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第64章 首饰(1 / 2)

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“杜玫,想要吗?今夜我能让你知道我是个什么样的男人。”高平江的声音里有压抑不住的*,脸上有一抹近乎于痛苦的激情。

杜玫一呆,几乎就要一口答应了——杜玫跟Mike分开时,以为世界上不会有比Mike更性感的男人,但是高平江从第一次出现在她眼前起,就颠覆了杜玫脑子原有的性感概念。高平江英俊面容、强健的身躯、猖狂的气质、放荡的行径、尤其是骨髓里的那种攻击性,使得他的每一句话,每一举手一抬足,都像在往空中散发雄性荷尔蒙。作为一个成熟的年轻女人,说生理上不受他吸引,简直是在说巧克力不含热量。

但是杜玫大脑里残存的最后一点理智在告诉她,如果今夜她顺应了欲-望的诱惑,那么她就会从此跟徐航无缘,因为高平江不是一夜偷欢后就会人间蒸发的一夜情对象,徐航和高平江这两个男人是那么亲密无间,她跟这两个男人又有那么千丝万缕的关系,无论是感情还是利益都会将他们这几个人永远的捆绑在一起。

而放弃徐航,杜玫毕竟还是舍不得,徐航纵有千万般不好,但是至今为止,他做到了一点,他跟何如沁一直没有过关系,他一直在坚持这最后的底线,也正是因为徐航的这种坚持,一直给着杜玫信心和希望——他不给何如沁机会,他不会跟何如沁结婚。虽然徐航没能做到跟何如沁分手,但是他用行动表示了他确实爱的是她杜玫而不是自己的未婚妻。杜玫知道徐航在亲情,伦理和利益三重的压力下坚持到现在并不容易,他始终不曾屈服,她又怎么能够放弃。

而且即使不考虑徐航,杜玫也隐隐的感觉到,如果自己今夜真跟高平江一晌贪欢,两人之间决不可能一次终结。脑子里那点最后的理智,或者人保护自己的本能在告诉杜玫,虽然高平江没有未婚妻也没有私生子,却是世界上最危险的雄性动物,自己如果跟他厮混,定会伤痕累累......

杜玫深深的吸了口气,慢慢的将高平江推开:“平江,你是我良师,也是我的益友,我需要你的地方太多,我不想毁了我们之间的关系。”

“杜玫......”高平江反对。

杜玫坚定的摇摇头:“我现在最迫切的需要是发财,我需要你的指点我挣钱,而免费的男人,马路上随便抓......你不用说了,我绝不可能为了点暂时的情-欲满足去冒失去财富指路人的风险。”

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大楼开业的第一天,杜玫做了将近60万的生意,剔除掉徐航卖出的人情货,真实的销售额也有差不多十万,杜玫多少有点眼冒金光——一天10万,365天,就是3650万啊。杜玫脑洞大开,觉得自己这个不足20平米的小店就是个金矿。

但是从第二天起,接下来的整整33天,一笔生意都没有。不光没生意,连每天逛进来的人都在五个手指头数得过来的范围内。

杜玫没事可干,天天趴那画珠宝设计图,只设计不做,怕做出来卖不掉。贝晶无聊到了极点,开始学打毛衣,要给张子淳织副连指手套。高平江逛进来时一眼看见,问贝晶能不能送给他当袜子。贝晶大发脾气,高平江被毛线球砸了一脸。

杜玫被这么每天都不开张给抑郁到了,饮食无心,怀疑自己半年内就会关门歇业。

高平江给她分析原因:“你,一过去不是珠宝行业的从业者,没有积累的客户,二这幢珠宝城是新开业的,客流有限,所以你没生意是正常的,有生意才是不正常。新珠宝城需要至少2-5年的时间养市场,你也需要1-2年的时间养自己的客户群。现在你刚开始,连第一步都没迈出,就想到要放弃,那么你就永远别想自己当老板。我下海经商的前五年,几番大起大落,债台高筑,资产负数,部分是我个人的问题,部分也是经商的客观规律。你比我踏实谨慎,相信你会走得比我顺利,我看好你。”

杜玫十分感动:“为了你这句话,我会坚持到破产为止。”

高平江笑:“破产后更需要坚持,等你破产破到债主看见你就像白日见了鬼,那你就......离发财不远了。”

一个月后,杜玫终于做成了第一笔生意,一枚戒指卖了4800元。从那以后,杜玫一般每隔两三天就会有一笔零售生意,但是不久后,开始有别的珠宝商从她这进货。渐渐的,杜玫的业内批发生意量远远超过了她自己的零售额。但是做批发,杜玫的利润率只在15-20%之间,而做零售,杜玫的利润率在300%以上,也就是说,她零售卖一件挣的钱,抵得上批发卖掉一批。杜玫当然更希望自己能零售上多卖点,但是张子淳和高平江却不这么看。

