65、又上报纸（1 / 2）

“确实如?余青所说,我们这个产品既然被对方看中，那么肯定有利可图。如?果依靠我们自己那点时间和能力慢慢运营，或许也能获利。但国内互联网环境中最常见的现象就是模仿和抄袭,那些实力强大的公司,只要看过我们的产品,分分钟就能做出一个比我们好看、比我们流畅、比我们体验好的网站。而且人家也并不怕和我们同质化,因?为人家有能力投入大量成本去运营,如?果是自身就有用户基础的公司,还能将用户进行导流，很快就会在市场中站稳脚跟,我们根本没有办法和这样的公司比。与其让其他强大的对手将我们慢慢消耗掉,不如?将这个产品直接送到行业龙头手中,让它有更好的发展空间。”

“有道理。”此时,冯铮的智商也开始上?线，“我猜,这家电商网站之所以会选择收购我们,而不是模仿我们，也是因为我们这个产品是他们主办的产品设计大赛的获奖作品，如?果问都不问一声，直接做出一个类似的，会在行业中落下不好的名声。”

“没错！”许默戎接过话头，“所以我们不要被那些行业新闻误导，以为是个网站就能卖上?几百、几千万。目前,我们的网站还有投入到运营当中，用户为零，等于还没有在市场环境中试水，能不能在市场中存活下来还是未知数,所以对方买的只是我们的一个创意。这个创意到底能值多少钱，主动权在对方的手中，如?果我们要的价格太高，对方可以直接忽略我们，自己重新开发一个相似的产品，而且到那时再有人说他们模仿，他们也有话可反驳。”

大家纷纷点头，表示理解。

接下来，许默戎又强调了和对方谈判时需要坚守的重要事项。

“我觉得收购的价格可以让步，但有一点一定不能让步。”

“是什么？”林阔问。

“必须维护网站的原名称，因?为这是我们几个人的心血，代表着我们在其中付出的努力。如?果连名字都被改变，我们和这个网站就真的一点关系都没有了。我知道你们将来都想从事这个行业，有必要从现在开始就积攒一下履历上?的资本，被收购原创产品就是一项重要资本。”

“没错，宁可少卖点钱，也要留下属于我们自己的痕迹。”冯铮附和。

许默戎想，让对方维持网站原名称，应该不难。

因?为当她得知发起产品设计大赛的主办方是那家知名的电商网站时，就有了开发比价网站的想法。

她从上?一世的经验得知，在比价类网站遍地开花的时候，这家电商网站也适时开发出了一个子网站，专门推出比价服务，两个网站相辅相成，为用户提供了良好的网购体验。

当时她之所以要用比价网站来参加比赛，就是因为记起这家电商网站的发展轨迹，觉得比价网站肯定会引起他们的注意，后来就连为比价网站命名也是有意贴合电商网站的名称。如?果他们四个人做的不是一个网站，而是一个频道页，把?这个名称放在电商网站的导航栏上也不会显得有多违和。

这时林阔问道：“我们几个都是学生，对方会不会欺负我们小，故意提一些苛刻的条件啊，要不然谈收购的时候，让我妈那个商场女强人出面跟对方谈？”

许默戎想了想说：“我觉得还是我们自己先?和对方谈吧，毕竟杨阿姨不太了解互联网行业，如?果我们自己真?的应付不来，再请杨阿姨出面帮我们。”

大家表示赞同?，既然是卖自己的作品，无论如何一定要参与在其中。

林阔回到家，将事情的来龙去脉同?杨爽、林向?南交代了一番。

杨爽和林向?南都有些不可置信。

“你说什么？你们做的网站被国内最大的电商网站看中，要收购了？”杨爽怀疑地问道。

“是啊。”

“你没忽悠我吧？”

“我忽悠你做什么，你就说肯不肯帮我们吧？”

杨爽是真没想到，林阔竟然能和许默戎他们做出这样的大事，想到许默戎几个还没成年，就大包大揽道：“收购谈判的事情，我出面，你们小小年纪，别被对方给吓唬住了。”

林阔拒绝，“妈，不用你出面，我们自己去谈，不过你得给我们当顾问，压场子。”

“还压场子，从哪学来的江湖话。不过你妈肯定会无条件帮你们的。”林向?南也欣喜于林阔的成绩，对于林阔的胡话也不在意。