391 运筹帷幄,她的厉害（1 / 1）

“办点事，怎么？”灯没开完，凌轩的脸藏在半明半暗的阴影中，模糊了神情。“以后早点回来吧，”他顿了顿，又说，“妈会担心。”儿子的面子凌轻舟还是给的，“嗯。”“那我去睡了，您也早点休息。”签完合同第二天，凌轻舟和易寒升就开始着手购买青铜街老房子的事。凭两人今时今日的地位，这种小事完全不必亲自出马，交代下去，抢着跑腿的大有人在。由于价格到位，又传了几播谣言，很多房主人对持有这片房产并不看好，加上现在有人诚心诚意想买，便非常爽快地签了合同。但也有一批人比较犹豫——“以前卖都卖不掉的房子，突然成了香饽饽，不觉得奇怪吗？”“反正都在手里套了十几年，也不差这一两年。没准儿还能赶上拆迁，那可比卖房子有搞头。”“不急，再等等，看看情况。电视上不都说了嘛，让子弹飞一会儿。”“……”针对这一批人，江扶月和凌轻舟、易寒升还专门开会讨论过。易寒升：“要我说就是贪得无厌！卖不出去的时候，到处找卖家，求得跟孙子一样；现在卖家有了，他们倒藏着掖着不想卖了，也不看看那房子到底值几个钱。”凌轻舟：“现在不值钱，以后还真说不定。”易寒升皱眉：“你到底哪边的？不说风凉话要死啊？”凌轻舟撩起眼皮：“实话实说而已，你恼什么？”江扶月摇头：“以楼明心吃干抹净还要占便宜的性格，加上本来这一片的房价就不高，缺乏竞争力，楼氏给出的价格未必有我们现在可观。”这下，凌轻舟不说话了。易寒升瞥了他一眼，轻哼：“从拿到的住户信息来看，青铜街这批房主普遍受教育程度不高，就算聚集起来那也是一群乌合之众，别指望他们能跟楼氏打擂台。”凌轻舟：“但现在问题是，这批人占了大多数，我怀疑他们很快会提价。到时我们答应还是不答应？”这下，两人不争了，齐刷刷望向江扶月。“不答应。”“那万一楼氏抢先一步？”“所以，我们的‘不答应’最多只能坚持一个星期，如果一个星期之内不能谈下来，那就真的谈不下来了。”“说到底，最后还是可能会答应对方的提价，既然如此还折腾这一个星期做什么？”江扶月摇头：“这一个星期内，什么都不要做。”两人目露惊讶：“那我们的人干嘛？”“等。”把无所谓的姿态凹足了，等这批人主动上门。江扶月：“人是很奇怪的动物，上赶着的东西他们未必会珍惜，但你不给了，又有人抢。让我们的人暂时蛰伏，上门找过一次的，留了电话就行，不要再去第二次。”果然——手底下的人按江扶月说的方法严格执行后，原本坚决不卖的那批人开始坐不住了。最直接的表现就是打电话过来，旁敲侧击地试探。工作人员照事先培训过的话术游刃有余地和对方打太极，语气不疾不徐，姿态傲得可以，如果时间长了，适当流露出几分不耐烦，好像真的就是“缺你一套不缺”、“我可买也可不买”的态度。一通电话讲完，这批人彻底坐不住了。第二天就答应卖房，还生怕对方跑了不肯买，言辞间多有讨好奉承的味道。工作人员的待遇一下就从孙子升级成大爷，那滋味儿别提多美了。凌轻舟收到消息的时候，双眼望向落地窗外，微微失神。紧接着，一声叹息逸出唇畔：“姜还是老的辣啊……”易寒升同样心情复杂，二十年过去，小姐人比他们越活越年轻也就罢了，脑子还比他们转得快。不管做楼明月，还是江扶月，她都在发光，让人移不开眼！很快，这批顽固派的房子也陆续到手。但也有死扛到底、说不卖就不卖，非要加价的房主，好在不多，就两三户。易寒升还想继续晾着他们，江扶月却摇头——“这个方法显然对他们不管用，再晾下去，也是同样的结果。”“那怎么办？”江扶月：“加价。他们不是要一万一个平方吗？那就给他们这个价格，再让他们签一份保密协议。”易寒升蹙眉：“这样对先一批卖房子的人是不是有欠公平？”江扶月莞尔：“这个世上本来就没有绝对公平的事情，他们不愿意承担卖不了房的风险，就拿不到额外的回报。而这三家人做到了，那每平方多出的两千就是他们应得的。”就像持有股票，先抛的人怪不得后抛的人每股比他们多赚。风险和收入从来都成正比。易寒升看江扶月的眼神又不一样了，不是看“楼明月”，也不是看他心目中的“小姐”，而是一个商人看另一个比自己更冷酷强大的“商人”！－－－－－－题外话－－－－－－三更，两千字。十二点是今天一更。