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123 不做初一,做十五(1 / 2)

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陈静一向不是一个喜欢干等的人,这边请腊梅回娘家找牤牛帮忙看看有没有地可以买,那边她也请王掌柜的,帮忙多留意留意。

晚上等事情说完,大家都离开的时候,拉豆腐的人来了,而同时,送豆子的人也来了,跟着来的,还有梁掌柜的。

“姑娘,梁掌柜的要见你。”就在陈静准备回阁楼的时候,张家生来了。

“好,我也想见见他,走吧!”陈静说着,站起了身,跟着张家生来到了豆腐坊的客厅里。

“陈姑娘,好久不见啊!”看到陈静走过来,梁掌柜的慌忙站起身,客气的说道。

“好久不见,梁掌柜的不用客气,来坐。”陈静坐到主位上,伸手客气的邀请道。

“谢谢陈姑娘。”

“家生哥,你也坐。”陈静看向站在一边的张家生说道。

“是,姑娘。”张家生恭敬的坐了下来。

“听说梁掌柜的找我。”陈静看着梁掌柜的问道。

“是,陈姑娘,是这样的,咱们也合作这么长时间了,这豆子本来就没有什么利润,而且,你的需求量也确实真的很大,我还要到外地给你弄过来,这样一来一往的,根本赚不到什么钱,全都给你跑腿了,你看这豆子的价格?”

梁掌柜的看着陈静,意思很明显。

“梁掌柜的说的也是,咱们也合作这么长时间了,我的为人,相信梁掌柜的也知道,既然你说不挣钱,那我就给你多加一点,每文钱一斤一两的豆子,你看怎么样?”陈静看着梁掌柜的问道。

“呵呵,姑娘,你也是挣大钱的人,这一两豆子,根本在你眼里算不了什么,咱们这方圆几十里的豆子,全在我这里了,都是为你收的,我可是花了大价钱的,而且豆子的收的也比较贵,你看你能不能在往上加点?”

显然的,梁掌柜的根本看不上这一两豆子。

“梁掌柜的真是抬举我了,我们不过时赚的辛苦钱,至于梁掌柜空中的挣大钱,哪更是说笑,我们一家人,起早贪黑的,要是一文钱不挣,我还不如带着一家人去讨饭哪!”

陈静看着梁掌柜的,淡淡的说道,也打定了注意,不会在往上加。

“姑娘,我觉的,咱们人哪,说话别说的这么死,你还小,不懂这生意中的辛苦,我也是赚的辛苦钱,每天给你送豆子,拉豆腐,风吹雨打的,也是不容易,你不能把价格压的这么低,不然,这生意没法做啊!”

梁掌柜一脸为难的说道。

“呵呵,梁掌柜,咱们那个赚的不是辛苦钱,都是风里来雨里去的,价格就是这样,我真的没有办法在往上加,多的也加不出来,况且,我还有这么一大家子人要吃饭哪!”陈静也是一脸的为难。

“姑娘,话可不能这么说,钱也不能你一个人赚,你看,你这房子盖的多气派,多大啊!还盖了这么多间的仓库,如果你要是说,你没有赚的钱,说给谁听,谁都不会信的。”

梁掌柜的很是不死心,尤其是看到陈静家这座在这方圆几十里的豪宅,觉的自己的要求,也不过分。

“梁掌柜的难道没有赚到么?我可是记得当初我们合作的时候,你可都是用毛驴拉磨车的,现在你都用马了,还两辆马车,你难道就没有赚到么?”陈静笑着反问道。

“陈姑娘,你一定要这么说么?我可是没有断过给你送豆子的,不管是下雨还是刮风,就是下大雪,我也没有断过你豆子,你要是这么说,就太没有良心了。”

