第九十六章 这个决定在授权范围内（2 / 2）
这波改进，针对业务的重大调整已经不多，主要是业务流程优化。
在旧流程中，地推人员是极为重要的一环。以往不少人每天开车，前往方圆200公里的各大学院内送货，车的后备箱里总是装满了手机，充满了各类风险。更糟糕的是，有些用户没有通过面签审核，就需要退货，这些准备退给京西的货由营销中心管理，不仅产生了库存，还频频丢货。
严文龙在调研中发现，学生们其实并不介意先通过审核再签单。所以新的交易流程变成了用户下单，高校经理收集资料、提交审核、面签，多彩分期下单，京西直接送货给用户。
这样极大的减少了因为面签无法通过而被迫退货的案例。而京西直接送货的方式，也极大减少了地推人员在途运输和配送的风险。
除此以外，严文龙重点进行了标准化的一些列工作，搭建制度和操作规范。他认为，依靠流程和系统形成标准化的业务拓展模板，每个员工经过总部培训之后，按照标准操作，就能得到标准的结果，就像肯德基、麦当劳一样。
比如发传单，新的操作标准里，要求发传单不能在路上发，因为大家全扔垃圾桶了，必须到宿舍里扫楼。扫楼也要规定好时间，必须知道清洁工什么时候打扫卫生，必须打扫完卫生才去扫楼，否则会被当作废纸给收走了。
第三个优化依然是对风控系统的升级。由于订单增长太快、审批太慢，一个订单需要排队五六个小时甚至几天，人工审核又存在审核尺度不一致的问题。为此，严文龙再次投入众多资源，每天逼着技术部和风险部同事加班，尽快实现多彩分期的审核自动化。
而风控团队加班加点，连续奋战十二工作日，短期内完成了四十六个新功能的上线。这次系统更新后，绝大部分的订单都能够实现自动化审批。
在有些学校，为了进一步降低成本，严文龙尝试减少发传单的方式。他要求地推人员将留存的用户通过微信群、QQ群进行维护。
同时多彩分期也加大了和学校的合作，尤其是在校园服务和打工方面，进行更多深度合作。因为学生有需求，同时对学校引进的合作项目也更信任。
随着P2P平台第一期产品名声的打开，芒果理财逐步扩大。到8月底，该平台注册用户达到10万左右，平均客单价不超过3000，最高不超过6000，综合坏账率在0.3%-0.5%的水平。和常见的P2P不同，投资者在芒果理财上的每笔投资都会被打散，平均每笔投资会被投到100个分期学生身上，进一步分散风险。
新一轮的优化之后，时间很快来到了十月中旬。这段时间以来，多彩分期的业务越来越顺，数据不断优化，各方的反应也渐趋正面。
唯一遗憾的，是前期的坏账率较高，总体算起来，这个项目开展8个月来，还是处于亏损的状态。这点忍不住让公司内部的反对声再次高涨，也让严文龙的团队有些低落。
严文龙自己也有些顶不住，毕竟每个月、每周去看报表，情况都差不多，新的盈利没有出现，旧的亏损一直抹不去。他不知道后面会怎样，还要多久才能拨云见日。
这期间，严文龙多次进入虚拟世界，利用金手指进行财务模型预测，预测盈亏平衡的日子。随着那个日子的逐渐临近，慢慢的，他的信心也逐渐增强。
严文龙告诉梁信杰，只要再坚持一个月，就有机会取得盈利，并能独占这个市场。他认为，很多做这块业务的同行都面临同样的亏损问题，数据比利邦要差的多，他们很快就要坚持不住，行业洗牌即将来临。而洗牌之后，就是多彩分期最大的机会。
为了把这个理念和信心传递给团队成员，严文龙也多次召开会议，进行打气。他也多次与一些的地推人员进行交流，倾听他们对于竞争对手的看法。
竞争对手们很多拿到了风投，烧起钱来轰轰烈烈，规模也比利邦更大。在最激烈的时候，五六个不同公司的团队同时在校内出没，每天中午、晚上都要扫楼一次，彼此一天要打好几个照面。相对于多彩分期而言，他们的影响力更大，客户数量更多，业务规模也更大。
但进入11月后，这些竞争对手渐渐消失了。因为他们没有系统地推进工作，不够坚持，常常在某所学校宣传一个月，又转到另外的学校。竞争对手的品牌不固定，对学生而言，整天换来换去，没有信用保障。所以，他们逐步选择了长期坚持在校园地推的多彩分期。
同时，继续奋战的一些竞争对手，由于在打工服务、分期产品类别、审核周期、交易流程等方面的劣势，逐渐被多彩分期比下，市场份额和客群也被多彩分期抢走。
为了进一步打垮竞争者，严文龙还做出了一个重要决定。
原本，多彩分期的利润来源分为两块，一块是来自产品采购和销售的差价利润，一块是来自分期付款利息。在激烈的竞争环境下，客户的获取难度加大，退出成本却很高。严文龙认为，市场份额比短期盈利更重要。
电商产品销售这块的利润他觉得全部放弃，让利给用户，不考虑赚钱，将产品价格降下来，把价格战长期打下去，通过开拓其他业务来赚钱。他要用此举，加速淘汰小公司，拖垮竞争对手。
严文龙的这个决定再次引起了重大争议，但效果却立竿见影。在连续亏钱的状态下，竞争对手经不起风投的压力，纷纷退场。
到了11月底，全国的校园分期市场上，从事分期业务的公司一下子减少了超过六成。而在身下的四五家机构中，多彩分期是规模最大、影响力最强、口碑最好的分期品牌。