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第22章;万友武术馆练过(1 / 2)

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问杨风的是一个三十岁左右的年轻男子。

这个年轻男子身上穿着一件蓝色的花格子衬衫,下面是一条灰色的喇叭裤。

脚上是一双旧得早已变型了的大头皮鞋。

从他脚上穿的皮鞋来判断,应该是真心想来买皮鞋的。

“请问帅哥,您要买的是哪一双皮鞋?”杨风赶紧笑容可掬,十分礼貌的问这位男子。

要知道,对于做生意的人来说,笑容就是最好的名片。

正所谓‘生意不在和气在’。

做生意,服务态度是非常重要的。

顾客就是上帝。

恐怕没有几个上帝喜欢卖主一副冷冰冰的面孔。

“是这双。”年轻男子一边说,一边指着玻璃货柜里面一双上面有鞋带子的圆头坛子皮鞋。

“呵呵,这双皮鞋?60块。”杨风微笑的对这位年轻男子道。

当然,像这种男式皮鞋,正常情况下,售价通常是50块钱一双左右。

但作为老板,必须要喊价。

你总不能一开口就说50块钱的实价出来吧。

买东西的顾客,往往会讨价还价。

哪怕你只喊40块钱,或者是只喊10块钱,顾客还是会跟你还价。

因此,杨风多喊了10块钱的价。

怎么说呢?

对于这个年代的这种皮鞋价格来说,杨风喊60块钱的价,其实已经算是喊出的良心价了。

像那些‘吃得咸’的老板,漫天喊高价的现象非常普遍。

他们往往会将一双只有50块钱的皮鞋,喊70、80、甚至90、100。(在生意场的术语中,‘吃得咸’意指是‘心黑’)

反正,是随便坑。

坑到了,就赚了。

没坑到,也不亏。

反正无非了多浪费一点口水而已。

如果遇到那种犯糊涂的顾客,或者是出手大方的顾客,说不定就坑到了。

但杨风是不会这么做生意的。

第一,他的心没有这么黑。

第二,根据生意场上的定律来看,往往像那些喜欢狮子大开口乱坑顾客的奸商,往往都成不了大气候。

做生意,讲究的是以‘诚信为本’。

一旦养成了这种恶劣的品性,想改都难。

正所谓;冰冻三尺、非一日之寒。

人的品性一旦被潜移默化之后,想再改回当初,就难了。

所以,杨风绝不会为了这点小便宜,而失去自我。

……

本来,杨风以为自己对这个年轻的男顾客喊出60块钱的价格,对方会讨价还价。

至少也会还个七八块钱的价吧。

可令杨风没有想到的是,对方竟然根本没还价。

而是问;“你们店里买皮鞋,保质保量多久?”

“三个月。”杨风赶紧微笑的竖起三根手指头;“在三个月之内,如果发生质量方面的问题,我们店一定包换,比如皮裂了,或者是皮断了,或者是鞋底裂了断了,都可以换。”

“真的?”

“肯定是真的,反正,只要是属于质量方面的问题,而不是那些人为方面的问题,比如踢坏了或者刮坏了之类的,我们店保证在三个月之内包换,关于这点,等一下您买了之后,我会开一张单据给您。”

接着,杨风又特别强调;“除此之外,如果在我们店里买的皮鞋,发生了脱胶这种问题,在一年之内,不,在穿烂之前为止,我们店一概包免费维修,保证分文不收。”

“嗯,好吧,帮我买这种款式。”年轻男子感到很满意的点了点头。

“你是穿多大的鞋码?”杨风心里有点小激动。

没想到,刚开张,就卖了一双皮鞋出去。还真是开门红啊。

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