40、第40章（1 / 2）

冬小施哪能想到,上?午刚收到甘氏的提醒，中午就应验了——这不，收摊回去就被人给?堵了。

也怪她俩,大路不走,非钻小巷,小巷子有阴凉地呀，太阳晒不着，离镇口坐车的地方还近。

以往也没出过事,谁承想今日就被两个中年汉子一前一后堵住了去路。

冬小施以为碰上?了打劫的,又见光天化日之下?对方连脸都没蒙,顿时两眼一黑,觉得我命休矣——看来这不仅是要劫财,劫完还要撕票！

一点也不想看见绑匪脸的冬小施被迫看了个全脸,然后越看越觉得这俩人有些眼熟。

“就是东南拐卖火绳的那两家。”甜妞去打探过敌情,所以一眼就认了出来。

冬小施恍然大悟,原来是同行呀！同行是冤家，但到底还是比绑匪好一些的。

冬小施强自镇定下?来,笑着打招呼：“两位大哥中午好呀！这是……”

满脸络腮胡子的大汉没甚好声气地截断她：“你好，俺们可不好！”

另一个瘦竹竿似的汉子比较圆滑，就道：“咱们好不好的，原怪不到小老板头上?去，但各家生意受了小老板地影响也是事实……”

话到这,冬小施哪还能不明白对方的来意？只不说话，一边观察周围形势，一边静等对方亮牌。

瘦竹竿见她没反应，笑呵呵继续道：“咱们兄弟今日也不为别的，就是想找小老板商讨一下?,定个能让大家都好的法子。”

这巷子拢共不到两步宽，周围并没有住户，只一个灯笼作坊还离得有点远，喊破了喉咙怕是也无用。

目光自靠墙斜放着的一堆毛竹上扫过，脚下?不着痕迹地移动。见瘦竹竿一副等回复的样子，冬小施噢了一声，顺着他的意问：“不知是什么好法子？”

“你看，自从小老板你来镇上?卖蚊香后，我们的火绳就不大卖得动了，这一日日的损失……”瘦竹竿搓了搓手，“咱们都上有老下?有小的，小老板是个善心人，必不忍心看着咱们全家饿死，那不如……带咱们兄弟共同发财如何？”

瞥到她似笑非笑的表情，瘦竹竿索性开门见山了说：“你把蚊香的配法说出来，作为交换，我们也把火绳的做法教?给?你。”

那火绳比她的蚊香更没有技术含量，用得着他们教？

“你愿是不愿？”络腮胡子可没那么好耐性，“不愿也得愿！”

强买强卖不过如此了。

冬小施露出个惊讶的表情：“不应该呀，你们的生意怎会受我影响呢？我的蚊香定价偏贵，除了刚开?始那几日的新鲜，消费得起的人毕竟有限，多是镇上?的住家，庄户人家都鲜少，即便偶尔贪新鲜买两包，也是和火绳轮换着使。两位大哥不妨算算，这十里八乡共有多少人？比起买我蚊香的，那肯定还是买你们火绳的居多，我还羡慕你们呢。”

本着知己知彼的原则，镇上?几家卖火绳的情况冬小施都关注过，虽说同行之?间存在竞争是必然的，但价格和购买力已经替他们区分好了客户群。买得起火绳的，未必愿意多花两文买蚊香；而愿意常来买蚊香的，自然也不会在乎那两文钱，她们要的是更好的驱蚊效果。

双方的目标客户虽有交集，本质上?却并没有很大冲突。

若要冬小施来说，这些卖火绳的还得感谢她才是！若不是她成天在那扯着嗓子科普蚊虫叮咬的危害，能引得大家都上心、继而意识到驱蚊的必要性吗？虽然她本意是宣传自家蚊香，但那些买不起蚊香的，退一步都去买火绳了，整个镇子的驱蚊生意也都因此带动了起来，已经是你好我好大家好，奈何有些人就是不知足。扯什么上?有老下?有小，本质还不是眼馋别家有更好的产品，就想夺了去给自家鸟枪换炮？

瘦竹竿卖惨不成，也不嬉皮笑脸了。这胖丫头果然不是个好糊弄的，相反，精得很。

既是软的不吃，那就只能来硬的了。

眼神示意了一下?络腮胡，两人齐齐迈步，朝中间包抄过去。

冬小施一边往墙边移一边道：“有话好好说呀！你们这样做是犯法的，不是上有老下?有小吗？千万别想不开?，闹到县衙可不是好玩的……”

络腮胡子的脚步微不可查地一顿，反倒是瘦竹竿一副铁了心的样子，毫无惧意。

“你今日要是不把法子告诉我们，未必还有去县衙敲大鼓的机会！”

甜妞从没经历过这等事，已经吓得说不出话来了。腿肚子直哆嗦，要不是冬小施始终拉着她的手，她怕是站都站不住。

但即便到了这一步，她也没开口让冬小施交出配方换两人安全。

瘦竹竿近一步催逼：“我能跟你好商好量，我那兄弟耐心可是有限得很，瞧见他那一身腱子肉没，一拳打死一头牛都没问题！”

络腮胡子配合着撸起袖子，甜妞直接抱头尖叫起来。

“闭嘴！”

虽然未必能引来人，两个中年汉子还是谨慎地环顾了一下?左右。

待甜妞把叫声咽回去，又逼近冬小施，十指捏的咔吧响：“快着点，若是再磨叽，后果可就不好说了……”

“既是这样、既是这样……”

冬小施前一刻还是一副又慌又乱的模样，下?一秒，突然抄了根手腕粗的毛竹在手，刷刷舞了两下，摆开?架势，神情凛冽的冲着他们：“亮剑吧！”

由于她这通操作，甜妞被撞到了一边，背靠着毛竹堆，一脸呆滞，似不明白发生了什么。

络腮胡和瘦竹竿也是一愣一愣的。

瘦竹竿率先?回神，清了清嗓子：“用不着剑啊刀的，我俩赤手空拳上，你俩小命都保不了，以为摆个花架子能吓唬谁？”