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38、野心(1 / 2)

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没等到正月十四,正月十二这天尹娇娇就按捺不住要挣钱的心了。

从年前到现在,足足歇了二十三天,虽说年前儿那几天有忙着准备过年,可到底是二十多天,将近一个月没进项,哪怕手里有几两银子,吃穿暂时不愁,尹娇娇也很有危机感。

正月十二天不亮,尹娇娇就穿戴整齐,背着竹篓,扛着满满一草把子冰糖葫芦出门了。

开年第一天做生意,尹娇娇满心里都是期待和激动。

今儿定要挣个满盆钵!

和老李头初十那天就约好了今儿坐他的车进城,尹娇娇到村口的时候,老李头已经到了,她招呼了一声,就跳上车。

前刚打了春,天儿还是冷的,尹娇娇把自己裹得严严实实——裹不严实书亦茗不让出门。年前去隔壁村猎户家收了几张兔皮,这些天,闲暇时就给家里每个人都做了围巾和帽子。

虽然她针线活不太行,可到底缝囫囵了,戴上也是真保暖。

尹娇娇把脑袋埋进厚厚的兔毛里,一想到今天又有钱进口袋了,就止不住地乐。

到了县城天已大亮,和老李头分别后,尹娇娇就直奔知县府,先把冰糖雪球卖给陈思媛,却被门房告知,他家小姐这几日去了母舅家还没回来,今儿也不确定回不回来。

这就不好办了。

不确定回不回来,她又不可能住在这里等陈思媛,再者,就算她能等,冰糖雪球也不能等啊,也没个确定的时间,冰糖雪球化了,她可就没法子卖了。

头一份生意就出人意料,尹娇娇倒也不是沮丧,就是觉得陈思媛爽直,出手也阔绰,卖给她省事,既然她不在,她就去街上叫卖好了。

还好她今儿准备的齐全。

从知县府的巷子里转出来,她就把招牌挂了出来。

一块灰色麻布,上面是隽秀的四个字:冰糖雪球。

前几天,让书亦茗帮她写的,布的比纸的耐用,用棍子一挑,跟招幡似的,那字儿又大又醒目,还写得极好,她挑得高高的,保管整条街的人一眼就能看到,就算是对零嘴吃食不太有意的,看到这么好看的字,说不定就会凑过来,问问看看,这叫引流!

先把人引过来,买不买的另说,人多了,一个不买两个不买……十个人里总会有一个尝鲜买的吧?

最先吸引人视线的自然是拔丝糖葫芦,毕竟这东西颜色艳丽,颜值又高,扎在草把子上,一个挨一个,扎得满满当当,煞是壮观。

冰糖雪球是放在背篓里的,尹娇娇专门拿出了一筒,开了盖。

现在雪还未化尽,尹娇娇糖霜又裹得足,可不就应了‘雪球’这个名儿,又稀罕,看到的人无不称奇,就是价格有些高,让不少人望而却步。

十文钱一个,着实不便宜。

尹娇娇今儿是背了大半背篓来的,所以她备的有大份也有小份,大份就是年前给陈思媛送的那种,一竹筒十个一百文,小份则是竹皮编的简易小篓子,五个五十文,有尝鲜的,觉着一筒十个贵的,就买小份的。

若论量,还是拔丝糖葫芦卖得多,但若论利润,自然是冰糖雪球高。

拔丝糖葫芦走量,拉客,冰糖雪球挣钱,尹娇娇对自己这个算盘很是满意。

冰糖雪球问的人多,买的人少,不少人都说贵,尹娇娇也不跟人争辩,说自己东西多好多好,只是笑笑谢谢捧场。

原本冰糖雪球她就是打算走中高端路线,有的人吃东西,吃的本就不是东西,而是尊贵、体面,挣有钱人的钱,利润才是最大的。更何况她这冰糖雪球本就是独一份的,味道也不差,她有信心能打开市场。

年前在陈思媛那儿试了一下水,效果如何,她还不清楚,今儿也算是先做个宣传。

让尹娇娇意想不到的是,嫌贵的人多,买家却也不少,不过大部分都是买小份的。

就这也让尹娇娇很惊喜了。

最让尹娇娇惊喜的是,书亦茗的字起作用了!

“有风骨……”

“颜体罢?”

“我瞧着是欧体罢?”

“……”

尹娇娇看着面前三个书生模样的少年,心头一阵阵激动。

来了来了!终于来了!