“呵呵,良心?梁掌柜的话是不是太严重了,你是没有断过给我送豆子,不过,我也没有拖欠过你豆子钱,说句不好听的话,你要是真的断了我豆子,我早就换人了,你觉的价格不合适,我已经给了往上加了,梁掌柜,做人可不能这么贪心,这庄集可不止你一家做豆子。”

“陈姑娘这话是什么意思,难道想要终止合作么?说来,我们的合约也快到期了,你如果真的不想跟我合作,我也不勉强,不过,我可要告诉你,陈姑娘,可不能年轻一时气盛,就断了后路,到时候你要是在来找我,这价格可就不是这样的了,我可以这么跟你说,这方圆几十里,你要是出去收豆子,恐怕你一个豆子都收不到。”

梁掌柜看着陈静,洛带威胁的说道。

“哦,是么?这么说来,梁掌柜的有把握,我一定会找你买豆子喽?”陈静不解的问道。

“呵呵,陈姑娘,也不是我老梁吹,我就实话告诉你吧!这庄府落魄了,咱们这庄集除了你,也就数我了,我这杂货铺也开了这么多年了,仓库里的豆子,也积压了不少,怕不能及时供应给你豆子,我可是把方圆几十里的豆子,全都给受到了家里来压着,如果我要是不供应给你豆子,你这里,恐怕要做不成豆腐了,你想想,你要是一天做不了豆腐,你要赔给人多少钱,我这里只是稍微加一点而已,大家有钱一起赚,你利润比我高,给我多赚点,你也不会吃亏的。”

梁掌柜的看着陈静,认真的说道,早就想好了,只要自己威逼利诱,把厉害关系跟陈静说明白,她一定会同意的。

陈静浅笑的看着梁掌柜的,淡淡的说道:“看来梁掌柜的都算好了,不过,我还是想问一下,这豆子你想怎么卖给我?”

“呵呵,生意人么?账要算好才行不是,我算了一下,一文钱,我给姑娘九两豆子,绝对不会让你吃亏的,也保证让你有钱赚。”

梁掌柜的,信誓旦旦的说道。

“嗯,赚钱是一定的,不过,梁老板有没有觉的,豆子涨价涨得太多了,按照你说的算来,一文钱少三两豆子,这一两银子,就少了三百斤豆子,我每天最少要用几千斤豆子,就会少上千斤的豆子,这比账对我来说,也不是个小数目啊!”

另梁掌柜的没有想到,陈静的账会算的这么好,他只是一说,她就立马给合计出来了,来前,他只算了自己的利益,也觉的陈静不会亏本,才来说的,现在听陈静这么一算,脸有点僵。

“陈姑娘的账还真是算的好,不过,就算这样,你也不会吃亏不是,你赚的也不会的。”

“呵呵,梁老板就看到我挣钱,没有看到我花钱吧!我请人不要钱么?马拉磨,不吃东西,它怎么啦,一家人不用吃饭么?豆子不是放到磨盘上,磨成汁就能做豆腐的,如果梁老板要是坚持,我也只能很无奈。”

陈静看着梁老板,意思明了,如果他要是坚持,这声音就拉倒。

“我觉的陈姑娘还是好好想想的好,毕竟这停工一天,是要耽误不少钱的。”

梁掌柜再说劝说道。

“谢谢梁掌柜的好意,不过,这亏本的事情,我是不会做的。”陈静淡淡的说道。

“既然如此,我就只能送完这个月了。”梁掌柜为难的说道,心里早就盘算好了,陈静这几天收不到豆子,一定会亲自来找自己的。

“既然梁掌柜这么说,我也很无奈。”

等送走了梁掌柜,张家生才一脸气愤的说道:“这个梁掌柜,心还真是黑啊!竟然少给这么多豆子,亏他说的出口,要不是我们一直都是从他哪里拿豆子,供应豆腐给他,他能赚这么多的钱么?”

