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541、资源与赋能(求月票)(1 / 2)

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夏景行扫了小天鹅创始人夫妻一眼,淡淡道:“二位在今天之前,有没有接触过风投?”

何永慧微微一笑,“夏总,实不相瞒,红杉资本的沈北朋沈总,也跟我们聊过一次。”

夏景行咳嗽了一下,他真不是针对红杉资本。

只能说,中国创投市场太小了,又是冤家路窄。

何永慧微笑看着夏景行,眼神就像一个和蔼可亲的丈母娘看女婿一样。

其实她女儿有男朋友了,以后还要和奶茶妹一起合伙创业卖“嫩绿茶”。

她当然也不是在“相女婿”,而是在观察夏景行的神情,想读出一二有用的信息。

从三张桌子的火锅店起家,成为净资产数亿的地区知名富豪的她,商业经验非常丰富。

虽然不太了解风险投资的玩法,但也知道和做传统生意有共通之处,货比三家是亘古不变的商业基操,以防范资产被贱卖,被资本占去了便宜。

你可以说她心眼儿太多,思想陈旧,但这也是她在尔虞我诈商场中的生存之道。

夏景行微笑看着这位坐在自己旁边座位上的精明老阿姨,他多少猜到了这位女商人的真实想法,既想引入风投,上市达到身价暴增效果,同时又非常谨慎,怕被坑。

他觉得很正常,也能理解。

不过对方胆识还是有的,因为很多传统企业家是很抵触风投的,甚至连接触都不愿意。

特别是发生一些资本驱逐创始人的事情后,传统企业家对资本更敬而远之了。

夏景行动作不疾不徐的端起桌上的茶杯,轻轻抿了一口,淡淡道:“既然红杉跟何总接触过了,那你应该也清楚一些投资规则吧?”

何永慧微微一笑,“就简单聊了几句,也不算特别清楚。

我们这辈人不像你们年轻人,基本都没什么知识文化,也不懂金融。

夏总,你可否指教一二?”

其实沈北朋给她讲过一遍各种投资规则,还拿出了一个投资草案。

只是她比较谨慎,想从夏景行这再听听,两相对比,看看中间有没有什么猫腻。

能把事业做大的女人,就没一个是简单的。

夏景行点点头,“好,那我就简单介绍一下。”

“假如我们按照1亿的投前估值投小天鹅5000万元,占股三分之一。

小天鹅可以拿着这5000万元,去新开10家分店,做大企业营收。

而10家分店,多久才能收回投资成本,乃至给股东分红?”

何永慧笑了笑,“想要见利,至少得好几年。

火锅行业门槛低,竞争大。就拿川渝地区来说,在街上你走几步,就能看见一家火锅店,多如牛毛。

想要赚钱,首先你口味得好,这样才有回头客。然后地段也不能差,特别是一些大店,必须开在人流量大的地方,但租金成本、人力成本也会随之而水涨船高……”

夏景行听着老阿姨质朴无华的生意经,微笑点头,“所以啊,传统的入股分红,不是我们风投的玩法。

我们真正想玩的是……”

夏景行笑眯眯的看着何永慧,“扩张游戏!”

“举例说明,我今年给你投5000万,你开10家店;明年给你投5个亿,你开100家店;后年……

但这不是随便投着玩的,我们要看财报和一些经营指标。”

何永慧皱眉,“夏总,这开店也太激进了吧?成本都还没收回来,就着急开新店?

如果遇上什么问题,那亏损将是一个很恐怖的数字。”

夏景行感觉自己和何永慧不在一个频道上,对方是经营保守的传统企业家,讲究的是步步为营,而他们风险投资家,最喜欢看的是“指数增长”报表。

心中微叹了口气,夏景行继续给老阿姨上课。

“有亏损是正常的,风投资本也能够接受短期的亏损。”

夏景行笑眯眯道,“但是,亏损一定要亏出效率和意义。”

何永慧一脸的不解。

她老公廖常光,尹明善父子更是感觉听天书一样,目光一个比一个疑惑。

夏景行慢悠悠解释道:“亏出规模效应,这下可以理解了吧?食材成本、租金议价能力、供应链体系等等,都是可以随着企业规模扩大,进行改善的。

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