第五百一十七章 苏月华的烦恼（1 / 2）

MP3品牌成立的攻守联盟在关键时刻的做事效率高的惊人，一封封解约函如雪花一般纷至，两家代工企业在Mango-ME还没有上市的时候就已经被整个行业孤立，行业的要求非常简单明了，那便是要求两家代工企业立刻停止与Mango的合作。

至于这两家企业跟Mango签的定金与违约金的协议，这些MP3品牌给出的建议是拖，先向法院申请这份协议作废，把这份协议先在法院冻结起来，然后再慢慢扯皮，趁着法院审理的空窗期，先把Mango的生产停了，只要产品生产跟不上，大家也就不用担心Mango会翻起什么波澜。

但是这个建议明显存在极大的漏洞，先不说合约本身是白纸黑字签好的，法院根本不可能支持协议作废，退一万步说，就算法院接受代工企业的诉求，他们的诉求最后肯定也会被驳回，如果在法院还没有给出明确判定的时候，代工企业就直接停工，那Mango直接根据合约反诉，代工企业一定会败诉的，到那个时候，企业要面临的就是巨额的现金赔偿，如果拿不出来赔偿，Mango可以要求法院强制执行，到时候企业就完犊子了。

但是，如果继续给Mango生产，企业要面临的处境也很尴尬，他们会在一个月之后将陆续失去绝大部分的订单，生死命悬一线。

眼下的MP3行业除了对Mango的代工企业进行严厉的制裁之外，对Mango这个搅局者也有自己的看法，他们从业多年，很了解眼下MP3产品的成本，Mango-ME368元的售价是绝对不可能盈利的，算上渠道等费用，不但不挣钱，亏钱的面更大。

在他们预计，Mango-ME每台的代工成本应该在320元上下，剩下的48元，算上税的话基本上就剩不下什么了，以这个价格出售，平均估计每台的损失要在100元左右，Mango就算有易听网撑腰，也不可能真的干这种傻事。

在他们的眼里，没有人会傻到做赔钱买卖，Mango之所以这么干，目的只能是一个：想靠着易听网在音乐爱好者群体里的巨大影响力，借这种低价营销来搏出位，后续最大的可能就是Mango实际只拿出少量的ME赔钱出售，然后等品牌知名度打响之后，再提高价格正式发售。

据他们的了解，Mango首批能够拿到的货量最多也不会超过十万台，虽然Mango对外宣称这次有十万台机器会以368元的价格出售，但是业内预计，Mango真正会用368的价格出售的MP3不可能达到十万台的数量，甚至实际数量能达到两万台就已经很了不起了，剩下的肯定会以超过468甚至查过500元的价格出售，这样才符合市场规律。

不管Mango一开始怎么搞噱头吸引眼球，MP3行业都认定一点：Mango最终的目标一定是盈利，只要它想盈利，那么它就一定会提高产品价格，到那个时候，它对其他品牌的竞争力也就只剩下Mango-ME出色的外观设计了，外观设计算个蛋，就算有专利在手，也是可以找到避开的方式去安全抄袭的。

所以眼下大家除了在代工企业层面给Mango施加巨大压力之外，各自也制定好了应对策略。

首先，所有品牌都要联合策划一个折扣活动，不过这个活动要在Mango-ME上线之后再推出，原因很简单，Mango-ME的宣传阵仗这么大，又不可能真拿出十万台来赔钱赚吆喝，所以真正368元的机器一定会供不应求，无论Mango后期会定一个多少的最终价，一旦Mango开始提价的时候，其他品牌就立刻推出自己的折扣活动，就可以把那些没能买到Mango-ME的用户吸引过来，Mango消化不掉的用户，他们来提前消化。

其次，根据Mango-ME的设计，迅速仿制几款相似的产品，用来增加自己产品的竞争力，同时分散Mango-ME在市场上的关注度。

只是，他们千算万算，却没想到自己在第一个环节就出现了重大的错误，李牧自打从一开始，就没准备让Mango-ME赚一分钱，而且他也没有其他同行以为的那些渠道成本，368元，这就是一个不亏不赚的价格，为了加速淘宝网的发展，为了推动MP3终端的普及、推动MP3行业以及易听网的快速腾飞，他可以一直用这个价格做下去。

就在整个MP3行业的品牌企业，自以为已经通过这种封杀手段竖立起行业威严的时候，Mango的前端商务受李牧亲自下的命令，直接赶到两家代工企业，给濒临绝境的代工企业带去了一个救命的好消息。

Mango愿意以首批Mango-ME和两家企业签的代工合约为基础，以完全一致的条件追加订购量，无论这两家代工厂有多少产能闲置，Mango照单全收。

也就是说，第一批十万台是怎么签的合约，现在还怎么签，Mango绝不趁火打劫，趁两家企业陷入困境而压低价格或者提高要求，而且这两家企业不用再担心其他企业解约的事情，因为Mango会拿下他们两家所有的产能，哪怕两家企业所有的产能都空出来给Mango，Mango也能够吃得下来。

这个消息对两家代工企业来说，根本不能说是救命稻草，而是救命直升机，直接把他们彻底从眼前面临的困境中拯救了出来。

他们此刻也丝毫不觉得这一切是Mango给他们下了套，而是觉得其他那些MP3品牌实在是太龌龊了，他们为了实现他们的目的，竟然用这种方式胁迫自己，简直就是要置自己于死地，之前他们用停止合作来威胁自己，现在自己所有的产能都签给了Mango，那就赶紧停止合作吧。

于是，两家代工企业的法务异常积极的开始回应解约函，所有发过来的解约函，都立刻签字盖章，产生法律效力，然后将签字盖章后的合约回传给了所有提出解约的合作公司。

这下轮到那些合作公司傻眼了，他们单方面发解约函的真正目的其实是想逼他们站队，但是怎么也没想到，两家代工企业竟然答应的如此干脆，而且还生怕他们反悔，立刻把单方面的解约函，变成了双方都认可确认的、具备完全法律效力的合约文件。