第380章 太谨慎 （文字）（2 / 2）

自96年开始华夏电脑市场开始呈现出空前的繁荣，并一直延续了十余年！严格来说星辰电脑现在的起步已经是慢了一拍了。

对于星辰电脑来说最大的优势就是资金充足同时拥有其他电脑公司梦寐以求的销售渠道，不论是华美电器还是星期天超市这可都是星辰电脑的销售主场！

有了这些优势再加上莫少坤对未来的了解，星辰电脑想要异军突起成为华夏电脑行业的领军企业并不难。现在星辰电脑应该做的就是尽快投产依托强大的销售平台来抢占市场。

而殷展鹏显然还是有些太过于谨慎了，三万台整机的产能这在莫少坤看来实在是太少了！

“殷叔叔，我觉得步子应该可以迈的再大一些，明年年底之前我们至少应该达到十万台整机的产能。”莫少坤道。

殷展鹏闻言眉头一挑笑道：“少坤，一口可吃不成个大胖子。我觉得我们还是应该谨慎一些。电脑对于华夏人来说来是个新鲜事物而且价格又比较高，我看年产三万台已经不少了，要是能将这些消化那就已经很不错了。”

莫少坤心中苦笑一声，他知道殷展鹏是担心生产的太多到时候万一卖不出去。在他看来这种情况是根本不可能出现的，可是有些事情他又不能说出来，即便说了人家也不一定会相信，这着实是让人憋得难受。

“殷叔叔，我觉得您还是太谨慎了。到明年底星期天在全国的门店数量将突破五百家，而华美电器也将突破两百家！单从销售渠道来看，我们绝对领先与现今的任何一家电脑企业！这个时候我们应该做的是扩大产能抢占市场，要不这么好的销售渠道可就浪费了。”

殷展鹏摇了摇头道：“话是这么说没错，但是有渠道并不代表就有销售。”

“您说的对有渠道不代表有销售，可是人家能在销售渠道不如我们的情况下都能年销十几万甚至几十万台，为什么我们不行？”

殷展鹏陷入了沉思，自从和莫少坤合作进入这个行业后他就一直在研究华夏的电脑行业。如今华夏电脑业基本处于半空白状态，一是国民收入过低能消费得起电脑的人不多。二是华夏自己的电脑品牌还不成熟市场基本被海外企业占领。

他知道莫少坤说的没错，星辰电脑的销售渠道绝对是足以令其他同行羡慕的。可是在很多华夏人的观念里还是外来的和尚会念经，什么东西只要和一个洋字搭上边那就会受到无数人的追捧。反倒是那些质量不差价格更优惠的国产货却是无人问津。

“少坤啊，我们的企业刚建立不论是品牌的知名度还是民众的信任度都不高，就算有渠道的优势恐怕我们和那些洋品牌比较竞争力也稍显不足。”

莫少坤轻笑一声道：“您这么想那可就错了，对于有钱人来说他们不差那点钱自然会选择洋品牌了。可是对于那些条件一般的人来说就算他们崇尚洋品牌但是他们买不起又非常想要电脑，那就只能退而求其次选择更便宜的自主品牌。只要我们的产品没有问题，通过时间的检验让大家知道我们不比洋品牌差，那我们的口碑也就建立起来了。”

“爸，我不懂做生意，可是我觉得少坤说的有道理。”一旁的殷菲道。

殷展鹏苦笑一声，都说女生向外，还真是一点儿都不假啊，只怕不管莫少坤说什么这个傻丫头都会无条件支持吧？

点燃一根香烟默默的抽着，许久之后他道：“这个事我看还得在考虑考虑，要不这样，等我做个详细的市场分析后在做决定？”

莫少坤闻言只能放弃继续劝说，殷爸爸还是太谨慎了，不过这也不怪他。即便是在有魄力的商人涉足一个新的行业时一开始也都是先投石问路试试水，没有谁会一下子就把所有赌注都压下去的。

不由得莫少坤突然想起了前世的那个华夏电脑业巨无霸畅想集团，要是没记错畅想集团现在应该已经有了一定的规模。在96年的时候他们更是抓住了机遇一举打败了众多洋品牌，坐上了华夏市场电脑行业市场占有率的第一把交椅！并且在此后的十余年内一直牢牢的占据着这个位置！