59、第059章 二合一（2 / 2）
再?不碍着?别人什么事?的时候，程家三兄弟当然也希望自家妹子能过得自在点，所以听她这?么说，兄弟三人也不好再?说什么，“那你自己注意着?点分寸，女子的名声一旦受损，能跟着?你一辈子。不像男人名声受损后，只要做出点成就来，人们就会渐渐遗忘他曾经的过往。”世道对女人是苛责，对男人却是优待的。
“放心?吧，我?很清楚自己在做什么，哥哥们放心?好了。”
人生想?要几个聊得来的朋友不容易，翟靖也算是她在这?个世界比较聊得来的人之一，除非哪天他改变注意想?成亲，不然程芳蕤还是希望能跟他保持现有的关系。
想?起家里的老母亲，前些天写过来的信，程大哥颇为头疼，“娘那边到处托人寻找合适的人家，你自己心?里有数。”
“我?知道的，放心?吧。”她其实任性地想?过拿翟靖当挡箭牌，好歇了程母替她张罗的心?思，但想?到一旦那样做，往后两人怕再?难像现在这?样相处，才?打消这?个念头。
这?些事?该说的哥三都说了，他们便也没继续纠结这?个话题，转而?问起她眼?下的事?来，“这?第一波你打算跟哪些人谈？什么时候约他们谈？”问这?话的是程家三哥，两个哥哥已经跟他说，要他跟着?妹妹去谈买卖，这?些事?问清楚，他才?好做安排。
“暂时不需要三哥出面。”程芳蕤将自己招揽了个人的事?跟三个哥哥说了，完了又说了自己这?次打算做的事?以及安排，直听得哥三一副目瞪口呆，最后还是思想?最活络的程三哥开的口，“三哥我?第一次发现我?的妹子，这?么有做买卖的头脑，也就是你是个姑娘家，不然咱们家没我?们哥三什么事?，你一个人就能顶上?了。”
过年那会儿听程芳蕤说她那馥森阁的事?情时，他就觉得自己这?妹子的脑子不输于?他们兄弟三人，这?次回来又从两个哥哥这?边听说了妹子在府城这?边开铺子的计划，更加惊叹于?自家妹子的思想?之活络，这?会儿又听了她关于?酸笋的安排，程三哥真心?觉得程家要是有这?么个儿子，他们这?上?头的三兄弟真的可以直接吃干饭就好，啥都不用做了。
程芳蕤汗颜，她的思想?能这?么活络，全拜上?辈子所见，压根就不是自己多厉害，不过说当然不能这?么说，“我?就是想?着?一招鲜吃遍天，当初县城的馥森阁之所以会成功，全因我?在装修的时候搞的阵头大，又弄得足够神秘，无形中就给铺子招来了不少?关注，等?铺子开了那些出于?好奇的人都想?一看?究竟，这?就有足够的人气了。”
“这?次府城的操作，可以说是县城铺子运作的加强版，只是把一家铺子扩大成三家铺子，要的也是前期积累足够人气，为开业做好足够的准备。”
“而?这?次的酸笋，虽然操作方式有所区别，但其实也是在一定时间内累积起足够的人气，为买卖的开业做准备。”
“另外就是免费这?个字眼?，用在买卖运作上?，往往能起到意想?不到的效果。”
哥三津津有味听着?自家妹子的生意经，都觉得她说的话很有道理，可要用在自己做的事?情上?，却毫无头绪，只能虚心?问道，“那妹子觉得咱们成家的买卖，有没有可以操作的地方？”
程家做的笔墨纸砚都是国朝有名的牌子，走?的是高端的路线，不是普通百姓用得起的东西，“三哥可以考虑赞助徽州府春闱前十名的举人，届时只要有人在秋闱中得到前三甲，咱们就可以拿这?事?儿做宣传，那些有条件的人家出于?博好彩头，就会选择我?们的笔墨纸砚。”
徽州是个状元高出的地方，反正原著中写到方澄鸿前几届的状元也是徽州府的，要是他妈恩赞助的举人正好考中了状元，那这?状元笔墨纸砚往后哪里还愁卖啊。