“事情都这样了,咱们什么都不说了,对外收豆子,另外,他不来送豆子了,就不给他们家拿豆腐了,省的耽误时间,供应给他们家的豆腐又不多,还不如多做几坛子茶干子赚钱哪!”陈静淡淡的说着,心里面开始盘算着,拉豆子的事情。

“嗯,可是姑娘,这豆子咱们到哪里去弄?”张家生皱眉问道。

“收,把消息传出去,陈家收豆子,一文钱一斤一两,拉来就能卖。”陈静站起身,冷声说道,她还不信了,这方圆几十里,就在也没有豆子了,只要自己能熬过去,到时时候她非要压梁掌柜的价格不可。

第二天一大早,张家生就到街上,把陈家收豆子的消息,传了出去,与此同时,腊梅也请牤牛帮忙,让他帮忙看看能不能买些地,另外,告诉别人,陈家收的豆子,比别人买的要高。

自认为豆子都收的差不多的梁掌柜,此时正在得意洋洋,等着陈静前来求他。

“老爷,这陈家都开始收豆子了,你就松松口,不然,咱们家这么多豆子压在这里,不麻烦么?”

看到从集市上路过,拉着往陈静家一车又一车的架车子,梁掌柜媳妇着急了。

“怕啥!这方圆几十里,哪有这么多豆子,有的也给我们收的差不多了,她就是把方圆几十里的豆子都收了,也熬不了几天的,到时候还不是要给我们送豆子。”梁掌柜可谓是信心满满,注定了陈静一定会来求自己。

陈静家大门口,张家生放了一干秤,称过豆子后,卖豆子的人帮忙把豆子抬到仓库里,然后在到门口,从张家生那里领钱,其他人,都在院子里忙着干活。

“陈家的仓库还真是大,不知道秋后还收不收豆子,地还空着哪!这陈家要是收豆子,我那几亩地,就全种上豆子,到时候拉来买。”正在往仓库里扛着豆子的男人,对同伴说道。

从住院走过来的陈静,刚好听到了两人的对话,笑着说道:“这为大叔,你家有几亩地?还没有种玉米的么?”

“陈姑娘好。”男人一看是陈静,慌忙放下手上的粮食,恭敬的说道,满脸堆满了笑意。

“大叔不用这么客气,我刚刚听你说,你家还有闲田是么?”陈静问道。

“是啊!这鬼天,也不下雨,也不敢往地里种玉米,要是不下雨,就麻烦了。”男人苦着脸说道。

“大叔,你种豆子吧!下不下雨,问题都不大,秋后我们家还收豆子,有多少收多少,如果你现在跟我签下协议,我到时候给你更高的价格。”

“真的么?秋后还收?”男人惊喜的问道。

“嗯,秋后好收,有多少收多少,而且到时候给你们更高的价格,一斤一文钱,但是价格高,是有要求的,我要你们挑拣好的豆子,要干净。”陈静看着男人说道。

“没问题,咱们自己家的豆子,一定会干净的,不过,姑娘,这万一你要是秋后不收了,我们要是种玉米,还能吃,这豆子也不能当饭吃啊!万一你不收了,我们不就麻烦了么?”

男人听到陈静的话,有些心动,也有些担心,比较一家老少,不能啃豆子吧!

“大叔你不用担心,这样,你回村上,号召下村上的人,如果有人跟你一样,地还是闲着的,就告诉他们,我会按照地亩,先付一定的定钱,如果我要是不收了,你们也不会损失多少,毕竟,即便是我不收,也会有人收的,况且,我豆腐坊每天需要上千斤的豆子,怎么可能会不收豆子哪!我现在啊!就是头疼,仓库里的豆子不够用。”

陈静看着男人解释道,突然觉的,自己现在就算买不到地,也可以到秋后弄到冬天的豆子。

“给定情?陈姑娘说话当真么?”男人觉的,好事来的太突然了,有点不可置信。

“大叔,你贵姓啊?”陈静问。

“哦,姑娘,免贵姓李,你叫我老李就行了。”老李看着陈静,恭敬的说道。

“李叔是吧!这样,你先把这些豆子搬到仓库里去,我在这里等着你,回头带你出去说明这个事情。”

