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第一千九百二三章 心态的变化(1 / 2)

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不管佩奇决定没决定要买ams公司的约塔一体机,不少其他的人已经决定开始买了。虽然这约塔一体机从某些角度来说,并没有苹果的机器那么好,至少人家苹果虽然卖的比一般的电脑贵,可是人家也是带着正版的操作软件的,对吧?而这约塔一体机呢,相对来说更贵,而且贵的是普通电脑的三倍左右!

要知道在福尔摩斯公司流行了之后,随着美国的互联网产业越来越热火,那美国的电脑销售量可是越来越大!按照今年的统计来说,8月份美国市场的电脑销量足足比去年同期高了40%多!这是什么概念?这是一个喷发的市场啊!在这个市场上,那大多数的电脑品牌都是在走各种廉价路线!为什么走廉价?就是戴尔他们带动起来的,就是为了更加多的跑量!就是廉价多销,就是靠着出货量大来降低单一配件的物料成本和设计成本之类的,然后通过跑量赚回来巨大的利润!

而在这个时候,ams公司的电脑那是反其道而行之的走高价路线,摆明了就是不走量,就是要走高利润的路,他们一台电脑的利润,第一批次的时候比得上人家一台电脑的售价了!而第二批次的利润那都赶得上人家两台电脑的售价了!这是什么概念?所以这ams公司的产品哪怕真的设计的不错,可是之前真心缺少了一种让13.5%的消费者下决心去买的理由!毕竟人家美国人的钱也不是大风刮过来的,人家有这3000美元,说不好听的买辆品色过的去的二手车给自己家孩子不好么?

但是现在。这一点点的ams新广告不断的刊登出来,虽然不至于说他们每个人的消费冲动都被调动了,但是至少开始有一部分人觉得符合了自己的要求,而且现在找朋友的关系去买。还能便宜一百美元呢,何乐而不为呢?于是乎,在一天之后,这福尔摩斯公司平台上面。ams公司的约塔一体机的销量就开始慢慢的上升了,不再是可怜巴巴的一天不到十台了,已经到了一天大概三十台上下,然后没几天的功夫,这就已经卖出去了百台!而且随着卖出去的人也可以介绍他们朋友来,他们自己也可以拿到折扣,这渐渐的,就有了点类似传销的意思,人流量还真的慢慢的起来了!

虽然这流量起来了。渐渐的也到了一天50台上下。虽然这离着贾鸿渐最初期望的一天一千多台还是有差距。但是不管怎么样,这已经是打开了一点市场了啊!等到这批剩余的尾货一万台卖的差不多了之后,估计也到了快感恩节和圣诞节了。那么到了那个时候,趁着第二批货物的成本又下降了。贾鸿渐那更可以来一个降价促销的活动——本来这年底就是美国的圣诞商战,而且本来这第二批货那就是应该放量甚至降价去抢市场,去扩大销量的时候!

虽然整个计划被放慢了很多,但是说真的,贾鸿渐擦了擦脑门的汗,都觉得有点庆幸!他第一次觉得在美国做生意,还挺难的!不过也是,像是以前不管他在美国还是在国内做生意,那主要靠的都是势!就是靠着历史证明了这个时期这个产品可能会大卖,可能会火热,然后趁机冲进去!然后大多数时候还是靠着广告攻势,这样一来,加上他从后世学来的各种相对完善的操作方式,那可不是能够迅速出头?毕竟市场趋势在这边啊!

在国内90年代初他家发家的时候,那是靠着国内市场的保健品概念火爆,同时他们是靠着马家军夺金的名气,一下子抓住了机会以小博大的就出名了。像是福尔摩斯平台,那能在美国做大,最主要的原因也是正好赶上了互联网的潮流,在雅虎都没做出来的时候,就做出来了雅虎之后的进阶形态的搜索引擎,一下子之内市场上没竞争对手,外加上贾鸿渐附加的各种历史上经过发展才发明的营业模式,那可不是一下陡然而富?

可以说贾鸿渐之前的商业行为,大多数都是靠着大势,都是靠着赶上了机会,然后他总结了历史上的经验教训,轻轻松松的就能四两拨千斤!这就有点像是历史上国内8090年代初的那帮企业家,因为在改革大时代的时候,这改革大潮里面机会太多了,可能一个没啥资本的混子、小学生,只要敢拼,那几百块钱就能起家,就能通过短短三五年的时间里面成为富翁!

这样的人那在中国多了去了,可是呢,同样是这些人,在改革大潮慢慢过去之后,在那些机会慢慢消失之后,这里面有多少人还能守住自己的基业?这种失败的事儿在中国也多了去了,不过很少有媒体会去报道而已。他们失败之处,可能就像是现在贾鸿渐碰到的状况一样,在没有了背后的势的情况下,怎么去做市场?这可不是说再轻松的就能四两拨千斤的!这可能是需要大量的人才,大量的知识,大量的经验才能继续做大的!就像是贾鸿渐这次,那不是还用了三十万美元去买一个注意么?人家也只是告诉了他一个模型,告诉了他一个人家学院内部调查研究出来的结果,这些东西那都不一定是人家哈佛商学院压箱底的功夫,可能都是人家批量教给哈佛商学院学生里面很一般的一个“常识”!

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