“资金周转率最重要,尤其是珠宝行业,有价无市是珠宝业最显著的特点,也是最难解决的问题。”高平江说,“我手里有非常好的翡翠,几十万一只的戒面,几百万一只的镯子,但是几年都卖不掉一个,资金全部困死。珠宝没有实用价值,珠宝的卖价由品质决定,而不是由成本来决定,所以,卖出去的才是珠宝,卖不出去,砸在自己手里的就是块石头。”

高平江鼓励杜玫:“你能卖出去货,尤其是能做批发,说明了你的设计很有市场。不要去想利润率的问题,好好做你的生意,不管是零售还是批发都是你的客户。起步阶段,积累客户第一重要,只有厚积才能薄发,你的努力会有回报的那一天的。”

新珠宝大楼装修好后,高平江公司的零售店在一楼,批发店在四楼,为了方便,高平江把珠宝制作室搬到了五楼的一个封闭的角落里。高平江自己在制作室隔壁弄了间办公室。高平江每天早晨在原公司大楼处理行政事务,下午基本上到潘家园来找张子淳和杜玫。

高平江现在只要不出差,几乎天天都会到杜玫店里来逛一圈,看她的新设计草图,如果有顾客进门,高平江就会代替贝晶当售货员跟人家瞎聊。杜玫知道高平江对市场比自己有经验得多,也敏感得多,他是在为自己收集顾客的需求信息,想到这么个大忙人,天天为自己做这种收效甚慢的细活,杜玫心里十分感激。但是高平江做得十分自然,使得杜玫想谢他都说不出口。

忠不忠,看行动。

杜玫多少有点感动,于是又骂了自己一顿:你想找死啊。

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一天,高平江来找张子淳,问他要和田玉的猫眼界面,说是有个台湾富商的老婆要。

张子淳跟高平江两人到和玉会所的地库里翻了半天,捡出一块不到一公斤重的接近羊脂白的一级白料来。高平江过了一周,拿了两个密封袋回来,小袋里面是一颗比大拇指甲大一点的戒面,另一个袋里面是剩余的戒面,大大小小都有,足有好几十粒。

高平江把大袋的递给张子淳,把那颗单粒的给了杜玫:“这颗戒面卖了四十五万,所以一定要镶到让客户满意为止。我已经叫我手下的那几个设计师在做了,但是他们的设计偏传统北京风格,你也试试,看看客户喜欢哪个。”

杜玫已经听不见高平江后面的话了,脑子里全是:一颗戒面四十五万,四十五万一颗戒面......

杜玫把那枚戒面倒出来,捏在手里,一面摸一面细看(传染上张子淳习惯性动作了)。戒面是椭圆形的,长度不超过2cm,宽度不超过1.5cm,略厚,有点像鱼眼睛那样的圆滚滚的鼓起来。戒面是高抛光的,和田玉硬度6.5,可以抛出玻璃体的效果,但是杜玫过去还没见过抛得这么这么亮的戒面。只见细腻洁白的弧面正中有一条细细的闪亮的光带,光带笔直清晰,虽然观赏随着角度的不同而变幻,但是即使用手遮住光,那道光带依然明晰可见。

杜玫惊叹:“怪不得叫猫眼,真像猫咪的眼珠子。”

杜玫花了很多功夫,做了好几款设计,其中有一款设计让高平江大感兴趣,杜玫用很厚的黄色K金像括弧一样从两侧把猫眼包起来,然后在这两个括号上各镶了4颗两分的碎钻,下面的环也设计的相当厚重,整个戒指体量巨大,有种暴发户的感觉。

高平江看得爱不释手:“怎么想出来的?”别人的都是各种盘钻的设计,虽然豪华,其实大同小异。

“想突出那条猫眼呗。”杜玫说。

高平江嘀咕:“不管那位富婆喜欢不喜欢,我自己要先做一个出来,太气派了。”高平江又问张子淳要了颗戒面,兴冲冲地的走了。

三天后,高平江就把戒指拿了过来,效果令杜玫和张子淳惊叹,高平江为了突出碎钻的反光度,虽然戒指是18K黄金镶的,镶碎钻的凹槽却用了18K白金,和田玉被这么两个金色的括号两边一包抄,更显得油润洁白,两排碎钻的辉映下,戒面中间的那条猫眼线闪闪发光,光芒流转不停,无限魅惑。

张子淳嘀咕:“令男人心动,但是给女人戴,是不是太彪悍了?”

