24、应征（2 / 2）

沈年一抬起眼皮，便见到了这个身高刚过桌面的孩子，好看的眸子里有一抹讶异之色飞速闪过。

后面的人都在看笑话似的对徐琰指指点点，心里暗暗嘲讽道，那些比他年长，又有生活经验的少年都未被选中，哪里还轮得到这个乳臭未干的小毛孩！

沈年坐正了身子，双手很随意地置于桌面，他用好奇的语气问向眼前的孩子：“孩子，你可知这里正在招收学徒？”

徐琰愣了愣，在心底笑道：这不就是很正常的招聘套路么，招聘者给应聘者制造出一种无形的紧张氛围来，心里承受能力好的，便能见招拆招，若是没什么社会经验的，很快就慌了手脚。

他毫不犹豫地点了点头：“知道，某便是为了此事而来。”

这次倒是换沈年愣住了，一个五岁左右的孩童，身穿粗麻衣物，想来必是来自乡野，竟不料说话如此客气。片刻后，他又问道：“那么，孩子，叔叔问你一个问题，假如有一个人借了叔叔的钱，到了还钱期限，叔叔去催债，而那人明明有钱却借口无力偿还，一拖再拖。若是换你去帮叔叔追债，你会怎么做？”

谁都知道，在商行做工最繁琐的一件事就是要债，因为放钱容易收钱难，覆水难收，便是这个道理。许多人宁愿每月少拿点工钱，都不愿外出讨债，收不到钱不说，还会得罪不少人。

排在后面的少年们纷纷庆幸这样的问题没有落在自己的头上，不由长吁了一口气。

而徐琰的面上却露出了淡淡的笑意。

真是巧了，上辈子的他最不担心的就是借钱之后收不回来这个问题。

从心理学的角度来讲，一般借钱的人都有一个共同点——好面子，人会在什么情况下去借钱？很明显，一个人若非到万不得已的时候，是不会向别人开口借钱的，且没有任何人愿意将自己的窘迫昭告世人，故而借钱方与被借方通常会在极为隐秘的情况下达成交易。

他们借钱或为救济眼下的困境，或为向外打肿脸充胖子装阔，但不论出于何种原因，借钱者的心理都会有自卑的影子存在，却也讲究“守信”二字，一旦有了闲钱，自然会连本带息奉还。

在这种情况下，如果追债者好耍威风、恃强凌弱，不论是谁，一旦面子遭受折损，即便是家财万贯，也不会当场奉还。

因此，只要保住了借钱方的面子，那么要债一事自然就轻而易举了。

徐琰将自己的见解和盘托出，一切都是那么地得心应手。

一时间，整个商行都安静了下来。

谁能想到，一个乳臭未干的孩子，竟会懂得窥探人心？

沈年淡淡地注视着眼前这个小孩，不断摩挲交叠的大拇指也在这会儿停了下来，却是不发一言。

本来徐琰对自己的这番应试十分满意，可当他望向沈年的时候，却被那双不辨喜怒的眸子给震慑住了。

难不成……这不是他想要的答案？

在他犯惑的时候，沈年终于开了口：“你叫什么名字？”

徐琰心中一喜，连忙答道：“在下姓徐名琰，双人徐之徐，‘琰圭以易行以除慝’之琰。”

“何故来此做学徒？”

“生活所迫。”

这句话刚一出口，徐琰就下意识地抿紧了双唇。

他其实很想说，为了梦想、为了能成为沈记商行的伙计、为了与沈记商行的荣耀齐头并进而战！

因为这样的马屁之词更能得到老板的欣赏。

沈年不再提问，对身旁的伙计吩咐道：“带他去后院。”

徐琰不由得愣住——我这是……被选中了？