第二百五十六章 运筹帷幄于千里之外（2 / 2）

看着看着，德蒙·卡丹脸上的怒色竟然慢慢消失了！

这一切都在余东峰的预料之中，他不禁在心里大喊一声：钟白，我的好兄弟，你是真的厉害啊！这才是真正的运筹帷幄于千里之外啊！

先点破对手外强中干的事实，把握准他急于想出成绩证明自己的心理，然后又给出一份诱人的方案，这就是钟白在电话里给余东峰指点的全部内容！

而这份新的七省区域代理合作方案，也是经过精心准备的！

首先点出中部这七个省庞大的市场——将近2.5亿人口，消费潜力巨大！

接着是利用已经建立起来的二线品牌渠道，把它当做现成的铺货点，先在每一个省的省城各自开设一家皮尔·卡丹专卖店！

专卖店这个概念，在1982年的华国还未建立，因为彼时还是各大百货公司的天下！

而皮尔·卡丹集团在刚进入华国一年时间，秉持着要尊重当地消费习惯的谨慎性，并没有考虑在华国开设专卖店，所以才导致在1981年推动困难，只能在三大一线城市铺开市场！

但钟白很清楚，专卖店模式正是这类一线服装品牌打开新市场的最好手段！

华国人很传统，但并不代表华国人不能接受专卖店这种全新的模式，因为在21世纪已经得到了完美的证明，尽管后面一线品牌又因为租金费用、以及集中消费人潮的原因，逐渐再次回归到百货商场的模式，但不能否认的是，专卖店模式在80年代末期兴起以来，足足火了差不多十多年之久。

而钟白的建议只不过是让它的黄金时期提前到来而已。

当然，钟白在心里也不敢保证这就一定会成功，不过现在市场上做生意的试错成本极低，就算专卖店模式失败了，也有很多翻身的机会，而不像前世的21世纪，资本布局早已经固化，一旦酿成大错就无法挽回。

最后，也是钟白想出来的绝妙招数，那就是政府采购定制！

这个模式，在电话上钟白可是花了点心思给余东峰解释的。

灵感自然是来源于本次瑞士出国考察一行，那时候考察团众人都只知道出国要注意着装仪容，却鲜有统一服装这个说法。

可钟白清楚，随着改革开放大潮在全国范围内的进一步推开，这几年出国考察的团队将会越来越多，尤其是政府部门。

而找皮尔·卡丹定制，就成了一个很好的措施用来规范大家的着装仪容，前世也普遍采取这种做法，甚至慢慢过渡到高端国产品牌。

当然，现在咱们制衣类国产品牌还没有那么响亮，暂时用一用皮尔·卡丹的衣服，也不是不可以嘛。