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34、第 34 章(1 / 2)

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许昭在此之前已经品尝过四种月饼的味道,虽然比不上二十一世?纪月饼味道的精致,但胜在原料天然、新鲜,所以味道清新、浓郁,连许建国都夸奖他的月饼是近年来最好吃的。

卷发女老板一定也会?如此认为。

不过,出于生意人的精明和习惯,卷发女老板肯定不会?当面夸赞他的月饼好吃,否则不利于压价。

果不其然,卷发女老板很?快收起惊讶,慢慢品尝着,不一会?儿将手中的半块月饼吃完,这才?看向?许昭,十分官方地说了三个字:“还不错。”

许昭说:“还有?其他馅儿的,你要不要再尝一尝?”

卷发女老板问:“还有?什?么馅儿的?你说说看。”

许昭答:“暂时有?五仁、蛋黄和芋泥。”

“种类还挺多的。”卷发女老板因为半块月饼,看待许昭的目光明显友善、和蔼许多,不过她不打算尝了,想直接买下来,但是当她听到一块月饼需要两角八分钱时,脸色立马变了,问:“咋这么贵!去年一块月饼才?两角钱。”

“物价上涨啊。”许昭笑说。

是,物价确实上涨了,这点卷发女老板最清楚,可是两角八分钱买块月饼是不是太?贵了点儿?

不过,月饼真?的很?好吃,不仅仅是馅儿,连皮儿都很?好吃,甜而不腻,软香可口,她这个不爱吃月饼的人,都后悔刚才?不该把另一半给小胖孩吃,导致她都不够吃,也就是说,这种月饼上市,起码比以前的月饼多卖一两倍。

但是,一块月饼两角八分钱,她还上哪儿赚钱去?

卷发女老板上下打量着许昭,问:“便宜点,便宜点我就买几块试卖。”

许昭笑说:“不能便宜,不过便不便宜你都不用出成本。”

卷发女老板诧异地问:“不让我出成本?”

许昭说:“嗯。”

卷发女老板问:“那你来干啥?”

“我是来让你稳赚钱的。”

卷发女老板来了兴致,问:“怎么让我稳赚钱?”

许昭笑说:“就是把月饼放在你这儿卖,每卖出一块月饼,给你三分钱提成,不需要你出成本买下月饼。”

卷发女老板问:“那要是卖不出去呢?”

“卖不出去的退给我,你没有?任何损失。”

“还有?这样的?那你图啥?”

“图个薄利多销。”其实利并不薄。

薄利多销——

卷发女老板她当然知道这四个字的意思,确实薄利多销是一些?厂子的一贯作风。

她现在正在心?里权衡自己是到底是买月饼卖划算,还是帮卖月饼划算。前者单块赚得多,但是可能没有?后者卖的多,毕竟后者好吃,而且有?西?州食品厂这个国企业招牌在,很?让人放心?的。

卷发女老板思考来思考去,选择了一个折中的办法?,那就是两者并行,进去年的月饼卖,顺便帮许昭卖月饼,哪个赚钱最终就定哪个,于是说:“那行,帮你卖。”

“行?”许昭问。

“行。”

“那我们写个书面协议,怎么样?”

卷发女老板打趣:“哟,小伙子,你还懂书面协议啊,高学历啊。”

许昭羞赧地笑说:“懂一点,主要是白纸黑字,公平公正,大家都放心?嘛。”

“行,写书面协议。”

“好。”

许昭与卷发女老板又商量了一些?细节,一一写在书面协议上,接着许昭又给了卷发女老板一块月饼,然后拉着许凡从商店内出来,这时许凡已经把半块月饼吃完,昂着小脸说:“爸爸,我没吃饱。”

许昭说:“这个不用吃饱的,尝尝味道就行了。”

许凡又问:“那、那那我等会?儿还能吃一个月饼吗?”

“能,不过我们得先干活。”

“干啥活?”

“卖月饼啊。”

“我也卖月饼。”

“好,走?。”

“走?。”

许昭一手拎着月饼袋子,一手拉着许凡的小手,父子两个走?在树荫下,一直走?一直聊,看见一家商店便停下来,然后许昭掏出之前考察的小本本,重新了解一遍,接着再带着许凡进去询问,几乎每一家都愿意以“稳赚”的方式接受许昭的书面协议。

连许昭都十分惊讶,转念一想,还是感谢这个年代,这个年代因为刚刚起步,没有?出现后来的骗子、传.销、集.资等等败坏社会?风气的事情,所以像他这样的□□,完全不似后来那样艰难、招人烦,相反,因为他的真?诚又拿着国企西?州食品厂的牌子,书面协议意外的好签。

毕竟,谁都想“稳赚”,当然,也因为他的月饼真?的很?好吃。

一连谈了数家,许昭走?累了,许凡也累了,父子两个花五分钱,买了一大杯汽水坐在树荫下喝,许昭喝了一大半,剩下一小口递给许凡,许凡小肉手捧着白瓷缸,硬把白瓷缸盖在脸上,才?把白瓷缸里的汽水喝的干干净净,然后还打了个嗝。

“爸爸,喝完了。”许凡说。

许昭指着旁边的汽水摊位说:“去把瓷缸还给卖汽水的。”

许凡立刻迈着小短腿把白瓷缸送到汽水摊,然后跑回来坐到许昭身?边,许昭摸着许凡的小肉脸,这孩子特别能吃苦,虽然他抱着许凡走?了许久,但许凡一点也不喊累也不闹气,一直都是活力四射。

许昭问:“饿了吧?”

许凡说:“没有?,我喝好多汽水。”

许昭以商量的语气和许凡说话,问:“那我们再去三家商店,再吃饭好不好?”

许凡反问:“那吃啥饭啊?”

“你想吃什?么?”

“我想吃面条,有?肉肉的面条。”

“行,走?,我们先干活。”

“先干活!”许凡特别爱重复许昭的话。

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