第二十一章 独当一面（总201节）（2 / 2）

为了让昆鹏贸易总公司在市里闯出更大的名气来，胡大海下海从商以来，绞尽脑汁地折腾了许多个回合，才有了该企业的扬名立万和如今的功成名就。想当年，公司成立之初，胡大海利用当地政府实施“菜篮子工程”的机会大做文章，乘机为自己捞取了一些政治资本，从而也使公司的快展得到了市里有关部门的大办扶持和帮助。而为了响应“菜篮子工程”，他先是和市郊石岭公社麻村大队签属了一份联营合作的协议，负责投资搞出一个蔬菜供应基地。接着，公司又进一步投资兴建了大型养鸡场，承包鱼塘，并与当地农户联营搞养殖等农业生产项目，试图把鱼、肉、蛋等副食品的生产和销售搞成一条龙的模式。但由于当时受各种条件的制约和影响，实际上公司这些投资项目一直都做得不尽人意。在以往的两、三年中，胡大海在农业方面的投资不但没有什么收益，反而却是亏损不少。可让胡大海感到安慰的是，他的公司为此在市里有了名气，并且他本人在一九八五年当选为市人大代表。如今，胡大海的昆鹏贸易总公司早已成为市里搞活商品经济的重点扶持对象，这也是刘国栋市长欣然前来祝贺公司新商场开业的根本原因。

时值中午，在新商场的大门外，胡大海送走刘市长等一行人后，转身来到商场里的经理办公室。

“胡总，怎么样了？”毕自强见到胡大海进门，放下手中的事情，赶紧从办公桌后迎出来，关切地探问道：“中午你也不宴请一下刘市长吗？”

“谢天谢地，总算把市领导给送走了。”胡大海如释重负地坐到沙上，笑着对毕自强摆了摆手，颇为满意地说道：“今天刘市长能来参加我们新商场的开业典礼，就已经很不错了，说明市政府对我们公司是支持的。我也很知足了。你说要宴请刘市长，你以为那么容易就请得动的呀。算了，这事以后找机会再说吧。”

“呵呵，要做成一件事情真是不容易呀！刘市长前来剪彩，我们商场的开业肯定能上今天绿城晚报的头条了。”毕自强对操作商场之事颇有感触，并认为邀请刘市长的这招完全达到了广而告之的宣传效果。这时，他从办公桌抽屉里拿出一叠资料递给胡大海，郑重其事地说道：“胡总，我把有关商场的合理规划和管理条例全部拟好了。嘿嘿，我为它花了不少时间，请你过目一下吧。”

“很好。我拿回公司再慢慢看吧。”胡大海接过那叠资料，随便翻了一下，递给身边的唐秋燕，对毕自强鼓励地说道：“我对你的要求只有一个，那就是想尽一切办法，要不断地提高和改进整个商场的经营能力。好好干吧，这个商场我就交给你全权负责了。”

“知道了，我会努力做好的！”毕自强信心十足地答道。

在筹建这个新商场之始，毕自强一直在思考着一个问题，即如何既能要规避商场投资的风险，又能做到保赚不赔呢？这是需要讲究一点策略的。为此，他深感自己在经商上尚且存在着不少欠缺，比如知识不够、经验不足，等等。所以在装修商场的同时，他除了在现场督工之外，时常还会抽空来到新华书店查找有关商业营销方面的书籍。当时，关于经济类的书籍出版甚少，他是好不容易才找到这样的几本书用来丰富和填补这方面的商业知识，从中获益良多。常言道：功夫不负有心人。此后，经过一番刻苦学习和深思熟虑，他终于得以策划出这个新商场的运作模式。

毕自强把昆鹏商场划分为两大部分：第一，把商场面积较大的地方，即原来的旧剧场改建为出租式服装百货商场。每十二平方米占地为一个商业性经营单位，再把它租赁给其它商家和个体户们。招租广告贴出后不到一个星期，场内一百二十多个摊位便全部被人抢租了。仅此一项收入，已经把公司付给市歌舞团这两栋建筑物的年租金全都拿回来了，并且还略有盈余。第二，再把与之相邻的那栋两层楼作为公司自有的经营场地。它的底层用来做百货商场，楼上用来做家具商场。如此一来，公司先前租下的整个场地，现在等于根本没有花费任何资金，便凭空挣到了一栋商场两层楼的地盘。

在胡大海的信任和重用下，毕自强在商场上得以寻到一块磨砺之地，从而独当一面，初露锋芒。如今，他就像一叶迎着风而鼓涨起来的船帆，一往无前地在商海中向前驶去。从此，他有了一个明确的人生目标和为之奋斗的事业。