54、第 54 章（1 / 2）
现在已经是七月初了,云染召开会?议，刚好可以总结一下前两个季度的得失。
销售部李经理拿着文件作报告，“我们今年上半年的营业额,在去年十个点的基础上，又提高了三个点，这都是总裁指导有方。”
夸奖听多了,耳朵都要起茧了。云染自动忽略了后一句话，点头。有去年下半年和今年上半年的诸多努力,云漾的知名度和口碑大幅度提高，营业额持续增长也在意料之中。
不过半年才三个点，这对于起点过低的云漾来说，还?是远远不够的。她希望云漾和别的品牌相比，能占领更多的市场份额。
李经理继续说,“我们的销售大头是在线上，达到百分之六十二。线下销售的平均月销量,仅仅和中段品牌持平。”
云染习惯性地想转笔,才发现现在开会?中,她根本没带笔,宁峰在旁边负责帮她记录重点。于是云染十指交叉，垂眉思考,如今网络高度发达，网购十分便捷，线下确实不如线上好做了。但这样的数据,是不是也表明，云漾的国民度还是没有完全起来？
以云漾之前那么低的起点，线下销售能做到和中等国民度的品牌销量持平，已经是相当大的进步了。不过云染的目标并不止于此。
广告部的宋经理接过话头,“我和李经理一起研究过，从我们目前的顾客群体来看，主要还?是十八到三十二岁的年轻人。这类人上网的多?，看电视的少。从线下销售的集中时间来看，主要是年前，所以我认为，我们的电视广告，效益并没有起来。”
云染看了看宋经理，他的说法印证了自己的思考，云漾的国民度果然还没完全起来，之前想要争取的那些习惯电视的、经济条件没有好到用高端品牌的那一部分女性顾客，并没有争取到非常多。
云染道，“把广告接进来看看。”
宁峰立即操作，很快广告在大幕布上播放。
这个广告投放前，云染已经看过。代言人是准一线小花，长相甜美清新，符合云漾品牌特点；广告内容流畅，广告语也说到了点上。总的来看，这个广告并没有什么问题，效果却达不到期望。
宋经理琢磨着问，“是不是我们的代言人，国民度还不高？这是当时能请到的最好的代言人了。”
云染点头表示理解。去年12月，突然爆火的除了纪潇潇就是唐沫，而那些久有名气的一线大花小花，大多数已经有了同类代言，考虑到形象、时间、金钱，能请到这个代言人不错了。
“应该不是代言人的问题，”云染思考着说，“有的请素人做广告，照样能够大火。”
她又让宁峰把广告放了两遍，从结果来倒推广告，云染终于看出了点问题，“这个广告，确实没什么问题，但是，也没有特别出挑的点，不足以影响，或者说深刻影响观众的消费倾向。”
“啊？”宋经理茫然了一瞬，很快醒悟过来，“就是说大家看过了，可能也记得了云漾的名字，但多?数、特别是那些已有倾向品牌的人，不会?特意去买来使用。”
他自己又品味了两遍广告，彻底明白了，“总裁说的对，这个广告不功不过，确实没有足够大的亮点。”
“现在竞争激烈且同质化，要做到足够大的亮点确实很难。”云染理解地道道，“不过很难我们也要去做。既然这样的广告竞争力不强，我们不妨换个方向，请素人，自然选景拍摄，你觉得怎么样？”
宋经理迅速点头，“可以，我们的产品理念之一本来就是自然。我会?研究更多的案例，想想怎么提高亮点。”现在大多?数的护肤品广告都是室内拍摄，明星代言，按照总裁的建议独辟蹊径说不定会?有意想不到的效果。
云染满意，“好。”
一个问题告一段落，宋经理又提了一件事，“彩虹视频最近在筹备《偶像进行时》第二季，我们要继续投广告吗？”
《偶像进行时》的第二季吗？云染想了想，原小说里没直接提到过，倒是说过《偶像进行时》第一季是无法复制的成功，可见第二季是没有第一季那么大的火花的。
云染很快做出了决定，道，“不投比较好。第一季太火了，第二季盯着的人就会?多?，掣肘多?了未必会?有好成绩。而且第二季要推陈出新很难，我们如果再投，也会?让观众有疲倦感。”
宋经理点头，“我明白了。”
其他的部门都没什么问题，散会后云染回办公室，宁峰拿了一封请帖进来，“总裁，华国化妆品行业协会发来会议请帖，时间是一周后，您要过去吗？”
云染看了看请帖。这种?协会会?议是政府牵头的，主题一般都非常和谐。虽然没什么实质性的内容，算是走过场，但政府牵头怎么也得给面子。而且，这次会议的地点，恰好是在X市。
不知道她的爱豆男朋友，节目录制得怎么样了。云染笑了笑，“去，你给我定好机票。”
宁峰利落地去了。
宋经理回部门后果然抓紧研究各种?经典广告案例，为了调动员工的积极性，还?分了两个小组竞争，最后将采取更有亮点的一个策划，然后整个部门讨论。
三天后，宋经理拿来了新的广告脚本，“总裁，这是我们部门群策群力，最后定下来的版本，你看可以吗？”
云染打开?文件，低头认真看了起来。
广告部果然充分结合了云染的看法，广告主体是一对母女，背景是在风景优美的白云之下、湖水之畔，内容将云漾的产品和鸡蛋联系在一起，给人一种?使用了云漾的护肤品，皮肤能变得和剥了壳的鸡蛋一样滑嫩白皙的印象，广告语也简练好记。
云染笑了起来，“我觉得不错。”实景拍摄给人美的视觉效果，母女两个，能宣传云漾男女老少皆宜的理念，将产品和人人都能见到的鸡蛋联系起来，能让人印象深刻，剥了壳的鸡蛋，更是形象地宣传了云漾的产品功能。
宋经理脸上也露出了欣慰的笑容，不枉他们部门辛苦了三天，“那我们就投入拍摄了？”
云染点头，“好，前面那个电视广告还?有一年到期吧，这个广告拍出来，另挑两个收视率不错的电视台播放。”
宋经理干劲满满地领命而去。
又四天后，云染坐上了去X市的飞机，她忍着心里?的小雀跃，给许忱发微信：［猜猜我在哪里？］
许忱此刻正在X市郊区的某处山谷，感?受小瀑布迎面而来的凉爽水汽。因为是休息时间，节目组把手机还给他们了。
许忱给云染微信备注是“糖糖”，截取的是“云朵味棉花糖”的最后一个字，这样即便有人恰好看到消息提醒，也猜不出她的身份来。
“糖糖”两个字，普普通通非常常见，却让许忱光看着就觉得甜。
看到对话框里?的六个字，许忱仿佛能想象云染生动含笑的表情，忍不住也露出一点笑意：［X市？］
云染情?绪复杂，觉得没劲：［一猜就中，你要不要那么聪明？我觉得很没面子.jpg］
许忱轻笑了起来：［想我吗？］
云染：不认错不哄人，还?这么问人？当她不会?羞涩的吗？
云染：［不想。撇嘴望天.jpg］许忱又笑了：［我晚上能提前完工，你住哪里，我去看你。］