第197章 谈判高手（2 / 2）

季军给大家互相做了介绍：“这位是建筑材料厂家代表钱坤，钱董事长；这位是我的叔叔季恒远先生，这两位是我们公司的股东龙天霸夫妻，这几位是我公司的员工。”

钱坤伸出手来客气地一一握手，走到欣然身边，眼中的神色有点迷惑，如此正式场面怎么有个小女子掺杂其中，莫非季军这个老对手已经乱了方寸，如果真是如此，这次谈判到不妨多占点便宜。

欣然马上用湛蓝的眼眸看了钱坤一眼，对方的心态收入眼底：竟然敢小瞧我，今天有我在场，绝对不会让你们占到半分便宜。

几个坐下来客气了一番，钱坤首先发言，照旧是一番诉苦：“各位朋友，我们已经合作了几年，从来都是互惠互利，怎奈国内外建筑材料厂家涨价，我们厂家也没办法，总不能让我们喝西北风为大家白打工吧？你们也清楚别的批发商什么价，我们这是照顾老朋友的面子这几年让利多了点，现在涨价也是不得已而为之……。”

一番话说得合情合理，脸上的表情更是贴切，满脸苦痛好似现在正生活在水深火热之中。

*裸的苦情戏上演！欣然暗自好笑。

季恒远深表同情：“贤侄的一番话说得催人泪下，怎奈我们现在如果按照你们的建筑材料进货，一点利润都没有，你们不容易我们更难，看在老朋友份上怎么也不能让我们倒闭吧，还请朋友多体谅……。”

又是一份苦情篇，听得欣然暗中好笑，在这个谈判的场合，双演苦情戏一点意思都没有，谈判到了这个程度，简直进入了拖拉镜头，实在够无聊。如果她现在说话颇有点不妥，还是骚安勿躁，等他们都墨迹完了再说。她打开手包，拿出手机发信息玩，耳边关注事态的进一步发展。

季军本来指望龙天霸夫妻在这个场合能说几句，看到大哥不动声色，大嫂在这个场合如此心不在焉。他只好站起身来：“据我所知，和你们同类建筑材料并没有提价，你们这样直接上涨了五个百分点，我们很难接受，如果你们固执己见，我们不妨另换合作方，我也不瞒你们，有三家合作意向书已经送达，正在协商阶段。须知现在市场上供永远大于求，不是你们一家独大的卖方市场……。”

欣然听了暗自点头，一番话说下来有理由有据，总算有点内涵，看样子季军混了几年商场，比他叔父强多了，确实有一套。不过就是装腔作势的成分多了点，犹如一个纸老虎一捅就破。

钱坤收起悲天悯人的表情，双眼有种遇到对手般的火花一闪，继而脸上变得亲热起来：“季老弟，我想你不会那样做，如果贵公司真有更换门庭的想法，我们大家还在一起谈什么，是吧？”

一句话让季军把刚才敲山震虎的优势扳了回来，钱坤脸上笑容转变成皮笑肉不笑。

拉关系套近乎这个人真能见风使舵，欣然心中极端鄙视他，自然地收起了摆弄半天的手机，该她出场了。

她站起身来，注视着对方，胸有成竹地侃侃而谈。

“钱董事长，据我所知，贵公司上个月的盈利超过了以往一成多，原材料涨价的那点额度，根本影响不到贵公司的利润。我们需要的材料数量，占了你们总出售数量的五分之一，如果我们双方解约，后果你心中很清楚。你们再一意孤行，就别怪我们不讲究了。”

季军尽管也做过调查，有些关商业机密的事他确实不知道。在让他们来以前，他一点没对他们谈具体的情况，他也是抱着可有可无的心态，没想到大嫂已经对事情掌控到如此地步，让他惊喜的同时有种山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的感慨，早知道大嫂……。他脸上的神色舒展开来。

季恒远没想到他一直没放在眼中的小女人，竟然会说出这样一番话。如果没有大量的前期工作做铺垫，此女子如何敢这样据理力争。看钱坤脸上瞬间变色的样子就知道，女人这一记粉拳打在了对方的七寸上。

至于情报的来源一定是坐在那里巍然不动的男子提供的，没想到宠女人到了如此地步，这样的男人也算极品。

如果让欣然知道了季恒远的想法，一定会嗤之以鼻：有没有搞错，我做事至于让老公给搬垫脚石吗？

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