第五节 共情诱因——帮助,只是因为感动（2 / 2）

林肯一番动情的演说感动了全场的听众，让法庭里充满了哭泣声，一向不动感情的法官也眼圈泛红，被告的良心也被唤醒，再也不矢口否认了。最后，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

没有证据的官司很难打赢，但林肯一番感人肺腑的演说，成功地引起了在场人员的共情，甚至连原告也不例外，这样他最终驾驭了听众及被告的心理，打赢了这场官司。

人与人的感情总有相通之处，只要你善于抓住别人心灵柔软的地方，你就有机会取胜。善于利用别人的同情心的人是聪明的人，因为你不必花费金钱，也不必费尽周折去寻找关系。这样的助人行为才是心甘情愿的帮助。

一个十岁的乡下小姑娘，不幸被人贩子拐卖到一个大城市。小姑娘被关到了一个仓库里，一天晚上，一个中年男人打开了仓库的房门，径直走向小姑娘。小姑娘虽然十分害怕，但很快她就镇静了下来，她对着中年男人，甜甜地叫了声：“叔叔！”中年人一愣，被小姑娘甜美又可怜的声音打动了。

然后，小姑娘又平静而又真诚地说：“我一看就知道叔叔是好人，叔叔的年龄应该和我爸爸差不多。但是我爸爸比你辛苦多了。他在乡下种田，去年收割稻子的时候，他热得中了暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流了下来。听着小姑娘的诉说，中年人感到非常羞愧，沉默片刻后，他低声说了句：“谢谢你，小姑娘。”然后就送走了小姑娘。

面对这个拐卖自己的中年男人，聪明的小姑娘表现的十分弱小，以激发对方的同情心。一句“叔叔”，拉近了与中年人的距离，使得中年人对她萌生了同情的种子；接着小姑娘又把中年人和她父亲做对比，进一步强化了中年人的同情心，最终放走了小姑娘。

用情感上的共鸣，让对方达到共情，不论是求助于对方，还是某种非常时期，都有助于自己目标的实现。因此，共情打动的是人的真正利他之心，也是交际的核心所在。