东西只在有钱人中流传,传播也有限,能得读书人青眼,让他们自发的作诗作词地宣传,那才能广为流传。

而且,能被读书人追捧,就可以戴上清流的帽子,自然会让人高看一眼。

虽然面前的三个书生还很稚嫩,也不像很有学识的样子,尹娇娇还是打开了一筒,免费让三人品尝。

三人原本不好意思,尹娇娇便笑着道:“虽然几位少爷是夸的这招牌上的字好,但我也很荣幸,究竟这几个字合起来就是今儿卖的这几个雪球团子,旁的人不知道,只当少爷们夸的是雪球团子,总不好白得少爷们的夸。”

少年们都是十二三岁,虽上了学堂,知书识礼的,但到底少年心性,听尹娇娇这么说,只觉有趣,人有趣,说出来的话也有趣,当下便来了兴致,读书人向来有一分清高,不好白吃别人的,三人便买了一小份。

尹娇娇本说不收钱,但三人执意要给,尹娇娇便也没再坚持,收下钱,给了他们一份小份的。

三人付了钱,正要尝,对面书铺子里走出来一人冲三人招手。

“廉弟、宿弟、陈弟!”

来人比三人年岁大一些,看着有十四五岁了,也是一身书生打扮,但袍子十分的华贵,腰间的玉佩更是显示了主人的身份。就是言行间,不太像个读书人,倒像个披着书生袍子的小痞子,颇有几分纨绔样。

“咦?”来人一眼先看到三人手里的东西,诧异道:“冰糖雪球?!”

他这反应,摆明了是早就知道冰糖雪球。

尹娇娇耳朵一下就竖了起来。

“唐兄认识这吃食?”被来人称作宿弟的人道。

“年前就尝过,”来人从递到他面前的小篓子捏了一颗,塞进嘴里,一派的不羁:“还是从方兄哪里抢来的,我满城遍寻了好些日子,都没寻到,没想到今儿这么巧。”

方兄又是谁?

尹娇娇一脑袋雾水。

但很快她就从几人的交谈中知道了。

方兄便是陈思媛母舅家的表兄方知墨。

也是从他口中,尹娇娇知道了,年前的试水成功了。

年前卖给陈思媛的那几筒冰糖雪球,因为造型稀罕,味道可口,可是轰动了一阵,只不过因为量少,再加上陈思媛也只送了和她关系最好的,是以,轰动也只是在她那个圈子轰动,普通人并不知情。

而这位姓唐的,便是和那个圈子沾点边的——他和方知墨是同窗,名唤唐逸。

唐逸一看尹娇娇背篓里那么多,登时撸了袖子道:“还有多少?我都要了!来来来……”

尹娇娇:“……”

她低头看了看背篓,大份的只卖了几筒,差不多还有十二三筒,小份的也有一些,不过尹娇娇想了想,道:“怕不是不能全卖给唐公子了,还望公子见谅。”

唐逸正掏钱呢,听这话一怔:“你咋还有生意不做呢?”

尹娇娇笑着解释:“非是有生意不做,只是今日进城,原就是要给陈小姐送几筒的,不过今儿陈小姐不在府上,等下我还要再去府上问问。”

唐逸眼睛一亮:“我知道她在哪儿,你都卖给我,我送过去给她,不也一样。”

“那自是不一样的,”尹娇娇道:“公子送,是公子送的,我送,是我送的,怎么能一样呢?”

唐逸眼睛一转,又乐了:“你还挺伶俐……也行罢,你把给陈小姐的留下,余下的我全包了。”

尹娇娇数了下,大筒一共十三份,六筒给陈思媛留着,小份的……

“小份的唐公子……”

她话还没说完,唐逸就阔气十足的摆手:“都要都要。”

财大气粗的紧。

尹娇娇就喜欢花钱这样大方的有钱人家的小少爷!

既不少赚,还能省下不少事,最主要,他买了这么多,肯定不会躲在房间里自己吃,少不得会帮她宣传一波。

名利双收,她怎么会不喜欢?

七筒大份,八篓子小份,一共一两银子五百钱。

尹娇娇看他拿着不便,就把自己的竹篓送他了,反正就几筒,她搁手里拿着就成。

唐逸也不在意这个,拿了三篓给面前的三个书生,自己也拿了一篓吃,余下的便直接交给了身旁跟着的书童。

四人好容易碰面,唐逸招呼要去吃酒,他做东,三人客气了一番,最后还是去了,走的时候,唐逸突然回头瞧了眼尹娇娇的挑着招牌布。

“我怎么瞧着你这几个字这么眼熟呢?”唐逸道。

尹娇娇一脸茫然,看了看他,又看了看布上的字。

唐逸拧着眉想了一会儿,恍然大悟道:“和书秀才的字儿有点像啊!”

尹娇娇:“……”

刚还觉得他不过是个披着书生袍子的纨绔子弟,没成想还有这眼力,尹娇娇在心里告诫自己,以貌取人是不对的。

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