“好,好好,姑娘,你等着,我一会就回来。”老李说着,扛起地上的豆子,就往仓库里大步走去,同伴看到,也慌忙扛着豆子跟上。

“慢点,不着急,我有的是时间。”陈静看到两人着急的样子,笑着安抚道。

“姑娘,走吧!”一会的功夫,老李就跑了出来。

“好。”

陈静家豆腐坊的大门外,张家生正在忙碌着。

“家生哥?今天收了多少豆子了?”陈静走到张家生的身旁问道。

“收了几千斤,一就够一天多用的,还是差多了。”张家生忙里抽闲的说道。

“嗯,先停下来,我有话要说。”

看到陈静走出来,曾在街上见过陈静的人,都开始议论纷纷起来。

“大家静一静,静一静,陈姑娘又话要说。”老李看到门口的人都闹闹哄哄的,就站了出来。

“大家好,我想我不自我介绍,大家也知道我是谁了,我今天想跟大家说件事,今年从收割了小麦后,就不见下雨,大家很多人地都还空着的吧!没有关系,大家听我说,你们种豆子,秋后我来收,凡是在家里挑拣干净的豆子,我都给一文钱一斤。”

听到陈静这么说,前来卖豆子的人,炸开了锅,议论起来。

“一文钱一斤,这陈家还真是财大气粗啊!竟然这么大手笔。”

“就是,不过,这要是秋后她要是不收了,咱们可怎么办?总不能一家老小都在家里啃豆子吧?”一人担心的说道。

“也是啊!现在虽然还可以种豆子,不过,这还是种玉米要踏实点吧!毕竟这一年到头的,不能不吃不是,要是粮食收成不好,还能吃窝窝,这豆子可怎么弄。”

“大家先静一静,先不要说话,先听陈姑娘把话说完。”听到人群又炸开了锅,老李又站出来,舍着嗓子吼道。

“老李,你今天咋了?啥时候成了陈家的管家了?”一个和老李还算熟识的男人,取笑道。

“去去去,这说正事哪!别胡扯,不管是种豆子,还是种玉米,那个不是想过的好点,一文钱一斤,谁家卖过这么贵的豆子啊!”

“也是啊!陈姑娘,你就说说吧!”男人起哄道。

陈静看了眼貌似和老李很熟悉的男人,淡淡的说道:“我可以跟大家签一份协议,凡是跟我签下协议的庄户,我都会先付一些订金,按照地亩给,不过,我有个要求,秋天的时候,一定要给我多少豆子,一文钱一斤,这也是市面上最高的价格了,我要求你们,让家里没事的人,闲来无事的时候,把豆子给挑拣干净,然后送来我收,如果你们送来的豆子不干净,我不会收的,你们的豆子,必须只能买给我,其他人,一律不能卖,如果谁违反了协议,我就要到县衙去告他,如果我违反了协议,你们也可以来告我。”

陈静冲着众人,大声的说道。

听到陈静提到县衙,众人都静下来了,谁都不喜欢那个地方,但是陈静说的也很合理,心动的人,还是数不胜数。

“这,陈姑娘,这要怎么弄,我们找谁签协议啊?”老李第一次看到陈静,觉的这姑娘是个善良的姑娘,不会骗人,所以,第一个站出来帮陈静。

“你的找我,其他人的,找你。”陈静看着老李,笑着说道。

“找我?”老李一脸的不可置信。

“对,就是找你,这里站的人,我也没有几个认识的,你应该大多数人都认识,你看你能不能帮我核实,家里有几亩地,能收成出来多少,合计下大概能收多少豆子,多少地,还有,多少户人家,家里有几个人。”

“这,这怎么敢当,我怕我弄不好。”老李受从若惊。

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