第四十四章 真正的筹码到底是什么？（2 / 2）

“马先生，有没有可能，他有我们想象不到的底牌。”软银的代表说：“据我所知，泽联科有自己的在线支付软件，泽pay，和支付宝是直接竞争关系。”

听到‘支付宝’三个字，雅虎的董事脸上闪过一抹很明显的不悦。

马芸看都没看雅虎董事一眼，斩钉截铁的说：“绝对不可能答应他在支付业务上的任何要求。”

……

泽联科和阿里巴巴的正式洽谈，在杭城西湖香格里拉酒店，一间不算大的会议室里举行。

参会的人只有两个，泽联科和阿里巴巴的灵魂人物，赵泽君和马芸。

最初的交锋很平淡，双方都是老调重弹，赵泽君要阿里巴巴的股权，可以按照当前阿里巴巴估值出钱，而马芸更加直接，股权没有可能，钱可以商量。

阿里巴巴太不缺钱了，雅虎十个亿美金注入，支付宝里也有海量的沉淀资金……

能用钱解决的问题，对于阿里巴巴都不是问题。

“在这种情况下，阿里巴巴是不可能付出股权代价的。但是出于诚意，可以拿出千分之1的股权，不可能再多。这是底线。”马芸得态度很坚决。

一开始就给出了底线，看似暴露底牌，但同样会把对方逼到死角。

马芸很清楚，无论泽联科如何坚持，百度和腾讯再怎么施压，但这三家最终还是希望能和阿里巴巴达成合作的，否则根本不会拖延到现在。

果然，赵泽君沉默了片刻。

“赵总，你也是从创业一步步接过来的，在创业之初，拿出股权换钱，换取风投的支持，这是迫不得已的。但企业已经进入高速发展时期，不到万不得已的局面，不可能再次放弃股权。恕我直言，我没有看到阿里巴巴面临任何‘万不得已’得局面。”

顿了顿，马芸继续说：“你现在会轻易的用博客中国的股权去换取经济利益吗？”

“马总，阿里巴巴真的没有面临‘万不得已’的危急关头吗？”赵泽君忽然问。

马芸眼神一闪：“你什么意思？”

赵泽君淡淡的说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。这两年雅虎十亿美金入股阿里巴巴，几乎成了互联网的传说，作为阿里巴巴成功的丰碑，可我不这么认为。”

“为什么呢？”马芸反问。

要知道，三年前，百度上市前最后一轮估值，也仅仅两亿美金而已，阿里巴巴吸纳雅虎中国业务和十亿美金，足够成为整个大陆互联网行业的一块里程碑。

赵泽君不急不慢的说：“我不太清楚，为什么您会愿意付出这么大的代价，让雅虎进驻阿里巴巴，但现在事实就是，在阿里巴巴井喷式的发展背后，隐藏着巨大的隐患。在理论上，你已经失去了对阿里巴巴的决策权。您和您的创业团队，只剩下29%的股份，雅虎才是阿里巴巴的第一大股东，占股接近40%，决策权达到35%。这一点，并不是秘密。

顿了顿，“之所以现在您还能掌管阿里巴巴，完全是因为软银，或者说孙正义先生，对你本人的支持。然而把管理权依靠在个人的支持、信任上，显然是很不明智的，再者，谁也不能确定，未来软银就会一帆风顺，始终对你无条件支持。”

马芸想了想，说：“这很正常，百度和腾讯，甚至三大门户网站，不也是如此嘛。”

“这当然不同。”赵泽君摇摇头。

“哪里不同呢？”

赵泽君笑了：“道理，您比我懂，但既然非要让我说出来，那我就恭敬不如从命。刚才说的这些企业，都已经上市，很大一部分股票，掌握在股民手里。这些股民，在需要决策时候，天然的倾向于公司的管理层，对于股民来说，百度就是李岩宏，阿里巴巴就是马华滕，他们只会跟风投票。管理层手头的股份虽然不到50%，但在真正决策中，能控制的决策权，会无限接近甚至超过一半。这是其一。

第二嘛，这些公司，管理层手头的股权，要么就是很接近一半，要么就是像腾讯一样，说服了大股东放弃决策权，委托管理层代理。

但阿里巴巴现在的情况不同，雅虎本身就是互联网公司，他在要求股份的时候，同时也要求了决策权，向董事会派驻董事，这就说明他对阿里巴巴是有野心的。同时，阿里巴巴管理层手头的股份，实在太少了点，不到30%，即便未来上市，想要和雅虎争夺控制权，也是非常困难的事。”

正如百度腾讯隐隐约约猜测的那样，和马芸今天的会面，赵泽君手头的牌，绝不仅仅只有数据中心。

甚至数据中心，只是一张小牌。

赵泽君记得很清楚，五年之后，阿里巴巴为了收回雅虎的股权，不惜伤经动骨，动用了接近一百亿美金。

饶是如此，最终也只收回了雅虎手头一半的股权。

赵泽君百分之百相信，雅虎和阿里巴巴之间，绝对没有外人看来那么融洽。

这就是他的切入点。