61、第 61 章（2 / 2）

她娘一笑，容颜更甚往常，丰腴美好的?身段仰在圈椅上，唐荼荼都忍不?住多?看?几眼?。

这?还是娘在自己家时随意了点，衣不?重彩、不?施脂粉的?。唐荼荼竟想不?到，娘出门?跟人谈生意时有多?耀眼?了。

华琼的?话，把她思路拉回来。

“进了我这?道门?，就得好好吃苦了。都说练武的?人是冬练三九夏练三伏，咱们商家也差不?多?，尤其是做生意的?头一两年，要起早贪黑的?，可别三天就叫苦。”

“我知?道。”唐荼荼不?怕这?个?苦，早睡早起多?做事?的?生物?钟她早已养成了。

华琼放下二郎腿，换去旁边一张太师椅，施施然地坐下，一抬下巴，“鞠个?躬，叫我一声师父吧。”

唐荼荼没听明白：“娘……”

“别，别叫我娘！”

华琼蒲扇一扣，弯起眼?睛笑：“要说天下豪商，我在里边估计排不?上号。可在京城、尤其是这?西?市，我也算是人人都脸熟的?大掌柜了。在外边你这?么喊我‘娘’，谁也不?敢难为你，你还能学到什么？”

——为什么需要别人为难我，才能学到东西?？

唐荼荼迷惑不?解，却听话地深深一躬，喊了声“师父”。

这?拜师礼寒酸，师父也不?讲究，等荼荼坐下，华琼张嘴就讲。

“从商，又叫做买卖，最简单地把这?俩字破开?，一为买，二为卖。这?买与卖不?光是客人与店家的?事?儿，单单放到店家身上，货源、原材、成本、铺面……全是买。”

“择地生财、择时卖货，销卖手段、留客本事?……这?是‘卖’的?学问。”

“商之一道，下则富家，上则富国。老早以前都说商人是劣民、顽民，说面朝黄土背朝天的?农民才是国本，巴不?得一个?农民摊一亩地，东家种麦西?家种粟，各家收完佃后剩的?粮食还不?够一年嚼头——后来统田产了，让擅长种地的?去种地，商业大行其道，慢慢地不?贬讽商人了。”

华琼这?师父当得不?到家，自己聊兴上来了，东一榔头西?一棒槌地讲着。好几句话的?意思，唐荼荼还没大想明白，她就已经换到下一句了。

片儿汤话滚了一圈，华琼忽然停下来：“你记什么呢？”

唐荼荼握着根竹管笔奋笔疾书，说：“记笔记呀。娘你说得太快，我理解不?透，记下来回去慢慢看?。”

华琼无言。

家里子侄辈的?孩子多?，大哥二哥忙着天南海北地跑生意，他们两家的?孩子从摸铜板儿、抓算盘开?始，几乎全是华琼一手教出来的?。

她见过认真听讲的?侄儿侄女，没见过这?样拿个?本子做笔记的?。

华琼：“快合上吧，咱们去街上溜达，坐在屋里能学到什么。”

叶三峰抻着筋骨站起来，打了个?呵欠，拖着两条长腿跟上来了。

“叶先生睡醒了？”

华琼客客气?气?与他说：“二丫头不?笨，就是学得慢，我这?几日?忙，没空一天十二个?时辰带着她，只?好劳烦先生点拨了。”

叶三峰笑道：“不?麻烦，这?几年没什么有意思的?事?儿，人都惫懒了，也该松松筋骨了。”

他两人说话云遮雾绕的?，唐荼荼瞧她娘对叶先生客客气?气?，不?像是对着一个?被她派去唐家盯梢的?雇工，而像对着个?身份等平的?人物?。

也不?知?道是什么来头。

她留了个?心眼?，跟着母亲和叶先生出了门?。

母女俩踱着步子在街上走。一路走，华琼一路给她讲。

这?条街是华家最早买下来的?那条街，华琼在这?里生活了十多?年，早已对各家店铺如数家珍。

“西?市上，数杂货铺子最多?，杂货没多?少讲究，什么零碎都有，从头绳、皂角、米筛子、花盆、恭桶刷子，一家店里都能叫你买齐了——这?样的?杂货铺不?需要动脑子经营，闭着眼?睛进货就行了，卖不?出去也不?怕，三年五载的?总能卖出去。”

“但滞留在店里的?货物?，全是银子买来的?，这?一滞留，就相当于是一大笔本该流通在外的?钱，全抓在手里没用到；再换个?说法，就好比你有一百两银子的?本钱，只?十两是有效流通的?，剩下九十两藏在铺子里成了死钱——走货慢，银子流通得慢，所以杂货铺子赚钱也最慢。”

“这?样的?经营办法，保本儿，也安全，但干一辈子，也就是个?卖杂货的?铺子。要想赚快钱，赚大钱，就得避开?这?样的?经营办法，得做紧俏货、时兴货，充分调动钱去生钱。”

唐荼荼听得连连点头，这?个?她听懂了。

“有特产的?卖特产；有一技之长的?，卖的?就是这?一技——你看?句老爷他家做瓷器，卖得最好的?薄胎瓷，是早年他家一位老祖宗从景德镇偷师学来的?，后人发扬光大，以一套五色釉彩破开?了销路，在北方一跃变成了有名的?瓷家。”

“杭州还有个?张小泉剪刀铺，一个?卖铁剪的?，铺子开?遍了江南十一府。铸着他家名号的?剪子，几乎成了杭州府的?一绝，往来商旅都要买上几把带回家乡——这?也是一技之长。”

沿着一条大街走了个?来回，唐荼荼左边望了右边望，看?过各种铺面，茶肆酒家、成衣布庄、香烛纸扎，连花鸟铺子都进去瞧了一眼?，她也没想出自己有什么一技之长。

“娘的?一技之长是什么？”唐荼荼问。

华琼微怔，多?少年了，还从被没人这?么问过。

华琼想了半晌，大笑：“娘擅长南货北调，倒买倒卖。”

唐荼荼：“……噢。”

末世里的?“倒买倒卖”是违法的?，与投机倒把是一个?性质。可眼?下不?是那个?时候了，物?产也远比末世丰富得多?。唐荼荼把自己的?刻板思路打散，记下这?两个?词，打算以后慢慢琢磨。

华琼带着她走了一圈，问：“想好卖什么没有？”

唐荼荼：“啊？”

华琼折扇搭在她肩膀上，指着一路的?铺子：“这?两条街都是咱家的?，师父也不?为难你，你在这?两条街上挑一个?自己喜欢的?行当，进去做两天的?卖货郎。”

作者有话要说：小科普：明清时期的晋商为了防伪专门设计了微雕章，微雕内容就是王羲之的《兰亭序》，全篇三百多字，特别是在雕刻时，还故意刻错几个字，能做出此印章者，恐怕当世无几，这让很多伪造银票者望而却步。