高平江把所有的设计图和这枚戒指都拿去给那位台湾阔太太看,回来告诉大家,太太的老公把戒指留下了,太太自己并不喜欢这么男款的戒指,但是指定杜玫给她设计一款配套的。

“一笔生意做成了两笔,45万变成了90万。”高平江笑,“杜玫,你再设计一款,要跟原来那款风格一致,让人一看就知道是一对情侣戒,但是要女性化。”

杜玫又设计了一款,用18K金沿着椭圆的戒面镶了一圈,但是托子却做成圆型的,这样在托子跟戒面间就有了空隙,给人遐想的空间。杜玫让托子的边缘弧型伸展,也像那枚男戒一样镶了两排4颗的碎钻,突出猫眼的效果。两款戒指设计非常类似,但是女款轻巧得多,显得既豪华又妖媚。那位台湾太太非常满意。

高平江入账整整90万,跟张子淳平分了这笔钱。

张子淳跟杜玫解释:“真正的猫眼石是指金绿玉,是跟红蓝宝石同级的高档宝石,中国消费的人不多,平江库存里应该有卖不掉的高档货。我们平时说的这种猫眼那种猫眼,则是指有猫眼效果的各种宝石。和田玉里面碧玉有猫眼效果的多一些,像这种白玉有猫眼效果的,就5-6年前出过一批山料,此前此后都没见过,当时我一听说,赶紧进了一些一级白料囤了起来,这还是第一次拿出来用.......”

“我就知道你有,那对台湾大款想要这样的戒面很久了,但是他们在市面上根本找不到,那批山料是5-6年前出的,做手镯做雕件,早被用完了。”高平江笑着说。

杜玫心疼得丢了她钱似的:“做手镯做雕件!呜呜,好可惜,一枚戒面45万啊。”

张子淳跟高平江对望了一眼。张子淳解释道:“不是这么回事。和田玉中有猫眼效果的非常罕见,所以中国的客户一般不会想到要猫眼和田玉,就算有人看见了喜欢,你也绝对卖不出45万一枚这样的价钱来。做手镯做雕件虽然费料,却卖得快。当年一公斤一级白料不过几千元,可以做一到两个镯子,每个卖3-5万元,3-5个月货就走掉了。如果要磨成猫眼戒面,卖45万,可能一辈子都卖不掉一粒。”

高平江补充道:“和田玉有猫眼效果的很少,但是台湾玉基本上都有猫眼效果,所以台湾人喜欢,而台湾玉的品质又不能跟和田玉比,所以这对台湾大款舍得花这么多钱买两个和田玉猫眼戒面。遇到这种客户是极其偶然的,可能这辈子也就这么一次了。”

张子淳点头:“而且也只有台湾人知道怎么切割,怎么抛光,把这猫眼效果做好,中国的工匠就不行,我手下就做不出这样的活来。这批戒面是高平江送到台湾工匠那去加工的。”

张子淳把剩余的那袋戒面拿出来给杜玫:“你喜欢,那剩下的这些都送给你吧,你可以做点出来当镇店的压仓货,或者自己戴,或者送人也行。但是,你不能把它们便宜卖掉,因为那样的话,那对台湾客户知道了,会不高兴的。”

杜玫听张子淳说送给自己,一开心,脑子转得飞快:那我不卖45万,就卖5万一枚戒指,能不能很快卖掉?这里面有几十枚,岂不是好几百万元。哇,我发财了。

杜玫心里正美呢,结果梦还没做完就被张子淳一句话拍得死死的,不由的大为郁闷。

高平江和张子淳看出杜玫的心思,一起大笑。高平江说:“这是你的第一堂课,贵重珠宝,即使卖不掉也不能降价,这就是叫品质,导致的结果呢,就是有价无市。”

杜玫嘀咕:“炒股炒成股东,炒房炒成房东,炒珠宝炒成石头收藏家,嘛用啊。还不如拿到市场上换鸡蛋吃。”

高平江笑:“白送你这么贵的东西还不好。行啦,别抱怨啦,给自己设计些喜欢的首饰吧,拿到我那,我免费给你做,金子,碎钻或者你要镶别的什么宝石,统统都我出。”

“你出?一言为定啊,不许赖皮。”杜玫心里说:要你大出血,哼哼。

杜玫把整包猫眼石都倒出来,大大小小排好,细细挑了一遍,然后设计了一整套首饰,包括项链,耳坠,戒指,手链。

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