程三哥一听有道理，当即拍手叫好，“这?法子好，我?这?就叫人去安排。”
说起这?个程三哥不由想?起程芳蕤倒腾的那包装纸盒，“妹子既然能改善印刷纸的流程，那能不能弄些成本?比较低的纸出来，毕竟咱们卖的这?宣纸一般人家用不起，要是能有价格比较低的纸，咱们家的买卖售面就会比较广。”
程芳蕤不会，但要倒腾倒也能倒腾出来，“等?我?忙过这?段时间，我?试看?看?。”
以前去造纸厂给人搞过培训，当初特意了解过造纸工艺，只是现代的纸张跟古代的纸张不一样，得改变当中一些工艺，具体怎么改得一边实践一边改。
“那三哥可等?着?了，你记得把这?事?给记头脑里了。”程三哥一点都不跟自家妹子客气，“这?段时间你三哥我?都在府城，你有什么事?情尽管叫我?，我?一定给你办得漂漂亮亮的。”
程芳蕤说有需要会找他的，就起身回翟靖那边。
她心?里还惦记着?程恒那边的进展，想?着?第一时间回去了解情况，也好做接下来的安排。
回到翟靖那边的时候，程恒跟陈泽已经回来，两人脸上?有着?遭受打击的颓废感，很明显事?情进展不顺利，一问果然不顺利。
进货欲望强的商户一个都没有，有三家嫌价格太高最后没买，只有两家商户愿意买个五斤试着?卖看?看?，倒是有几个散户买，所以大半天时间，他们只卖出二十斤不到。
程芳蕤问他们找了哪些商铺。
程恒说他主要找的是有卖面食的摊子，可这?些商户都说他们做的只是小本?营生，赚头本?来就少?，再?往里头添加佐料，更没赚头了，压根没意向。
这?批商户不愿意，他才?去找菜市场里头卖菜的，那三家嫌弃太贵的都是菜市场的，连遭拒绝程恒有些颓废，就在菜市场入口处找了个地方摆摊，几个散户就是在这?里找他买的，最后答应买五斤回去试着?卖卖的是他摆摊左边和右边两个摊位的人，见他表情太丧，友情问他买的。
“那你们从当中总结出了什么？”
“我?觉得咱们自己摆摊卖，比直接卖给商户更容易。”程恒原以为自己能把这?件事?做得很漂亮，没想?到竟遇到了滑卢铁，“咱们直接卖价格能卖得比较低，卖给商户他们还要赚一层，这?东西肯定就没那么好卖。”
“所以你散卖的时候，也是照一斤五文钱卖的？”
“那倒没有。”程恒还是懂得一旦他这?样散卖，后头再?以五文钱卖给那些商户就不好卖，于?是散卖是按一斤七文钱卖的。
听他这?么说，程芳蕤心?道还算有点脑子，不然这?人就算她觉得再?合适也不会费心?思去培养，“经过这?么一遭，知道卖东西其实没那么容易了吧？”
程恒狠点头，“我?也提过给他们试吃的，的确又赞同味道不错的，但没吃到我?描述的酸辣粉，他们不知道具体好吃到哪里去，怕不好卖又因着?笋本?来就为大家所不喜，所以都没人商户愿意试着?卖。”
“有没有记下买了五斤那两人的地址？”
“记了。”程恒看?出那两人是出于?好心?才?问自己买的，他想?着?明后两天找时间去问问人家卖得怎么样，卖得好也就算了，卖不好他考虑把钱还人家。
“那咱们明天就找他们谈买卖。”正好这?两人一人是买面、粉之类的，一人则是卖菜的，都能成为酸笋的目标客户，看?在他们因为恻隐之心?买了程恒的酸笋外，她送个机会给他们。
“可他们的日子都不好过，所以只能占地摆摊。”
“所以咱们给他们送好日子过呀。”自己日子不好过，还能看?在别人东西卖不动，主动买回去试的人，想?来人品不会错。
做生意就得跟人品好的人做，才?能顺当。
作者有话要说：写这些我自个儿写得挺爽的，可惜貌似喜欢的人不多，捂脸！！
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