太低,而价格受人们购买力以及认知力的限制,那就不能靠卖这个来赚钱了。

虽然它可以让冬天干活的人暖和点,但是没有它以前大家也照样干活,所以不是所有人都舍得花几十文来这么个东西的。

而技术受限,有钱人也未必会戴这么个害事的玩意儿,毕竟人家屋子里有暖炕火墙地龙,有熏笼炭炉暖手炉脚炉,就算出门也不用干活,更没必要戴这个东西了。

所以,这东西还真不是个能赚钱的,只能自己家织来用用。

刘安两人还是一人买了两副,价格就按二十文,一共得了八十文。

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